新场倍显冷清 看家居卖场过度扩容之困

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2010-5-27　来源: 羊城晚报　评论 0 条

核心提示：新卖场多了，便利了消费者；但对商家来说，进新场，不进新场，还是等等看，他们面临着艰难的选择。
    新卖场多了，便利了消费者；但对商家来说，进新场，不进新场，还是等等看，他们面临着艰难的选择。
    今年年头以来，广州的家居卖场扩容的步伐又在加快，从年头开业的祺瑞家居、好运来家居到“五一”前后开业的马会家居与美林饰品中心，广州家居行业又新增了好几个大体量的卖场。家居卖场的增加，对消费者来说多了就近消费的选择，固然是件好事，但原本应该人流很红火的“五一”节，大多数新卖场的上座率均不算理想，却让人不得不反思，今年以来，家居卖场扩容的步伐是否太快了些。这也让消费者担心，这些新开的卖场，会不会最终难以为继？
    老场之困
    人流减少成交率下降
    走在已经经营一年或以上的知名家居卖场内，不少消费者都发现，商场似乎不如去年“五一”拥挤，“我们派出多个员工出外踩场，发现多个知名卖场的人流量都不如去年‘五一’”。某知名卖场的相关负责人表示，而这正与记者的所见不谋而合。这位负责人表示，今年新开的卖场太多了，不排除部分消费者贪新鲜到新卖场去了。
    与其他原有的知名卖场相比，金海马家居要幸运一些，因为今年“五一”的人流量基本和去年持平，不过，金海马家居的市场总监陆其风依然表示，虽然今年的人流量没有减少，但成交率却下降了，“以前每来100个消费者能够多成交30宗交易，今年大约只多成交20宗左右，或者是由于消费者货比三家的心态更浓了。”但仍值得他庆幸的是，平均每宗交易的成交金额比去年要大，因此总体成交量可能比去年还好些。
    新场之困
    拼命吆喝仍门前冷落
    虽然摊薄了老场的人气，但与老场相比，新场的人气却仍是不堪。或许早早就意识到今年的“五一”将是一场艰难的攻关战，广州多家年后新开张的家居卖场，均使出浑身解数吸引客人：有的卖场从年头试业期开始就一直在搞“暖场”活动，活动已经接连搞了几个月；有的卖场重赏吸引消费者，特价产品固然已经是以超便宜的接近成本价销售，而即使是买这种类型的产品，也一样有千元以上的大礼的抽奖机会，而且中奖机会颇高；也有卖场联合电视台等搞活动，增加现场人气。
    然而，即使是如此拼命吆喝，大多数新卖场均面临着同一的命运：门前冷落车马稀。对于新卖场所面临的同一问题，广州祺瑞家居中心的副总经理刘移山说：“我们这个卖场很多商家跟我都是早在另外一个卖场时就相识，看到新卖场的成交不如旧卖场，很多人就着急着要组织团购活动等希望马上增加成交，其实，他们不知道，一个新的卖场，在知名度不高的情况下，即使要组织团购，报名的人也不多，所以，我们现阶段的营销重点，只能够先从增加知名度和人流量做起，对于进入新卖场的商家，大家都应该抱着‘守’的理念，急功近利是没有用的，作为一个职业经理人，我所能够做的，只是让大家‘守’的时间稍短一些。”
    商家之困
    成本与渠道选择两难
    大家都知道要守，可究竟要守多久？刘移山的说法是至少一年半，陆其风的说法是有品牌号召力的经营者新开的卖场最少守一年，而没有品牌号召力的新卖场经营者至少要守三年。
    如果真是要守三年，那对于进场的经销商和卖场本身的经营者，其实均面临着大量的场地租金与工资方面的支出。但即便如此，跟进新的卖场，仍是不少品牌经销商的选择。
    “我们面临的是渠道之争。”一位知名的家具经销商表示：“竞争对手在新的卖场开了新店，如果我们不跟进，市场份额就要被蚕食，所以，大家的想法都很类似，新场可能不挣钱，但先建立了渠道，说不定就能靠这个机会把那些撑不住的竞争对手挤走。”

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