经销商的成长似乎可以用“江山代有人才出，各领风骚三五年”来形容。一大批经销商经营了几十年，无论资金实力，还是社会关系都十分过硬，可是生意却是一天不如一天。区域市场变化莫测、市场终端激烈竞争、行业门槛日益提高，经销商群体正在上演着一场没有硝烟的战争。兴邦产业传媒机构通过近7年对经销商群体的研究，即将整理成册并出版经销商读物，旨在为经销商解决在经营过程中的种种问题。从本期起，将陆续转载部分篇章，以飨读者。
    在社会大家庭中，任何一个群体，都有着各自不同的功能，在各自的位置上发挥着不同的作用。那么，作为产业链条上至关重要的一个环节，经销商究竟应该具备哪些功能？在未来的市场竞争中，他们究竟应该扮演什么样的角色？
    笔者认为，作为行业渠道的中坚力量，经销商至少应该具备如下10大功能：①投资功能；②选购功能；③仓储功能；④展示功能；⑤导购功能；⑥推广功能；⑦分销功能；⑧促销功能；⑨客服功能；⑩信息反馈功能。 
    1 投资功能：贯穿经营活动始终 
    投资功能指的是经销商对人、财、物等资源的综合运用功能，这个功能贯穿于经销商整个经营活动的始终。投资功能是经销商的首要功能。对经销商来说，投资功能就是“用钱生钱”，而对于厂家来说，经销商的投资功能则相当于“借鸡生蛋”。从某种程度上讲，厂家之所以寻求经销商合作，其中最主要的目的就是充分调动经销商的闲散资金，为自己的产品建设销售通路。 
    2 选购功能：决定商家的赢亏 
    选购功能包括经销商对品牌选择和产品选购两大板块。所谓经销商，就是拿钱去厂家那里买货，然后自己再转卖出去。这里的“买货”功能其实就是选购功能。对于泛家居行业的经销商而言，选择品牌和产品都至关重要，选择对了，就会财源滚滚，而选择不当，就意味着前期的投资血本无归。 
    3 仓储功能：保护产品使用价值 
    仓储功能包括了对进入物流系统的商品进行堆存、管理、保管、保养、维护等一系列活动。仓储的作用主要表现在两个方面：一是完好地保证货物的使用价值，二是为将货物配送给用户，在物流中心进行必要的加工活动而进行的保存。从产品到消费者的流转过程中，经销商起到承上启下的作用，而要充分发挥这个作用，经销商就必须做好仓储管理工作，以提高商品的流转效率。随着市场竞争的不断加剧，经销商的仓储功能将越发凸显出来。 
    4 展示功能：影响产品销售的一环 
    展示功能，指的是经销商通过一定的形式，将产品和品牌形象展示给客户。展示功能包括两个方面：一方面是产品展示功能，另一方面是品牌形象展示功能。随着消费水平的不断改善，消费者对购物环境的要求越来越高，如果店内产品陈列不当，产品展示效果不好，都将对产品销售产生很大的影响。 
    5 导购功能：顾问式导购被看好 
    要把产品卖出去，而且卖得多，卖得好价钱，这就要看经销商的导购功能发挥得如何了。所谓导购，就是销售人员采用不同的方式、技巧，引导客户购买某种商品。
    导购主要包括两个方面：一方面是对客户的需求进行了解；二是对客户需求的目标产品的材质、性能等各个方面进行介绍。如今，顾问式导购被很多营销专家所推崇，后面我们将在导购功能篇章对顾问式导购进行详细的介绍。