今年来的大环境就不谈了，刚开始，我还会到专卖店给导购员打打气，现在我都不敢去了。因为市场什么时候好转过来，自己都没底了。”市场环境暗淡时，导购员有时免不了有消极的情绪，但销售商哪怕内心消极，在导购员面前，外表也要坚强，信心百倍。“一个月、两月销售不行可以给导购员打气，但三个月、四个月不行，现在已经大半年不行了，打气已经没有用了。”销售商正在面临导购员对行业失去信心并逐步退出行业的压力。
    在杭州家具市场导购员销售的已经不是产品，而是个人的销售技巧了。为何？同类产品多，打折扣的品牌更多。来了一个客户，谁都想‘抢’。杭州市场甚至到了这样的地步：比如客户从张三的家店出来后，走到隔壁李四或是不远王五的店。张三店里的导购员会跟在后面，站离李四或王五店门口附近的走廊上窥视客户。如果你是客户，你会怎么想？恶性竞争的现象已经不局限于卖场、厂家和销售商，连导购员都加入了恶性竞争这一阵营。”一位几年前从家具企业培训转身经营家具的销售商道出了当前杭州家具市场的无奈。
    环境的变化是复杂的，但销售商的承受力却是有限的。“外表温和，内部正在酝酿翻江倒海的风浪。”这是杭州销售商的感受，也是对前景的担忧，更是对未来的一种预言！

更多行业资讯请关注潍坊装饰网,http://news.weifang.51zsjc.com