陶瓷行业的团购 一种区域化的撇脂营销渠道
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-6-3 来源: 陶瓷信息 评论 0 条
核心提示：团购这一新型的营销手段逐渐升温，被越来越多的厂商所采用，并取得了不俗的业绩，为沉闷而又冷清的陶瓷市场找到了一条率先突围之路。
| 自去年以来，团购，这一新型的营销手段逐渐升温，被越来越多的厂商所采用，并取得了不俗的业绩，为沉闷而又冷清的陶瓷市场找到了一条率先突围之路。尤其是今年以来，越来越多厂商加入到团购的行列当中，为陶瓷行业探索出了一条逐渐成熟的全新营销渠道。 之所以称之为撇脂营销，是借鉴了撇脂价格的概念，即通过团购这一全新的渠道模式，在消费者还未走进建材市场之前，主动出击，使其在厂商的引导下，将其锁定在指定的产品和品牌之间。这种营销手法，也有人称之为“掐尖”，一方面利用了消费者以为在陶瓷生产基地能够有更多选择余地的消费心理，另一方面充分抓住了团购可以享受厂商更多优惠价格的心理，再辅之以厂商精心准备的旅游、餐饮等线路服务，将市场上最迫切的消费群体紧紧地抓在一起，使其减少甚至丧失走进竞争对手店面、选择同类产品、进行消费比较的机会，从而率先从市场消费群体当中进行“撇脂”。 由于今年以来组织团购的厂商越来越多，市场不断地被一遍遍“撇脂”，驻守在原有市场当中的商家面对产品同质化、价格同质化、服务同质化、促销手法同质化的恶性竞争，如果不主动出去，与厂家联合起来组织团购活动，则只能在竞争对手的抄底与包围当中，面临着更大的生存压力。 当然，团购也不是随便哪一家厂商、哪一个城市就可以搞的。毕竟一大帮业主的交通、住宿、吃喝拉撒是一件艰巨而又复杂的组织工作，尤其是离陶瓷产区较远的城市，团购存在着更大的困难。此外，远离厂区的消费者，由于所掌握的市场信息比厂区周边城市的消费者要少得多，更多是在商家与商家之间进行比较与选择，陶瓷市场与陶瓷生产厂家之间的比较心理较弱，再加上交通、住宿等出行成本高，因此，更多通过“集采”这一渠道而与商家讨价还价，跑到生产基地来采购的可能性不大。 相反，陶瓷产区周边区域的城市，由于不少消费者、设计师、工程客户或多或少都与厂家有着千丝万缕的关系，而出行成本又不高，则有可能率先成为厂商组织的对象。如佛山陶瓷产区，就有不少企业先后组织深圳、广州、珠海、中山、江门等周边城市团购活动，而且一浪接着一浪。周边有哪个几楼盘开张，立马就有商家开始组织业主前往佛山团购，从而促进了团购这一新型渠道的日渐红火。 从上面粗浅的分析可以看出，团购是一种区域化的撇脂营销渠道，是以城市为单位面向家装零售客户率先发力的一种全新手法。只要厂商之间紧密合作，找准机会、主动出击，就一定能够在激烈的市场竞争中成为第一个切割市场“蛋糕”的先行者，从而获得最好的销售业绩。 |
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