婴幼儿家电遭遇渠道困局
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2012-8-27 来源: 中华合作时报 评论 0 条
| 蒸蛋器、暖奶器、理发器、踢被提醒器……种类繁多的婴幼儿小家电如今在网上销售异常火爆。 据悉，异军突起的婴幼儿小家电市场被看做是传统家电的一个全新细分市场。有业内专家指出，婴幼儿小家电行业的销售额有望在2014年突破80亿元。在巨大的市场需求下，婴幼儿小家电线上销售受到关注与热捧，但线下销售却依然被市场遗忘。 在一些大的网上商城，婴幼儿小家电在网上销售火爆。这些产品的价格从几十元到几百元不等，交易量也十分庞大。但一进入大型家电卖场，却很难找到婴幼儿小家电的踪迹，只有在一些婴幼儿用品专卖店才有销售，而且种类远不及网上商城的丰富。 据不完全调查统计数据显示，目前家电卖场中婴幼儿小家电产品不足整个市场的5%，而有购买欲的婴幼儿小家电消费群体却高达28%。 对于这种情况，网上卖家无需巨额的资金来支持婴幼儿小家电的销售，销售方式比较灵活，消费者可以先下单，卖家再根据下单情况进行采购，实体店则要提前备货，需要巨大的资金链来维持运营。而且相对于普通家电来说，婴幼儿小家电的客户群体有限，且产品使用期有限，由此婴幼儿小家电实体卖场难以形成。 此外，婴幼儿小家电产品的价格也存在“虚高”。“儿童并非真正的消费者，决定是否购买的还是儿童的父母。”一位营销专家表示。 相关专家表示，婴幼儿小家电市场目前尚未成熟，质量难以保证。由于大部分婴幼儿小家电本身的技术含量不高，生产进入门槛较低，网上销售的很多婴幼儿小家电都是小厂生产的。更重要的是，目前婴幼儿小家电还没有专门的产品标准，市场上销售的产品质量参差不齐，安全性及售后服务等都还存在诸多问题，以网上商城为主的销售方式也使形势更加严峻。同时涉足该领域的知名企业较少，小品牌实力较弱难以进入实体卖场，这也是造成网上热卖而实体难寻的尴尬销售局面的原因之一。 婴幼儿小家电市场是一个新兴市场，能完全得到消费者的认可将需要打一场“持久战”。相关企业不仅要利用线上渠道的既有优势，还要进一步利用线下渠道不可替代的优势，开发出符合现阶段行业特质和企业资源的差异点，只有这样才能在高增长的行业中取得快速发展。http://news.51zsjc.com/more.asp?class=7 |
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