居然之家逆势飞扬 四个月销售额过亿

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2008-11-27　来源: 大众网　评论 0 条

核心提示：从开业当天的200万到“国庆黄金周”的4500万，再到如今销售额过亿，用“逆势飞扬”来形容居然之家济南店开业至今走过的历程再合适不过了。
    6月29日，居然之家在经过几个月的精心筹备后，正式落户泉城济南。开业之初，遭遇“封杀”事件，商户装修一度受阻，随后又碰上来势汹汹的“金融风暴”，面对种种不利局面，居然之家“见招拆招”一一化解，销售业绩持续飙升，从开业当天的200万到“国庆黄金周”的4500万，再到如今销售额过亿，用“逆势飞扬”来形容居然之家济南店开业至今走过的历程再合适不过了。
    居然之家逆风起飞 打破济南家居建材业传统格局
    在济南，北园大街素以家居建材零售业闻名，人们装房子、买家具往往要到北园逛上一圈，但伴随着居然之家的强势进驻，这一传统格局正在日渐改变。一份来自居然之家的客户群体分析显示，历下区、槐荫区和市中区的顾客各占其客户总量的三成左右，这从一个侧面反映出10万平米的居然之家建材家居广场辐射半径已经足以覆盖整个市区，一个地处省城西部的新商圈也已悄然形成。
对比开业初期不少品牌因封杀而摇摆不定的局面，现在入驻商家可谓吃下了一颗“定心丸”。记者走访中发现，尽管开业至今只有五个月不到的时间，但是许多一线品牌开在居然之家的专卖店店已经成为其在济南市区的主力销售门店。济南华耐陶瓷有限公司的总经理助理聂聊沙告诉记者，公司在居然之家开设的马可波罗瓷砖和箭牌卫浴两大专卖店销售业绩都有不俗表现，特别是在前不久的国庆黄金周中，马可波罗店取得了120万的销售额，一举进入公司在济南市区所有专卖店中的前三名。
    像华耐陶瓷这样收获喜悦的品牌还有圣象地板，尽管其在居然之家的专卖店9月27日才正式开业，但在随后的国庆黄金周里，圣象同样取得了不错的销售业绩，无论签单量还是销售额，居然店都稳居公司门店三甲。
    走量的日趋平稳和客户群体的相对成熟，让广大家居建材厂商对于居然的未来充满了信心，记者在采访居然之家济南店总经理周志峰的过程中，就有商家给他打来电话，表达了进驻居然之家的强烈愿望，而据周志峰讲像这样打电话来或是亲自上门申请店面的商家已有不下30余家。
    四大优势助力居然之家 火爆背后付出智慧与汗水
    在冬天的冷空气愈来愈强时，居然之家却用四个月销售额过亿的成绩单宣布了进驻济南的成功事实。谈起居然之家的成功，周志峰颇显谦虚地说“目前来看，只能说是初战告捷，而居然之家在立足之后，要想培育一个成熟的市场还有很长的路要走”，而当记者与其探讨初战告捷的原因时，周志峰将其归结为居然之家的四大优势——品牌优势、规模优势、价格优势、服务优势。
    所谓品牌优势，显而易见，作为一个年销售额近百亿的家居建材连锁零售巨头，居然之家在全国拥有十几家门店和几百个家具建材战略联盟品牌，陈宝国那句“装房子，买家具，我只来居然之家”的广告语已经深入广大顾客心中；所谓规模优势，居然之家济南店营业面积达10万平米，是济南最大的家居建材零售卖场，在售商品涵盖了家居、建材、家具三大品类2000多个小类，真正让顾客享受到“一站式”购齐的服务；所谓价格优势，居然之家开业以来，大力奉行“让利惠客”的原则，拿出大量资金来贴补顾客和商家，其中黄金周期间推行的“购满2000返400”的促销政策更是创下了济南家居建材零售行业的最优惠纪录，为老百姓所津津乐道；所谓服务优势，居然之家济南店除了成功移植总部“先行赔付”的机制外，还专门成立了退换货中心，并承诺“一个月无理由退换货”，在开创济南家居建材零售行业又一先河的同时，让泉城市民真正体会到“居然式服务”。
    金融风暴来临 辩证解读市场的“危”与“机”
    华尔街金融风暴已经使得全球经济不得安宁，国内家居建材行业也面临严峻的生存危机，纷纷实行紧缩方案。不过，作为居然之家济南店的负责人，周志峰却丝毫没有放缓扩张脚步的意思，他表示目前居然之家济南二店的选址工作正在紧张谋划之中，新店将设在济南东部，最快有望明年五一前后亮相泉城。
    在周志峰看来，所谓“危机”，既有危险、严峻的一面，又同时存在机遇、蜕变的一面。周志峰表示，市场的一时低迷并不一定是坏事，严峻的环境可以将那些管理混乱、实力薄弱的老式卖场淘汰出局，也可以将那些粗制滥造、滥竽充数的杂牌产品清理干净，从而为“正规军”的扩张腾出空间。周志峰还从一个辩证的层面解读了在此次金融风暴中遭受重创的外贸型家居建材生产商，他说，出空量的削减使得许多以前只是把目光盯在国际市场上的高端家具生产商开始将视线转向国内，为了实现出口转内销的蜕变，许多外贸型品牌已经开始回流国内卖场，而这既让卖场有了引进国产高端品牌、提升整体品质的机会，又让广大顾客有了更加多样和更加实惠的选择。
    具体到济南的家居建材市场，周志峰表示，与国内一线城市相比，济南的房价仍然具有“洼地”优势，不会有太大的回落，因而作为承接房地产行业下游的家居建材零售业也不会受太大的影响，经过短暂调整后，有望于明年春天回暖。

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