涂料经销商市场状况调查动作分解

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2011-7-27 来源: 济宁装修网 评论 0 条

核心提示:涂料经销商的调查虽然在市场调查内容中单独分为一个部分,但是对经销商的调查几乎涉及到所有市场调查内容,也正是这样,对涂料经销商的调查就显得异常重要。


    2、网络覆盖力调查:看经销商现有产品的铺市率,以及在自己想卖货的渠道铺市率,判断经销商的网络覆盖能力。
    3、现经营品牌调查:现经营品牌目标客户铺货率、价格秩序、品项推广(全品项推广,新品推广)、广宣生动化等,判断经销商的市场运作和管理能力。
    4、现经营品牌特殊渠道的运作情况。  
    四、公司管理能力调查:
    看库存产品分品项码放情况,人员的分工情况以及考核方法和员工的业务技能,终端客户数据库等判断经销商的管理能力。
    五、商业信誉调查:
    通过走访下线二批商、终端店以及同行等判断经销商的商业信誉。
    六、合作意愿调查:
    1、经销商是否对你热情接待。
    2、经销商在利于市场健康发展的支持上是否“寸土不让”。
    企业选择经销商目的是原来企业在哪里没有网络,通过选择经销商把他的网络纳入公司的网络,选择选经销商要和选择员工一样严禁宽处,如果选择不好经过一段时间的合作再换掉他,市-全球品牌网-场上就会留下一大堆的后遗症,他还会在同行之间给你散步负面的谣言,就会出现整顿一个做烂的市场比开发10个新市场还难的局面。

更多行业资讯请关注济宁装修网,http://news.jining.51zsjc.com



免责声明: 本网转载内容均注明出处,转载是出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。[不良信息举报:              ] [投诉建议]