楼市调控殃及建材业
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2012-7-5 来源: 南方都市报 评论 0 条
| 近期“楼市回暖”的报道开始频频出现，但在行业人士看来，头上的乌云仍未消散。记者走访市场发现，今年上半年，珠海各大建材品牌销售额有10%- 20%不等下滑。对于下半年行情，业内依然不看好。 大部分品牌销量下降一两成 这段时间，卫浴世邦家居世界一楼的国内知名陶瓷卫浴品牌———箭牌专卖店正在装修。该品牌珠海市场部负责人连志敏忙得不亦乐乎。 “没办法，总要做出改变来适应低迷的市场”，连志敏说，装修后店面将四面通透，那样顾客无论在什么方向经过都能直接走进店内。不过，相比低迷的市场环境，这样的改变仍不足以应对。 今年上半年，箭牌陶瓷卫浴在珠海销量同比增长了5%左右。这样的成绩，在同行中算是“佼佼者”了。从各大陶瓷卫浴品牌负责人口中，记者发现今年上半年珠海陶瓷卫浴行业产品销售量同比下滑了10%-20%. 在世邦家居世界一楼的陶卫专区，记者看到数家新品牌专卖店正在装修门面。好几个陶瓷和卫浴品牌，由于市场低迷难熬，不得不撤出了世邦家居卖场，实力较强的经销商则趁机入驻。 尚未感受到“楼市暖意” 自六月份端午小假期以来，珠海楼市回暖的迹象愈来愈明显。不过作为房地产下游产业的建材家居行业，却没能被带动热火起来。连志敏说，他6年前进入建材行业前，当时可谓风生水起，一家店一个月销量都能达到上百万，比现在两家店还要多。当时几乎所有建材品牌开着店，产品就不愁销路，因为很多业主会自动上门购买。 到了2008年，尽管受金融危机影响，但建材行业仍有较大增长，因为2007年房子销售火爆，“存房”在一定程度缓解了金融危机影响。到了2009年，房地产又开始回暖，可以说建材行业只受了一些风寒，但未伤到筋骨。 真正出现较大影响是在去年下半年，由于珠海新建楼盘中，大部分为精装房，这让建材行业零售倍感压力。随后房地产“双限”出台，才真正动了建材行业的“骨头”。 “我们这行是要看政策吃饭”，连志敏对房地产调控有些无奈，房产低迷，直接冲击到建材行业。限购政策最主要影响的是购买精装房的年轻人，因为很多人都在观望。 除了宏观政策的无奈，近年来不断上涨的成本也让这个行业雪上加霜。家居火了之后因为行业扩张，店租不断上涨，材料成本也在涨，但是成品价格却最近几年都没怎么调整。以上这些因素，终于将家居产业拖离了“暴利”的队伍，成为了“薄利”的行业。 应对策略 “关店开店”有讲究 面对低迷的市场环境，不同品牌经销商做出了相应的调整。实力较弱且店面较少的，直接退出珠海市场。一些在珠海扎根较久、有较多“回头客”的店面，则试行收缩战略，把一些销量不佳的店面关掉。还有少数实力较强的品牌，则通过拓展更多销售渠道来应对，逆市扩张。 连志敏所在的箭牌属于后者，面对每况愈下的形势，他们从去年下半年开始了一系列的市场调整战略计划。主要有两方面的应对措施：一是往工程渠道拓展，加强工装，不再像以往主攻零售市场或者楼盘的精装市场。他们公司组织专门的团队，跑工地为有需要装修的酒店和餐饮公司提供产品。 二是定位高端市场，针对豪宅别墅提供高价位产品。限购政策对富人阶层的影响是微乎其微的，可以针对这一阶层的特点尝试多开发适合他们的产品，而且高档产品，相对获得的利润会大。 三是拓展边沿地带市场。斗门房地产需求大，拉动了家居的需求。他们公司特地在斗门新增加一个销售点，市场反应还不错。除此之外，他们也往西区拓展。(来源:南方都市报 南都网) 这些应对措施换来上半年5%的增长，与同行负增长的数字相比，已经相当不错了。 前瞻 哪怕楼市回暖下半年仍不乐观 尽管上半年有相对不错的业绩，仍是没办法缓解他的压力。他透露，厂家定的销售任务是全年要增长百分之十几。按照上半年的形势来看，情况不容乐观。 “业绩能增长8%—10%就已经很不容易了”。楼市对建材行业影响具有几个月的滞后性，哪怕现在房子开始畅销，也要到年底才能显现。再说，政策会不会松动，还很难说呢。http://www.51zsjc.com/jc/ |
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