济南楼市在经历了前两个季度的持续低迷后，在七月份实现出人意料的“井喷”。7月11日，恒大绿洲高调开盘，创造单日6亿元的销售奇迹，同时打破济南单日最高成交套数历史纪录。
    政策调控恐作用有限
    在新“国十条”出台两个多月之际，全国各地成交量明显下降，虽然在价格上并未如大众期待的那样大幅度下降，但也不再似去年那般疯涨，许多楼盘在压力之下要么暂停销售，要么实行打折优惠政策。尤其是“北上广”等一线城市小幅度打折尤甚。有数据显示，五六月份北京新房和二手房均“量价齐跌”，成交量和成交均价双双大比例下降，开发商资金链受到极大挑战使得许多楼盘打出九五折或者九折的旗号。比之打折促销，直接送礼也成为变相降价的一种方式。在济南，多家楼盘将电脑、车位、花园等作为附赠夺人眼球。国家统计局7月12日发布的上半年全国房地产市场运行情况报告显示，6月份全国70个大中城市房价环比下降 0.1%，同比上涨11.4%。各方数据似乎都处在博弈之中，谁也不敢妄言接下来房价一定跌或者一定涨。但不可忽视在楼市微妙之际，济南等二线城市的房价并没有追随一线城市的脚步下降，却仍然有继续上涨的趋势。笔者多家采访了解到，在市区以内的楼盘很多都在酝酿下一步价格的提升。另外，刚性需求仍然占据了现在购房者群体中的绝大部分。在无法预测楼市走势的情况下，碰到类似恒大绿洲那样价格合适而又兼具品质的楼盘，多数刚需购房者还是会“识时务”地出手。毕竟，从目前的情况看来，期待接下来房价大幅度下调或许并不是特别现实。
    销售创纪录
    “开盘必特价，特价必升值”。广州的恒大自去年“空降”济南房地产市场以来，营销战略不可不谓之高调。有关其在济南的第一个项目恒大绿洲的广告几乎充斥了每天的报刊显著位置。而这十个字也是恒大全国新战略中的第一口号。在极大的关注下，7月11日恒大绿洲开盘，绿洲项目坐落于济南市长清区，由于区位因素加之新政之下楼市萎靡，观望情绪浓重，许多专家或业内人士之前均对绿洲项目的前景表示担忧。但事实总是出乎预料，开盘当日，恒大绿洲成交980余套，销售额约6亿元，创造了济南单日最高成交套数的历史纪录。官方统计的济南商品房销售数据显示，五月份和六月份全市住宅销售仅为月均1674套。有人直言不讳：“这简直就是一个奇迹。”了解到，恒大绿洲的价格实际在周边均价4400元/平方米之上。然而销售成绩依然如此惊人，间接说明虽然调控政策不断推出，但人们对于其效果的信心和耐心似乎并不充足。
    品牌作用显现
    房地产市场的开发日益进入一个品牌的时代。品牌在很大程度上象征着品质和信誉。大品牌在推广营销中有着自己天然的优势。在城市拓展的过程中，品牌地产的强大号召力，能够迅速聚集人气，以最快的速度催熟地块，提升地块价值，品牌地产商积极参与项目所涉及的城市公共基础设施建设，整合各种资源，带动区域发展。楼市的不振，一定程度上是因为国家宏观政策的作用，而类似恒大这样的楼盘却依然取得骄人成绩或许其自身的原因更为重要。对于购房者来说，诸如恒大便意味着产品规划设计、建筑品质、物管水平、升值空间以及诸多方面的保障，也意味着对人生归属和安定居住的信心。类似恒大绿洲将大部分的精力用在了对园区环境的塑造和雕琢以及整体建筑质量的考量，或许绿洲项目真的可以为济南楼盘树立榜样也未可知。如此看来，致力于全国版图的恒大在不断推广自己的产品的同时，品牌和品质的维护也成为其创造奇迹的基础。如今的济南楼市，品牌企业特别是外来大品牌已经占据了大部分市场份额。也期待，开发商们也能有如恒大这般，为自己创造奇迹。

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