低迷楼市造成家居市场趋于疲软的形势对家居业来说或许不完全是坏事儿，至少过去一些惯于“抄袭”同行而使得产品同质化十分严重的家居厂商将因为这场突如其来的市场考验被“清洗”掉。在1月5日举办的“2009高端家居论坛”上，居然之家总裁汪林朋断言，有内涵、有实力的高端家具品牌将趁机积极修炼“内功”，抢占原先被同质化产品吞噬的市场，给消费者一个更“干净”的空间。

    高端家居产品供不应求
    有人说，家居产品中，高端家具的销售就如同经济的“晴雨表”：风和日丽时，动辄数十万元的进口家具毫不犹豫地往家里搬，暴雨袭击时，人们往往会搁置购买这类奢侈品的计划。不过，这种说法似乎不太成立。“整体经济形势不好造成家居业的市场需求有所下滑，但高端家具市场是个例外，到目前为止它在国内始终处于供不应求的状态。”1月5日，在“2009高端家居论坛”上，中国家具协会副理事长朱长岭开门见山的话语犹如一剂强心针，温暖着在场所有参会者。
    朱长岭列举了几个数据：2008年1至11月，我国家具出口总额达247亿美元，比上年同期增长22.04%，其中高端家具品牌在这一年的总体销售额增长了30%-40%，且始终属于市场紧俏产品。“选择高档家具其实就是选择一种生活方式，是一种精致生活的开始，这意味着许多小资和白领等中产阶级将对这类家具感兴趣，而这类收入二三百万元以上的中产阶级的人数为三四百万，因此高端家具市场仍十分明朗。”
    市场商机已“躺”在眼前，想“拾得”的商家自然不肯错过。近年来，一批批国际顶级家具品牌纷纷在中国寻求代理商，仅欧洲就有超过200个高档家具品牌进入了中国市场，而诸多家居卖场也腾出不小的地儿来展示高端顶级家具，如居然之家北四环店国际家具馆里的纯进口家具区，就聚集了来自法国、德国、美国、意大利等地的世界著名家具品牌，包括写意空间、罗奇堡、Natuzzi、席梦思、邓禄普、Stanley、斯威兰等，高端家具的热门程度毋庸置疑。
    市场空白点等待发掘
    “中国市场的高端家居产品以进口家具为主，西班牙王室、意大利宫廷、英国皇室、美式等各种风格应有尽有，但商家们也不能都一窝蜂地只卖这些热门风格的家具，市场仍有一些空白点等着去发掘呢！”阐述此观点的是居然之家总裁汪林朋。很多时候，他经常被一些家具厂商们“抱怨”，说“他们私下可以成为哥们儿，但想进入居然之家很难”，看起来很不好说话。不过，汪林朋并不介意别人这样评价他，他说，没有达到入驻要求，品牌影响力没到那个份儿上，请客送礼也休想进居然之家，“我不会吃那一套”。
    此次论坛上，他再次强调了这个观点，并坦言希望更多有个性的高端家居品牌入驻居然之家。“充斥着浓郁印度风情、专为印度皇室定制家具的宾迪亚当初来到居然之家时我就很欢迎，因为像这样血统纯正的印度家具在京城独此一家。”汪林朋说，北京有很多穆斯林，商家们是不是可以多开动脑筋，多引进一些穆斯林喜欢的中东家具？俄罗斯家具也很短缺，而欧美家具已成泛滥之势，当然经营困难。“谁能抓住市场空白点，谁就不愁商机。”
    在中国几乎每年只开一家新店的写意空间北京销售经理李菲就十分认同汪林朋的说法。她指出，“市场需求永远存在，就看你能否找到，比如国际家具品牌别把目光只放到北京、上海等一线城市，一些二三线城市对高端家具也有需求。如今我们除了北京、上海有店外，在杭州、沈阳、哈尔滨等二线城市均开设了专卖店”。永明装饰材料有限公司总经理、高仪卫浴代理商李亘古则透露，目前已经在积极物色二级城市的代理商。
    同质化产品面临“清洗”
    “过去因为市场一直不错，产品质量只要没太大问题基本上都能卖得出去，所以那些惯于抄袭同行设计的厂家得以生存，如今经济形势严峻了，老百姓买东西时谨慎了许多，知道要买品牌了，那些擅长‘同质化’的企业也该寿终正寝了。”北京首家店开业时曾因展示了一款融入跑车设计理念的产品而轰动京城的罗奇堡北京负责人陆水感叹，金融“寒冬”来得及时，市场将自动“清洗”掉那些同质化产品，而不仅仅是“洗牌”，剩下的会是有质量、有品牌特色的原创产品。
    每年都会有五六家厂家复制其产品的依诺维绅家具可谓深受同质化产品之害，企业仅仅为保护原创设计就打了不少官司，业内同行与其总经理杨建伟碰见时总少不了打趣问道“又有哪个产品被复制了”？不过，现在他算是省心多了，因为许多“复制”企业都已自动消失。“最近两个关于设计方面的官司都不了了之，一个是我们的诉讼书刚送到对方手里，对方的厂子就倒闭了，另外一个是官司打到一半就告诉我们，他们的工厂已经没有一张订单了。”杨建伟说，席卷全球的金融危机还把国外许多竞争对手都逼倒了，最近几个月依诺维绅的出口订单数直线上升，连工人们的春节假期都由初定的15天减到7天。
    “在市场大环境与关联产业链的相互作用及影响下，我们能感受到家居行业已步入‘初冬’的景象，但此时最先倒闭的会是那些缺乏竞争力、产品雷同度高的中小企业，生存下来的反而是品牌企业，所以我们要一如既往地坚持打品牌，等待‘春天’到来。”朱长岭分析，经过“清洗”后的高端家居市场的品牌“浓度”会越来越高，更利于商家把高端定位做到极致。商报记者 王格/文 王晓莹/图
    高端家具品牌探寻2009年差异化经营之道
    ■开辟新渠道（依诺维绅家具总经理 杨建伟）：电子商务正成为一种新的购买渠道，因此，我们建立了电子网络商城，消费者不仅可以通过浏览网站搜索到精美的产品图片、详尽的产品描述、专业的使用方法，还可以享受到与专卖店同样的优质客户服务，让依诺维绅以最快的速度“走进”消费者的家。
    ■产品精益求精（科罗仕路总经理周友恒）：真正的高端家具应该是拥有较长的品牌历史，有着很强的历史背景、文化内涵和品牌故事。对应在产品方面，无论是在布艺、工艺还是选材上，都必须追求精益完美。尤其面对如今人们购物时都极其谨慎，我们更应注重产品品质，让消费者能放心购买。
    ■强化个性化设计（法国之家中国区总裁、室内设计总监 李万历）：创始于1840年的法国之家品牌，可以称得上法国国宝级品牌，它在家具中的地位可以与爱马仕、香奈儿等在服饰品牌的地位相媲美。不过，它之所以闻名除了其产品品质无可挑剔之外，还有个性化设计。2009年，我依然推行个性化产品。
    ■坚持高端身份（宾迪亚家具总经理 郭歆涛）：做高端的要有高端的身份，现在经济危机了我们该打折吗？不是，我们产品的价位合理，就是卖不出去也打不了折。我们要坚持一个恒定的价格，这样客户才能够坚信，买你的东西是不会随时贬值的。因此，保持稳定的价格体系是做高端很重要的因素。