浅析:高端木门市场份额被“洋木门”占据的原因

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2015-8-17 来源: 无忧装饰建材网 评论 0 条

核心提示:木门企业不管是面对国内竞争还是国外竞争,首先还得努力从产品质量和品牌营销方面入手,先天不足后台补足,尽管国外木门品牌有着一系列技术、经验优势,国内的木门企业仍不能放弃。
    我们人口众多,近年来随着国内经济的飞速发展,中国俨然已经成为了全球最大制造业生产与消费国家,比如说木门产业。木门业凭借丰富的劳动力以及广阔的市场发展起来,却不可忽视一个事实那就是高端木门市场完全被进口品牌占据。这让我国本土品牌难以进军高端木门市场。为什么会这样呢?明明是在自己的地盘却被外人“侵占”?
 
    国外品牌占据国内市场已成常态
 
    去年以来,进口木门获得了前所未有的关注,提及率与搜索频次都明显增长,当然这只是消费端的现象。在企业端,相当多的进口木门企业启动了更为庞大的营销计划。在目前的高端装修市场,尤其是面向高净值人群与富人阶层,进口木门占有非常可观的市场,虽然没有非常准确的数据,但从各方面的信息可以看出,在高端装修领域,尤其是别墅与大户型的业主群里,进口木门的首选率是非常高的。而国产木门,基本上都是在中产或更低端的市场上竞争。
 
    在国内,这种国外品牌占据国内市场的现象并不罕见。进口木门之所以能够大张旗鼓的分食高端市场,最根本的现实原因就是,国内缺乏实力相当的对手,多数木门企业都是从中端定位开始起家,最早服务于中产阶层及更年轻的低收入家庭,自然很难进入高端阵地。
 
    “洋木门”悠久历史占有利优势
 
    即使有很少的几家木门企业试图打破僵局,另立品牌,定位高端,或者企业从一开始就做高端产品,服务高端客户,但也因自身实力的薄弱、营销力度的不够、品牌积累的不足,最终也是败走麦城。而国外的一些木门企业起步很早,可能上百年前就已经涉及,这是中国木门厂家很难比拟的。
 
    这种资源秉赋的差距,从出生就影响了中国高端市场的格局,在缺乏足够竞争的情况下,动辙数十万甚至上百万级别客单价的高端木门市场,就这样被进口木门品牌们拿去了。如果说它们分食国内高端市场有什么高招,这可能就是最大的内幕。光有这一点,肯定不足以支持进口木门的纵横天下,在国内找到一家有强大实力的运营商,并且形成持久的合作关系,自然对拿下高端市场会有很大帮助,甚至会发生决定性作用。
 
    国外木门品牌有效利用国内代理商
 
    其实,进口木门在中国市场的开发,绝大多数就是通过国内的代理商。同样,有影响力的营销计划主要也是由这些运营商策划与执行。相反,进口木门品牌本身,很少设立中国区运营总部。可以说,这是进口木门间接进入中国高端市场最主要的打法,其成果也是非常明显的。
 
    目前为数不少的别墅与大户型房子装修中,来自欧美的进口木门占有相当大的市场份额。其实,进口木门大量进入高端装修市场,这些国内运营商们的销售网络发挥了最为关键的作用,它们如管道一样,源源不断地将进口木门输入到高端业主家中。
 
    除此以外,国内消费者的消费心理也为国外木门企业的成功入驻打下了基础。大多数人会认为,进口木门就是比国产木门好,认为木门进口的价格高,档次更高一些,装修更有面子,想与大众品牌区分开来,于是,这种心态的爆发也就催生了进口木门的红火。
 
    总而言之,木门企业不管是面对国内竞争还是国外竞争,首先还得努力从产品质量和品牌营销方面入手,先天不足后台补足,尽管国外木门品牌有着一系列技术、经验优势,国内的木门企业仍不能放弃,唯有洞悉到国外品牌的优势,从而进行学习,才能在新一轮的市场争夺战中探索到商机所在。


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