近几年来，中国家具市场飞速发展，市场规模逐渐庞大，国外家具制造商对中国家具业的关注度逐渐加强。

    国外家具品牌不仅对中国的家具零售市场虎视眈眈，现在，又把眼光伸向了中国的政府家具采购领域，对这个特殊又重要的市场产生了兴趣。

    中外品牌齐上阵

    近几年，随着国际企业对中国市场的重视，大量洋家具品牌开始涌入中国，高、中、低档家具均产生了一批强大的竞争对手，形成了中外家具企业两相割据的局面。

    目前，我国有近四万户家具企业，从业人员三百多万。1997年家具业的兴旺情景可以用一组数字证明，那年家具总产值曾达到了780亿元人民币，出口18亿美元。

    另一方面，国外很多名品牌的家具企业，由于生产工艺、技术相对较高，批量大且成本较低，毛利低，卖价也相对低。质高价低的洋品牌对国内家具企业产生了不小的冲击力。针对这种情况，业内人士已经相继进行了一些思考。

    政采市场争夺战

    虽然在政府采购领域中，有优先支持本国货物或服务的政策功能，虽然在家具的政府采购市场中，本国企业占大部分份额还是毋庸置疑，但随着政府采购市场的逐渐扩大，国外很多家具品牌慢慢地开始把业务延伸向了中国的政府采购领域，以期在这个特殊而重要的市场分得一杯羹。

    从史泰博办公家具赞助奥运会开始，国外家具品牌加紧了对中国政府采购领域的延伸和拓展，也一点一点侵蚀着本国家具制造商们长久以来所占据的“风水宝地”。

    在现阶段，国内的家具企业也许可以不把国外品牌当作主要竞争对手，但是国外品牌的不断成长是我们必须重视与警惕的。

    在与国外品牌竞争过程中，政府采购市场仍像零售市场似的有规可循，国内的家具企业也可以因循一定的规则来巩固自身的优势地位与市场份额。

    提倡中国特色

    既然是中国本土的家具品牌，就一定要有本土的特色与优势，才能在家具市场上具备自身的个性与卖点，也才能凭借这种与众不同的特点赢得零售市场与政府采购市场的一席之地。

    有专家认为，应下大力创出一整套具有中国传统风格的家具，与舶来品相区别，并与之抗衡。中国的家具业有数千年的历史，尤其是明清时家具素有“东方一颗名殊”之美誉。当然，在现有条件下，不能照搬照抄，但应在历史的基础上，把传统的优良品质提炼出来，结合现代人的生活理念，合理地设计出具有优良品质的传统现代家具。

    参加政府采购家具项目时，可以把自身产品具有传统风格的外观特点提升出来，作为除了产品质量、价格等之外的有力竞争手段，与国外品牌及其他国内品牌相区别。这种风格特点在迎合政府机关采购人本土的审美要求和生活习惯方面，也许可以起到意想不到的作用。

    家具是一种与人们生活、工作息息相关的产品，尤其办公家具与人在一起的时间更长，相对来说，采购人特别注重质量。

    一般说来，大型企业有现代化生产设备，先进的生产工艺，产品质量较为可靠。但其中一些中小企业技术和设备不是很高端，导致产品质量不高，使整个中国家具业的声誉受到影响。从根本上说，切实提高产品质量，缔造与国际名品相抗衡的大品牌，才是争夺零售市场，扩大政府采购影响力的有效办法。

    同时，国内的家具企业还应该按照自己的经营思路及特点，把自身优势凸显出来，赢得采购人青睐，才能在家具政府采购领域中夺得稳固地位。