“黄金级”家居卖场奏响家居消费最强音
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2010-1-14 来源: 重庆晚报 评论 0 条
| “地段！地段！还是地段！”曾为香港地产大亨李嘉诚奉为“金科玉律”的地段论，正在家居行业掀起一场革命式风暴。近日，富力地产高调宣布其巨资打造的“富力·美居天下”项目启动招商，预计明年5月开门迎客。值得关注的是，这个地处观音桥步行街商圈的项目，其地段的黄金价值可谓是超越了家居行业的惯性思维，在中心城区核心商业地段建7万平方米的家居卖场尚属首次，此举无疑将颠覆建材行业大宗消费守望城市“金边银角”的历史。 A核心商圈时代，催生行业变革 “传统家居建材大卖场主要分布在偏离中心城区的地段，这也导致了市民在购买家居建材产品时频繁地奔走于各个城区，不管是交通还是物流上都存在一定的障碍。”一业内资深人士分析，随着市场经济的发展和市民观念的进步，年轻的家居业从一个“冷关注”行业逐渐走上前台，与百货、家电、地产“瓜分”核心商圈的黄金口岸。 事实上，家居卖场的发展正好是一场从城区到城中心的区域的变迁过程。最早的马家岩、龙溪、八公里老市场，到外来品牌进驻重庆，再到高端卖场的落子，三北地区已经逐步形成了新的家居商圈。尽管如此，与百货卖场、家电卖场占据核心步行街黄金口岸的现状相比较，家居卖场仍游离于“心脏”之外，无法与其他行业同台“竞技”。 “为什么家居卖场就不可以开在步行街？”一个颠覆性的事实正在改写家居行业的历史：富力地产打造的“美居天下”项目刚好地处观音桥步行街，称得上是重庆核心商圈之中的黄金口岸。“将卖场开在中心，就是为了更好地服务消费者，让客户方便采购，并得到有保障的高品质商品。”美居天下负责人表示，“一站式购物”消费，将最大限度为消费者提供有品质的居家生活空间，消费者将由被动‘看’变为主动‘逛’。 对此，不少业内人士感叹其选址的不可复制性。对家居行业来说，将得到老百姓更为广泛的关注和重视。可以说，家居卖场从而进入核心商圈时代。 B力促资源整合，实现完美住居 “以前买建材，一家家地逛一家家砍价，东奔西跑、日晒雨淋，绝对是一件苦差事。现在逛卖场跟逛艺术空间一样，徜徉品牌旗舰店，满眼都是美的享受。”有过二次装修经验的李先生感慨道：“现代人工作忙，讲究时间效率比，如果回到作坊式的采购，真适应不来。” 如何满足客户多元化的需求？美居天下的观点明确：“品牌整合是我们达成这一目标的唯一答案。作为实力开发商，富力与近千家知名品牌建材厂商的战略联盟，将从源头上为客户建立消费保障机制，而富力地产先进成熟的管理模式赢得供应商的信赖，而与品牌厂商的战略联盟又确保可以最大限度降低成本，让利于消费者，真正地实现为创业者创造成功，为消费者创造价值的企业经营理念。” 的确如此，在很多商家都在收缩战线的今天，美居天下轻松赢得了多个一线品牌的集体入驻。TOTO、科勒、马可波罗、金牌厨柜、丹雅壁纸、和成卫浴、道格拉斯瓷砖、安然地板、贝奇布艺等均宣布签约入驻。“如此多的品牌汇聚一堂，可以说英雄所见略同。”谈及选择美居天下的原因，品牌商家均表示，一方面卖场的选址具备不同替代的地段优势，另一方面富力品牌实力有目共睹，其现代化的经营理念、人性化管理、整合营销思路都让合作者十分愉快，这种先进的卖场模式非常值得期待！此外，美居天下负责人还透露，将在卖场内引进重庆广播电台直播室，共同打造首个专业的电台家居类节目，不仅为消费者带来新的家居信息获知渠道，也给美居天下未来的经营商家提供更加多元化的推广平台。同时，美居天下还联合重庆建筑装饰协会，举办盛大的家装设计作品大赛，并组织设计师现场讲解品质家装设计及互动咨询服务。系列举措将在重庆市民心中树立家居、家装的品牌印象，培养引导潜在顾客消费习惯，从而更好地拉动顾客消费。 C家居购物中心，品牌旗舰集中 在富力的设想中，市民在欣赏家居设计之余，可以去旁边的餐厅享受美食，结账完毕之后还能去几步之遥的电影院看电影，甚至你还可以逛完了家居产品之后再去附近逛逛衣服……也就是说，富力在商业地产方面的动作则可能隐藏着一个更大的“阴谋”。 根据江北商圈得天独厚的商业优势，结合了现有的商业形态，富力将海洋广场打造成为一个中高档的集中购物广场，融合了中高端的专业市场、百货、影院、精品专卖店、特色餐饮娱乐、五星级酒店、甲级写字楼等商业业态。项目一期商业面积7万平方米，车位约1300个，将全部用于打造美居天下。二期规划商业约8万平方米，将建时尚购物广场，车位数量约1083个。三期凯悦酒店已签约，连同一幢甲级写字楼均已开工，建成后将与美居天下连成一片。而且，富力·美居天下大学城二号店也将于年内启动。对消费者来说，你不仅可以在这里看到新潮的家居设计，还可以在这里看电影、买衣服、吃美食。 “这就是建材专业市场的购物中心化。”美居天下负责人介绍，富力通过深入研究重庆家居建材市场行业发展及其消费者核心需求，创新地打破现有家居建材的“品类销售”模式，将“购物中心”概念与“专业卖场”有效结合，凭借良好的硬件条件和配套服务，实现家居“购物中心化”。 同时，美居天下更提出了“品牌旗舰店集中营”的概念，它是介于建材超市和传统家居市场之间的一种模式，比如科勒重庆总经理李根透露，科勒集团下比“科勒”定位更高端的卫浴品牌Kallista（卡丽斯塔）将入驻其在美居天下800平方米的大店，该产品目前在大陆地区仅仅上海有店。TOTO则将在美居天下门店打造为形象店，引进高端智能产品系列，并设立体验专区。这些形象店的打造旨在拔高产品形象档次。这也意味着，美居天下走出了自己的路，竭力打造重庆家居“shoppingmall”的概念。》》关于富力广州富力地产股份有限公司（香港联合交易所上市编号：2777）成立于1994年，注册资金7.6亿元人民币，集房地产设计、开发、工程监理、销售、物业管理、房地产中介等业务为一体，拥有国家建设部颁发的一级开发资质、甲级设计资质、甲级工程监理资质、一级物业管理资质及一级房地产中介资质,是中国综合实力最强的房地产企业之一。从大本营广州开始，富力的业务已扩展至北京、上海、天津、西安、重庆、成都、太原、海南、江苏、沈阳、惠州、佛山十三个省市，基本上已实现全国的布局策略。目前拥有约70个物业项目,土地储备约3300万平方米，在建面积约400万平方米。 新模式强势杀入市场 近段时间，重庆市家居市场显得有点不“安分”，而引起这一微妙变化的由头，则是富力精心打造的美居天下的开业信息。一个相对平静的市场，突然来了强大的新伙伴，是盟友，还是对手？业界认识各不相同，但有一点是肯定的，它的出现势必为重庆家居行业带来强力冲击。 过去，家居界几乎没有打入核心商圈的意识，如今，美居天下“心脏”式位置让其在招商阶段就具备了绝对优势。当然，作为商业项目来说，并不是单靠地段优势就能行得通的。美居天下认为，对家居卖场来说，除了地段，还要有全新的经营模式，即软件。 首先，一个地产项目卖完了就得开发下一个项目，而一个家居卖场里的商品是卖不完的，卖完了还可以补充，所以，营销模式和地段一样重要。其次，能买得起房子的人，其家庭收入都比较可观，相当一部分都有私人汽车，往往不在乎卖场的远近，主要看卖场能够提供的产品与服务，所以，产品定位与服务水平，乃至推广模式就显得尤为重要。 “在具备了地段的优势之后，我们思考的是如何在卖场的软硬件方面下功夫。”美居天下负责人表示，首先在卖场的“形”上下功夫，与传统卖场不同，美居天下场内的旗舰店多是复式跃层结构，这样一来给了品牌在装修上更大的发挥空间，整体的内部设计显得更时尚、高档。其次，从卖场的外部看，也与其他卖场有所区别。美居天下的外墙面将像百货卖场一样，整体规划为品牌商家的形象橱窗。在人流量超大的步行街，外立面的大幅广告，本身就是一种长期免费的宣传，这对商家无疑是增值服务。 美居天下的营销模式在招商之际就已初见端倪，比如跨界联合，联合家装、音乐台、品牌组成“同盟军团”，强势启动主题推广，经常主办一些激活市场的活动，并与地产、家电等实现品牌互动等等，主动式的营销为商家聚拢更多的人气。 对品牌商来说，选择一个对的卖场就是找准了成功之路。而美居天下则以方方面面的优势为商家吃下“定心丸”，誓要在重庆家居行业掀起一个商业奇迹。 |
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