房产家装“厚黑学”催生淘宝家装团购热

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2010-9-28　来源: 雅虎　评论 0 条

核心提示：日前，一位家装设计师通过互联网爆料接黑，桶出诸多精装房、家装设计行业黑幕。该设计师在文中大肆揭露设计师收取建材商回扣的比例，并发出“自购建材”的号召，一时间在网络中激起轩然大波。
    日前，一位家装设计师通过互联网爆料接黑，桶出诸多精装房、家装设计行业黑幕。该设计师在文中大肆揭露设计师收取建材商回扣的比例，并发出“自购建材”的号召，一时间在网络中激起轩然大波。
    此贴一出，获得了绝大多数网民的认同，除小部分表示“妖言惑众、子虚乌有”外，多数急于倒苦水的网民纷纷以亲身经历力挺此设计师观点，支持自购建材。
    而与此同时，一场以互联网为起点的家装革命也应运而生。购房者在昂贵且毫无个性的精装修、样板房与奔波劳苦、体力不支的双面挤榨下，开辟了家装新思路——通过常规网购以及淘宝家装一站式团购完成家装物料的采购。家装新宣言：装修可以不精致，但不可以成本不认知。
    家装“潜规则”，竟比淘宝家装贵50%
    6月5日，一则题为《818房地产内幕：黑“心”精装房这潭深水》的帖子首现互联网，该帖作者自称家装设计师，其在文中大曝家装行业的“潜规则”，并详细分析了房地产家装价格昂贵的主要原因。
    据该帖爆料，普通设计师都会向客户推荐与其有“合作关系”的建材商的产品，而一旦客户采用，设计师就能从建材商手里拿到高达标的额30%的巨额回扣，有些甚至高达50%。
    此外，该设计师还拿淘宝家装团购的建材价格与市场价进行了对比，发现市场价基本上比淘宝家装团购的价格高出50%以上。
    “由于淘宝是直接与建材生产厂家进货，环节少，更不存在回扣等猫腻，因此成本很低。”业内人士如是分析淘宝家装团购的低价原因。
    而据该帖介绍，设计师刨去回扣后的拿货价格比淘宝还要低。“我拿到的底价还是比这个价低不少，因为我是行内的。”该帖作者称。
    设计师成家装业“国美”、“苏宁”
    “设计师就像国美和苏宁，他们已经成为家装行业实际上的渠道，建材商想要通过设计师走货，就必须‘留点’。”一位家装业界人士称。他认为设计师收取回扣是很正常的事情，因为当下家装多是通过设计师进行原材料采购，设计师实际上已经成为连接消费者和建材商的“渠道”，且这一渠道基本上处于垄断地位，这也就提高了设计师的议价能力，30%的高回扣也就自然了。
    虽然业内人士美其名曰“渠道”，但是消费者并不买账。通过网友回复可以看到，相当多数的网游对该行为进行了强烈谴责。而作为设计师的东家，家装公司也没能幸免，一并被网友列入了谴责对象，称家装公司有监管不严之嫌。但据了解，家装公司非但没有尽到监管职责，而且还暗中鼓励设计师收取回扣。
    据了解，看似高薪的家装设计师，其实养人工资却不高。并非家装公司不爱才，实际上领导们有自己的考虑，取之有道，行业经验就是王道！经验，除了设计经验外，更要掌握材料的渠道经验，后者也是不可小视长尾效应。
    “活越多，自己收入越高，公司生意也就越好。”一位同为设计师的网友一语道破天机。
    而家装公司如此操作，其实是将“回扣”当成“提成”，但这个“提成”又不需要自己出钱，而是消费者买单，不可谓不高明。因此，建材商出货、家装公司得利、设计师赚钱，三赢局面达成，链条形成。但是，作为这一链条最终的承受者，消费者又做何感想呢？
    其实也不傻，但苦于没有可选择的渠道，比一比才焕然大悟。
    淘宝团购PK设计师，新渠道受热捧
    在建材商、家装公司、设计师三座大山的压迫下，“自己装房子”已经成为很多不愿再给设计师“纳贡”的消费者的家装首选，但是专业知识不足、对建材市场价格摸不清楚等现实困难始终让希望DIY家装的消费者望而却步。
    而就在很多消费者仍纠结于高价装修和冒险DIY之间时，淘宝家装团购悄然上线。这一利用互联网平台开发的团购系统，一经推出便以高质量保障、透明低价、个性化定制等特点迎合了市场需求，迅速窜红。
    “很多人只知道利用消费者的无助与信息的不对等去趁机压榨，但真正智慧的商家总会选择救民于水火！”网友“如风”如此称赞淘宝推出的家装一站式团购。其在淘宝团购网站购买的定制家装建材用品，价格竟比家装公司低40%，选购时建材的尺寸和颜色都可以定制，且整个选购在一天内就完成，真正实现了一站式建材采购。
    “关键是尺寸可以自己定制，各方面自由发挥的空间也很大，我就是根据网上已有的模型自己略作改动进行的组合，效果很不错，起码自己很喜欢。”网友如风说。
    而在分析淘宝家装团购迅速窜红的原因时，时任某团购网营销策划总监的李经理认为淘宝的三大优势使其成功：一是渠道优势，阿里巴巴作为中国最成功的电子商务平台，拥有大量优质供应商，因此，淘宝团购的建材的品类齐全，质量有保障；其次，基于淘宝网大量的用户资源，其走货量较大，能够拿到更优的价格；再者淘宝商品种类繁多，极大的满足了家装业流行的“轻装修重装饰”的潮流，消费者能够一站式选择更多独特建材，实现个性化需求。
    淘宝家装团购开辟了消费者与建材商的另一种渠道，相信它已经向家装市场的“潜规则”链条抡起了大锤。家装行业微利时代应该被催命到来，希望看到更多的设计行业规范出台，更多优秀的设计师个性创意见长，收设计费用不再成为困难，总比挂羊头卖狗肉更体现真谛。

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