重庆灯具市场：复杂形势中混战 主力品牌领跑

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2008-11-13　来源: 古镇灯饰　评论 0 条

核心提示：重庆的灯具行业较复杂，品牌众多,主要采取户外广告宣传，今年投入30万元作户外广告宣传；渠道方面，今年已升级40多个网点；
    重庆的灯具行业较复杂，品牌众多。领先品牌主要有雷士、三雄极光、欧普照明等。拿雷士重庆运营中心来说，该运营中心目前已建网点在70家左右，今年的年度销售目标为7000万元，目前已经完成80%；主要采取户外广告宣传，今年投入30万元作户外广告宣传；渠道方面，今年已升级40多个网点；公司运作人员方面，拥有员工130多名，其中工程队伍由7名增加到如今的22名。
    重庆灯具品牌近两年来在逐渐增多，一些老品牌由于各种原因，新人接手的案例不少，但是品牌一直都在走好。重庆比较老的灯具品牌有飞利浦、欧司朗、朗能等。朗能重庆办事处成立于1991年，目前网点有60家，今年的销售目标定在1200万元，目前完成了70%的年度销售任务。
    重庆灯具市场相对比较杂乱，虽然当地在不断涌现出一些新品牌，但真正算得上是新锐品牌的却只有ABB等少数几家。去年才成立的欧特朗重庆物流中心，店面面积总共达600平方米，目前网点已经发展到60家以上，公司注重人性化管理和人性化扶持商家。
    在重庆，一直领跑的商家有：灯玛特、欧风灯饰、瑞丰灯饰、三峡灯饰、华艺灯饰等。灯玛特算得上是重庆的老牌商家，灯玛特经营的品牌就有500多个，在全国各地共有20家连锁店，公司员工1000多名，该公司在重庆各个灯具市场都有自己的自营店，并且面积都排在同行业前列。另外，公司今年每月的销售额与去年每月相比较，上涨率平均保持在50%左右。
    品牌说法：
    主力品牌在50个以上——重庆铭佳灯饰总经理　张劲
    重庆当地的品牌有好几百个，拿灯玛特来说就有500个左右。重庆当地的中坚主力品牌在50个以上，从市场发展和消费者的需求来看，重庆的灯具品牌划分将会更加明细，专卖店、专卖区将会增多。品牌要在当地发展，除了厂家有足够的综合能力，还需要经销商和消费者对品牌的认同。
    品牌发展出现不良现象——重庆牧羊人灯饰经理　冯剑波
    重庆灯具品牌目前所表现出来的特点是：很多品牌在一个市场设立多家网点，这样就造成产品价格不好控制。而重庆的主力品牌有三雄极光、雷士、朗能等十多个，他们的特点是自己和厂家一起操作市场，保证每个分销商的利益。重庆的品牌在朝着一个市场拥有多个商家的方向发展，有些品牌在一个市场已经发展到5—6家网点，这并不是一个好现象。品牌要在当地发展，必须做到有售后、品质、硬件设施、软件设施、品牌维护等有充分的保证，这样才能获得更大的生存能力和空间。
    商家说法:
    中坚商家有三大特点——雷士重庆运营中心经理　聂付斌
    重庆的灯具商家近1000家，今年很多商家都觉得竞争日益激烈，特别对于一些小商家来说，更是举步艰难。当地的中坚主力商家的特点有：第一，装修风格上档次，有品位；第二，产品款式新颖、多样化；第三，工作人员经过专业培训，销售比较专业，店面气氛浓。在我看来，行业将会重新洗牌，商家之间的“贫富差距”将进一步拉大，有一部分商家会被淘汰，而经营规模较大的商家会占得更多的市场，这是任何行业发展的必然趋势。商家要在当地生存和发展，应该做到：定位好产品，做好专一品牌；跟着大品牌的经营理念走，大品牌不会出现淡季现象，商家可以向他们学习经验来扩大视野，做到“淡季不淡，旺季更旺。”

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