诸多家居建材企业已在寻求突破口,网上销售家具建材所占的比例较以往已明显提高。

    记者在潍坊市潍县中路、胜利街路口附近的一家大型家居建材市场看到,很多店铺里只有寥寥几名咨询者,三三两两的经销商在店里靠聊天打发时间。“生意不好做啊!”一家装修公司的老板向记者表示:“因为接不到订单,每个月的收入还不够交店面租金的,这种情况已经持续了很长一段时间。原指望在秋冬季的生意会好一点,没想到业绩并没有多大好转。”

    “没人。”一家地板企业的销售经理告诉记者,原先153元/平方米的12毫米厚木地板,现在只售78元,而且还附送上门免费安装、砂石胶水不再收费的优惠条件,但依旧门可罗雀。“黄金周期间促销活动的让利幅度是一年中最大的,但并没有收到预期的效果。而进入十月中下旬到现在,各种打折、送赠品、免费安装升级的促销手段都有,消费者的装修热情并没有随之高涨。”上述人士表示:“像我这样能维持住现状的店铺,在家居建材市场里尚属经营得不错的,很多卖得不好的店铺早就关门了。”

    记者看到,部分卖场内不仅出现了品牌代理商清仓甩货的通知,有些楼层甚至出现了整片区域的待租店铺。

    为了促进成交量,现在众多家具建材品牌通过厂家直销的形式,将家居建材城搬到了酒店,以吸引消费者。

    在签售会上,各家装品牌往往推出非常诱人的优惠活动,同时通过“组团折后折”、“免费安装”、“赠送小礼品”等促销噱头吸引消费者,但效果并不如预期。

    据潍坊市某家具建材卖场工作人员介绍,今年秋冬以来,家具建材行业在促销上的投入堪比前两年的总和,而参与范围也从部分品牌到全系折扣促销。“现在所有订单几乎全部来自折扣促销活动,酒店的促销会成了主卖场。但效果并不明显。”建材销售人员说。

    据业内人士介绍,从去年感受到楼市调控、原材料涨价等重重压力以来,诸多家居建材企业不断在寻求突破口。其中,对于网络平台代表的新兴销售渠道的构建已成为业界共识。在家居建材类电商模式已有成功先例,比如TATA木门靠电商营销确定在国内木门的领袖地位,橱柜的O2O电商定制模式也很流行,同时如淘宝等购物网站也纷纷推出网上营销、电商集采等最新的行业运营模式。

    在刚刚落下帷幕的淘宝网“双十一”促销活动中,家具建材类商品所占的比例较以往已明显提高,而参与活动的销售商也感受到网络销售的契机,在此次活动中,如圣象地板的一款产品,就收到了三千余笔订单。