家居业六雄逐鹿 “广福版图”江山初定

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2010-5-27　来源: 生活新报　评论 0 条

核心提示：近几年来，昆明家居卖场发展十分迅猛，不少区域板块由于云集了众多商家，开始形成具有规模效应的家居商圈，其中以广福路为核心的家居商圈发展最为迅速。
    以广福路为中心、大商汇为支点，方圆数公里之内，密布着昆明家居建材行业大大小小数百家家居企业，其中，居然之家、得胜、雨龙、华洋、大商汇等市场自成风格，雄踞一隅，成就南市区家居行业“多足鼎立”之势。
    红星美凯龙选址广福路，无异于一股“强冲击波”，势必打破南市区“六分天下”的格局，虽然红星目前尚未开张营业，仍在紧张的前期工程建设之中，但其“虎狼之势”丝毫不能小觑。
    先入为主也好，后起之秀也罢，昆明家居群雄并起南市区的局面，将在不久的将来成为现实。
    令人欣喜的是，随着广福路改扩建工程的竣工、新昆明轻轨建设的提速，广福片区快速、畅通的交通体系的形成，必将为以“居然、红星、得胜、雨龙、华洋、大商汇”等品牌卖场为代表的昆明南市区家居板块注入极大的活力，一个新的家居时代将在这里诞生。
    市场现状
    近几年来，昆明家居卖场发展十分迅猛，不少区域板块由于云集了众多商家，开始形成具有规模效应的家居商圈，其中以广福路为核心的家居商圈发展最为迅速。
    从2001年大商汇落户广福路，以“到大商汇做大生意”迅速聚拢大批商家入驻，缔造昆明家居建材总部经济模式开始，到2008年，居然之家昆明店9万平米的超大卖场震撼登场改写昆明传统家居销售模式，再到2009年红星美凯龙空降广福路，加之早已布局在此附近的雨龙家具城、得胜世纪城店、华洋、中林等卖场，昆明广福片区俨然已形成了以大商汇为支点，东有雨龙家具城、得胜世纪城店、居然之家；中有华洋家居广场、中林建材城；西有红星美凯龙的“新广福家居版图”，仅以这七家卖场面积粗略统计，该片区家居卖场面积就超过50万平方米。
    “群雄割据，自有利器。”这些品牌家居卖场在多年的发展中，逐步形成了自身的特点：居然之家和红星美凯龙以渠道制胜，有自己相对完整的经营系统，能快速实现系统的复制；雨龙家具城以家具批发为主，以“没有中间商的垂直卖场”做到覆盖全省80%的家具批发业务；得胜、华洋不仅具有先天性的区位优势，且企业前身具有丰富的零售业操盘经验，作为享誉本土的品牌老字号，深入人心；大商汇则致力于云南建材品牌“总部经济”的开发模式，这一模式着力于从建筑形态、运营机制等各方面搭建适宜“企业总部”成长的优质平台，以吸引总经销、总代理、旗舰店、形象店等企业总部的入驻。目前，已有包括洁具、装饰等行业在内的300多家品牌建材装饰企业的总部落户大商汇，形成了建材品牌企业总部云集、旗舰店扎堆的良好格局。
    几年前，或许很少有人能想到，昆明家居六大卖场雄踞广福片区的浩大声势，而今，它真切地呈现在了人们面前，虽然红星尚未开门营业，但它的市场版图已经划定，六大卖场占据着这个片区得天独厚的地理位置，由于超大的市场吞吐量，以及对昆明周边州市的超强辐射力，以各自的优势吸引着全城绝大部分消费者纷至沓来。
    广福路通车轻轨在建提速交通体系四通八达
    市场观察
    客流车流物流“聚宝盆”效应初显
    “大家都选择广福路片区，就是基于对该片区发展潜力的客观认识”，不少卖场负责人表示，“当初之所以青睐这个片区，是经过充分论证的，“当时，昆明还没有形成中高端家居建材商圈，而广福路有形成这种商圈的潜力。”
    事实证明，新昆明城市建设向南推进的政策，让更多家居企业将目光锁定到南市区，广福路的扩建整改，让昔日的乡村小道变成商业大通途，而这些都极大地带动了广福家居商圈的人气和财气。对此，不少人都深有体会。
    9年前，张先生从外地来到昆明，在火车北站附近经营木地板生意，当时北市区开发正如火如荼，张先生的生意做得不错。近年来，昆明正在向南边发展，南边的楼盘相应地增多了，带动了建材装饰行业的发展。广福路、滇池路、南三环周边的小区多，人流量大，能够带来很旺的人气。另外，广福路的东端有体育城，南端又是娱乐中心，通车后是距离未来政治中心最近的区域，潜在的升值空间巨大。张先生看中了这个商机，前年5月份，他在世纪城附近租了一间100多平方米的铺面，到现在，铺面租金一直在上涨。
    其实，广福路的畅通，不仅带动了家居商圈的氛围，也带动了周边经济的发展，以家居卖场为主要服务对象的餐饮、租房等服务也日益兴旺。许多原来分散在全市各处的商户都陆续搬迁到了世纪城、体育城附近经营。在体育城经营地板生意的王老板说，南市区的开发给他和朋友带来了赚钱的机会。而在大商汇周边村子的一名村民说，自从广福路片区的家居卖场多了以后，来村里租房的人也越来越多了，“以前租100块的房子，现在至少要150块了，都是在附近市场里卖建材的人。”
    市场预测
    借势轻轨构建中高端家居商圈
    在很长一段时间内，消费者几乎都需要东南西北四处逛遍，才能把家庭装修的事弄完，而从目前的市场来看，昆明家居广福片区家居龙头企业扎堆，加之广福路的通车，已经使很多消费者再也不用像以前那样劳心劳力，就可以买到称心如意的家居商品了。加上昆明轻轨已经开工建设，首期工程将途经世纪城、新亚洲·体育城等大型项目和知名楼盘，届时以轻轨为动能，昆明的商圈将彻底“动起来”，而聚集在广福片区的家居企业也将依托整个大商圈而彻底盘活，尤其是地处轻轨1号线上世纪城站点的居然之家、得胜、雨龙将占尽地理优势。
    路通财通，轻轨的修建将缩短顾客与沿线商家的距离，使城市的东西、南北方向的购物人流互为穿梭，轻轨所到之处形成“轻轨经济带”，带动周边经济迅猛发展。而轻轨给昆明家居广福板块带来的不仅仅是远郊楼盘居民出行、购物的便利，更重要的是，消费者很容易货比三家，对卖场有了更直观和理性的对比，卖场之间竞争加剧。居然之家、红星美凯龙的驻扎，迫使家居卖场不断优化升级，最终形成昆明辐射中高端消费群体的家居商圈，引发昆明家居格局的大洗牌。
    “居然之家、红星美凯龙等全国性连锁家居卖场的相继进入，带动了广福路家居圈的升级，然而，借势轻轨，将加速这一区域的迅速成熟。”一位业内人士分析说，虽然目前这一板块的家居建材生意不错，但是轻轨将成为联动全市区的枢纽，促使昆明真正的中高端家居建材商圈的形成。”
    “随着南市区的快速崛起，家居广福版图的区位优势越来越凸显，但要形成一个成熟的中高端家居建材商圈，还需要时间共同培育。”一些商家表示。
    行业分析
    消费分级“服务区分品牌”时代来临
    从目前来看，原材料成本、人工费用的上涨以及行业内部掀起的越来越激烈的价格战、促销战，让很多家居品牌感到生存压力的与日俱增，“家居广福版图”的崛起，在给倍感压力的品牌商带来更多机遇的同时，也将对他们造成更深层次的影响。
    众所周知，交通的便利使各卖场之间路程缩短，在带来消费群流动加速的同时，也将带来消费观念的多样性。从目前昆明几大家居卖场来看，在一定程度上，对消费群细分并不明显，卖场趋于同质化、新瓶装老酒的现象较突出，不少卖场硬件环境上虽然得到大幅提升，但软性服务仍处于初级阶段，商场内导购服务人员综合水平不高，消费者休息的地方少，餐饮配套也没跟上。
    伴随着轻轨带来的巨大客流量，消费者面对同一区域的多家卖场，如何在较短的时间里知道哪些卖场最契合自己的消费需求？哪些卖场逛了也只是白白浪费时间呢？因此，卖场在自身长期的宣传造势中，对消费者传达的服务理念就显得尤为重要。
    不可否认，如今的昆明家居业已经进入一个“服务比拼”的时期，“以品质求生存，以服务推品牌”成为很多商家吸引客户的策略之一。随着消费水平的提高和消费群体的细化，商家能够提供怎样的服务模式也成为消费者选择商家的重要判断标准。因此，卖场自身精准定位下的特色化服务将成为消费者辨别卖场和单个品牌的最直观方式，而以“特色化服务区分品牌”将成为消费者不可忽视的消费习惯。
    此外，卖场的特色化服务带来的消费群分流，不仅会缓解软硬件设施不足造成的压力，在一定程度上也解决了单个品牌商家渠道建设的困惑，“所有卖场全部都进，就意味着需要增加数倍的投入；放弃，又担心错过一个登陆黄金码头的机会。若卖场能给商家提供相对明晰的定位和特色化服务，那么，品牌对于自己该如何进退更容易判断。”一些商家这样表示。
    ■手记
    可以说，昆明家居市场已经从一个群雄并起的建设时期进入了一个暗流涌动的实力竞争阶段。竞争才刚刚开始。
    在很长一段时间内，因为具备足够规模且区域位置相近的家居市场并不多，昆明家居市场竞争并没有形成明显的具有竞争力的“板块效应”，随着越来越多的大型家居卖场的进入，在实现了昆明家居建材市场整体水平提升的同时，也实现了区域版图的重新划分。家居广福图的形成，跟诸多因素密不可分，对里面的商家而言，既是一次机遇，更是一场挑战。
    什么样的家居业态才能赢得最后的生存权，目前尚无定论。几大品牌家居卖场市场占有率越来越大，以居然之家、得胜、红星等品牌为代表的卖场势不可当，但在广福版图同一区域里，仍然无法回避过度膨胀的卖场面积，日趋同质化的商场定位、布局以及运营模式，竞争越来越激烈，商家如何脱颖而出呢？
    多元化、复合型的家居业态的出现，给消费者带来的好处不言而喻，但是没有个性，没有特点，早晚会被市场边缘化；而传统建材卖场如果注重终端销售门店、渠道的开发建设，按品类划分区域的简单归类，将逐渐演变成“精品馆”、“家居体验馆”等更具特色的形态，更容易满足消费者需求的市场业态。
    “树欲静而风不止”，随着越来越多的家居巨头的进入，昆明家居行业变革的浪潮势不可当，是与时俱进还是被搁浅在沙滩上，是每一个商家应该认真思索的问题。

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