“先装修后付款”装修模式推出首日，该家装公司内客流稀少，该模式向目前家装行业存在的诚信问题提出了挑战，是否会赢得消费者的首肯?

    商家做法——

    签订设计合同、基础施工合同、主材合同。根据不同合同规定，有的先付款、有的后付款、有的先付部分款。

    根据季女士提供的信息，笔者对该家装公司进行了实地探访，据其工作人员介绍，“先装修后付款”并不是在装修结束后统一结款，而是事前跟消费者签订设计合同、基础施工合同、主材合同，再根据每个合同的具体时间节点规定支付装修款。其中设计费是签订合同之后立付的，100平方米以下的户型支付2000元设计费，100平方米以上的户型按20元/平方米收取。

    在装修公司出设计图纸、施工图纸等之后，消费者认可后就可以直接进场施工了，主要是做墙地面处理以及水电等不涉及主材的基础装修，即传统意义上的隐蔽工程。该家装公司工作人员表示，这部分工程做完前、消费者验收合格前是不需要支付费用的，全部由家装公司垫付，并且家装公司保证隐蔽工程不存在高于预算报价的恶意增项。

    基础装修做完，消费者现场验收，确定没有问题后，结清这部分工程款，装修公司就接着做下一阶段即主材进场后的工程。据介绍，这一阶段开始时，消费者要先支付部分主材款，大约为家装公司代购主材的30%左右，其余部分等工程结束验收合格结清。另外，该家装公司工作人员还表示，消费者如果选择该公司规定主材以外的其他品牌，该公司还可以提供范围内的代购服务，即一些市场上主流的中高端品牌，他们公司虽然没有但可以代购，代购价格与消费者可以取得的市场价格一样或者略低。

    如果按照“先装修后付款”的规定，消费者装修时在支付2000元设计费后，就可以进行装修设计、出图以及基础装修了，通常家装公司给消费者的初期报价都会偏低，尤其是基础装修隐蔽工程这一块，有时报价和造价会差两三倍，但现在这部分钱是验收合格后才支付的，如果前后差异太大消费者肯定不会同意，这是不是就意味着这样做家装报价会比较真实实在呢?

    不过，消费者季女士提出了自己的担忧，以前是预算往低报，那现在会不会变成了预算往高攀?季女士说，自己对装修一窍不通，也不知道究竟隐蔽工程的实在价格是多少，以往“低报高价”让人很难接受，但现在如果家装公司直接做高报价，“暗算”变“明算”，自己也不知道，岂不成了心甘情愿被糊弄?