业主想“悭钱”消费保守 商家薄利多销得利

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2008-11-14　来源: 东莞日报　评论 0 条

核心提示：据了解，有很多业主在购买建材时，会习惯地等着商家举行团购活动，好买到一些实惠的折扣产品；这种消费习惯也被商家所接受，他们会不定期参与团购活动，让利给业主。
    “什么时候举行团购活动呀”、“有团购记得告知我一下咯”；“我想买某某牌子的橱柜，它什么时候团购呀？我等着呢。”这些话，是一些准业主给中国团购在线网管的留言。
    据了解，有很多业主在购买建材时，会习惯地等着商家举行团购活动，好买到一些实惠的折扣产品；这种消费习惯也被商家所接受，他们会不定期参与团购活动，让利给业主。临近春节，装修市场趋旺，很多业主主动提出要求，要求商家举行团购，商家也很配合，最近，市区卖场轮番上演着团购促销活动。
    现场：团购带动人气
    11月8日鹰牌瓷砖在美居中心开业促销，打出了4.8折的开业促销价，这种折扣在往年是不可想象的，但业主不要以为这就是最低折扣了，原来，参加了团购活动，还可以享受到4.5折的团购会员价。据卖场销售人员介绍，之所以看中团购的渠道，是因为团购带动人气，而且都是精准客户，销售业绩很明显。“活动当天团购会员52人，成交38户，在市场冷清销售惨淡的情况下，这样的业绩非常令人满意了。”
    据了解，目前建材市场搞促销都是使出浑身解数，活动、打折、团购一样都不少。
    业主：被“惯坏”了的团购会员
    景湖春晓的业主周先生是团购的热衷者，最早团购了轿车，后来装修时又通过团购购买了建材，接下来的家具、电器等，都是通过团购渠道买到的。他现在是但凡要买大宗物件的时候，总会到相关团购网站上探听一下有没有举行活动。“因为的确有很多实惠，而且也成了一种习惯。当你知道怎么可以买到优惠产品的时候，没有折扣就觉得不甘心。”他笑着说。
    市民中像周先生这样的业主还有不少。据中国团购在线的孟天智介绍，有些业主在卖场看好商品后，会记下型号、价格，然后回家，等待商家作团购活动的时候，再去买。这样的业主越来越多了，他们被称为被“惯坏”了的消费者。
    商家：薄利多销三方共赢
    那么商家如何看待被“惯坏”的业主呢，多次参加团购的索非亚衣柜的市场人士表示，这是一个三方多赢的事情。虽然消费者参加团购，商家要给出很大的折扣，但薄利多销也是好事。
    据了解，商家参与团购的热情很高，面对精准的客户，一般市场表现会很好。孟天智表示，11月23日将要在华凯广场举行一次团购活动，消息一出，商家参与热情很高，经过筛选目前有25家品牌产品参与，欧派橱柜、方太电器、大师油漆、TOTO洁具、西门子电器等都是一线品牌。
    一般团购的活动方式有两种，一种与卖场合作，卖场商家参与；另一种是与厂家代表、东莞总代理合作，一般在酒店举行。目前参加团购的品牌都是经过筛选的大品牌，省去中间环节，也可以确保价格优惠到位。
    那么参与团购的都是哪些人呢，据了解，经常在团购网上“泡”的都是要装修的业主，记者看到景湖春晓、理想0769、星城、万科高尔夫以及来自石龙、大岭山、厚街的业主的留言。“市场不好，业主消费都趋于保守，想办法省钱也就不难理解了。”欧派橱柜的市场人士这样说。

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