成都灯具市场：新、老商家共同崛起 同领潮流

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2008-11-13　来源: 古镇灯饰　评论 0 条

核心提示：经销商是一个行业进行市场运作的主体，长期的竞争造就了一批优秀的商家，他们就是该行业在当地的主导者。
    经销商是一个行业进行市场运作的主体，长期的竞争造就了一批优秀的商家，他们就是该行业在当地的主导者。在成都，有一批领先商家，四川事达贸易就是其中之一。1993年成立的四川事达贸易有限责任公司，销售渠道主要有公司的直营店11家、五金渠道网络1000多家、灯饰店渠道1000多家、二级市场3000多家，公司整个网络大概在6000家左右。目前主要代理的品牌有飞利浦、佛山、飞利浦亚明、奇胜、星辉照明、美的风扇、星运照明、明耐照明、尖科照明、合力博程配灯中心等，今年的任务是1亿元，目前已经完成了总任务的85%，在宣传方面主要是靠车身广告、宣传单页、灯箱、店招、市场广告、路演等。
    老牌商家也不甘落后。成都祥华物资有限公司自1987年创办以来，致力于建材建辅、电工电料、电工产品、灯饰照明、商业照明、家居照明和工程照明系列产品的开发、营销和服务，现是松本电工、天基电工、正野换气扇、绿岛风换气扇的四川总代理。雷克照明、香港邦士照明四川物流中心，在成都各大灯饰市场开设有十个专卖店，并进驻东方家园、百安居等大型超市。设有居上水晶灯、松本水晶灯、现代水晶灯等专卖店，目前在四川有销售网络200家左右。
    新锐商家的崛起，为市场增添了无穷活力。木道坊成立于2003年，目前直营店有三个，分销有两家，代理的品牌有红灯笼、晶博艺。2007年整体销售了700万元左右、今年的任务是800万元、目前完成了80%，在宣传方面主要是靠消费者的口头传播和隐形渠道宣传等。
    市场高速发展，一批潜力商家逐渐浮出水面。伊卡洛西南物流中心成立于2007年10月，目前在四川有专卖店28家，代理商有150家左右，今年的目标是800万元，目前通过三个季度的发展，已经完成了总目标的80%，在广告方面主要是靠行业媒体、户外广告、流动广告等促进销售的发展，二级市场方面主要是靠自己的销售团队在亲自跟踪服务，在渠道政策方面主要是返点和进货送实物的政策等，例如进货5万元，送一套精美的真皮沙发。
    商家说法:
    当地商家最大特点是装修和练内功——成都伟光灯艺连锁总经理　余伟光 Z
    在成都市场上商家表现出最大的特点是装修、练内功，当地做得比较好的商家大概有20多家，当然有的商家工程方面有优势，欧式灯方面有的商家有优势、还有一些商家在批发方面有优势，基本上每个商家都有自己的特点，例如伟光就在高端工程方面有优势等。未来是以大吃小，以大店为主，做连锁，走精品化连锁路线，对上游要抱团采购，例如参加中国团购联盟等。做大一定要做强，装修方面一定要个性化，人员管理要高薪请人，规范公司的制度、培训等，商家以后要发展必须要做品牌，价格要实行明码标价。
    商家需要将自身优势发挥到极致——成都仕攀科技有限公司负责人　范宏
    我认为今年大部分商家会存活，少部份调货商家和工厂实力小、代理商实力小、产品单一的品牌，会在金融风暴中消失。目前是行业传统的旺季，但由于上游房产和装饰行业的下滑，让这个旺季可能比年初更差，商家的促销会更频繁，消费者会得到真正的实惠。本地有实力的商家还是比较多，主要为零售型（以装饰灯零售为主体，有特色）；批发商（渠道完善，产品、品牌有竞争力）；工程商（以工程为主体，自身费用相对少。利于度过经济危机）
    商家在比价格的同时，开始比服务、比推广，让自己的品牌在当地更具影响力，会出现更多的跨行业的合作。要发展首先要生存；要生存，最好的方法就是把自己的优势发挥到极致，把自己不好的项目或投资清除，在业务上广开思路，加大推广面，在逆势中寻求商机，提升团队能力，等待新经济潮的到来。

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