济南品牌房企“主演”楼市大戏
    在调控的大背景下，继二季度初济南房地产市场显现出“回暖”迹象，开发商开始推盘试探市场反应之后，进入5月份，济南楼市终于进入到旺销期，各大项目加紧了推盘放量，市场新增供应明显增多。其中高性价比住宅产品渐成供应主流，刚需购房群体在价格和产品的刺激下开始出手，住宅市场的成交量提升明显。恒大城等项目开盘，绿地·国际花都 (论坛)、中海·国际社区和鲁能·领秀城 等项目先后推出大量特价房源。从二季度中后段到三季度初，在这部济南楼市“大戏”中，恒大、鲁能、中海、绿地等多家大牌房地产开发企业“入戏”十分主动积极。
　　现象：品牌房企动作明显
　　进入二季度以后，济南楼市的“活跃分子”，几乎都是全国知名的大品牌房地产企业。无论正常推盘销售，还是惠市促销力度，这些品牌房企的反应和动作总是迅速、灵活且明显。
　　4月底，济南尚品·清河项目以7500元/平方米的均价推出4期中央组团，房源一经推出即售罄；五一期间，绿地·国际花都以每平方米5890元起的价格面市，打破了“限购令”实施以来济南楼市一度“速冻”的局面，在5月底推出的200余套小高层房源也随即售空；5月18日，位于滨河新区核心地带的鑫苑名家项目开盘，开盘当日共计1400余人参与选房活动，成交500余套，成交额近4亿元，6月22日再次加推3号楼房源，解筹率达到98%。5月29日，恒大城正式开盘，推出优惠后均价7000元/平方米，最低价6480元/平方米的精装修房源，吸引了上千名购房者到场“抢房”，成交额高达9亿元。6月份，中海·国际社区将推出千套7280元/平方米起价平价房的广告一出，立刻引发强烈的市场反响，据悉这批房源将于本周末开盘销售，该项目于5月中旬的开盘均价则为每平方米9200元(含1500元/平方米的装修成本)。6月30日，鲁能·领秀城推出100套8.8折特价准现房，火爆的销售状况之下该项目随即于7月6日加推特价房源200套，而其在上半年的新房价格一直维持在每平方米9000元左右。7月初，济南东部的保利花园 也推出了每平方米6156元起的周末特价房，将购房者眼球再度吸引至此。
　　原因：市场压力年中渐显
　　对于品牌房企而言，基本都是谋求长期的、可持续性的企业发展，不太会因为政策调控下市场交易收缩就大幅调整企业的发展规划。在全国布局日益普遍的情况下，多数品牌房企往往能够“东方不亮西方亮”，拆东墙补西墙式的进行资金周转，因此不会轻易动用价格策略。
　　然而任何一家房地产开发企业，都会将完成年初制定的销售任务作为全年工作的重中之重。此次“史上最严厉”的楼市调控政策出台时至今日已近半年时间，客观上说此次调控对于市场的压力依旧比较明显，后市路向何方目前仍不算明朗。按照业绩考核中常提到的“时间过半，任务过半”的说法，2011年上半年已经结束，在这半年时间里开发商们连续经历了新政出台、限贷、限价及加息等几大“考验”之后，若能够按计划顺利完成半年业绩指标，绝对是实现全年任务的有利基础。若是完不成既定计划，下半年市场走向又尚不明朗，因此如果把销售任务挤压到下半年，对于任何一家房地产开发企业来说都将十分冒险。
　　因此，以恒大、鲁能、中海、绿地、保利等为代表的几大主力楼盘率先于济南市场推出特价房源，不只是在当前这个特殊阶段的一种面对刚需市场的促销形式，也是迫于年中乃至全年销售压力而使用的必要手段。毕竟规模发展的企业对于资金流的维护要求更高，通过降低价格来冲刺销量的可行性与可影响力也相对更大一些。
　　透视：顺应调控抢份额
　　品牌房企在这一阶段的明显动作并非临时之意，系统说来还是顺应调控下的市场形势，争取更多市场份额的较为成熟的企业运作表现。
　　有业内人士就指出，楼市新政推行至今，一方面使房地产开发企业和“炒房团”面临的资金压力增大，特别是开发商的财务风险加大；另一方面，买方市场的普遍观望情绪也在一定程度上削弱了购房需求。因此，为尽快回笼资金，确保完成年度销售任务，济南多家楼盘开始低价促销确实是顺应调控政策之举。开发商们已经认识到了相对于市区每平方米动辄过万元的价格而言，在一个具备升值潜力的区域以每平方米6000—7500元的价格适当打一下“低价盘”或者“特价房源”，不但可以迎合这一时期内的购房者心态，同时还能大幅提升自身的市场占有率。