建材下乡能否终结“困兽之斗”
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2011-7-13 来源: 济宁装修网 评论 0 条
核心提示: 我国地域辽阔,目前没有哪一个品牌、哪一个企业能够做到每一个县都有销售网点。由于中国的城镇化进程还有很长的路要走,因此对于建材,特别是卫浴类产品,其销售量必然越来越大,并且主要的发展潜力是在农村市场
做好全面下乡战略部署建材下乡政策出台以来,国内多数陶瓷卫浴生产企业就一直在密切关注建材下乡的政策及资讯,他们在建材下乡的产品规划、渠道策略、品牌上进行了全方位战略部署。业内人士称,建材下乡是个长期战略方向,国家“十二五”规划要“提高城乡居民财产性收入、缩小城乡差距、加快城镇化发展”,这意味着建材企业的机遇空前巨大,对企业市场占有率、品牌知名度、开拓三四线市场都有推动作用。现在,企业要做的是根据三四线市场特点制定合适的产品策略和品牌办法,加快网点设置和布局,为建材下乡做好全面准备。 有生产企业指出,不仅要选择适合的产品下乡,关键是要解决适销产品和售后服务等问题。其实,现在乡镇市场基本上所有卫浴品类产品都能销售,重点是能配合各地区品类需求的偏好,进行品类配置,价格策略、策略要有明确的针对性。而且,还必须建立遍布全国的完善的售后服务网络,以保证能为广大的农村消费者提供有品牌、有品质保证的优质产品和服务。 绿色建材消费理念根据国家统计局公告,我国目前有农村居民约7.2亿人、农户约2.2亿户,随着农村居民生活水平的逐步提高,建新房、改造旧房正成为农村消费的一大亮点。据了解,农村房屋寿命普遍比较短,平均每10年就会重建一批。这一方面是因为使用的建材质量较差,另一方面是因为缺乏规划,很多房屋盖好后不久就又被拆除了。由此可见,建材生产企业不仅担负了推动产品下乡、帮助农村消费者改善生活环境的任务,还肩负着普及建材知识、绿色消费理念的任务。 农村消费者对卫浴产品的质量、品类并没有太多的概念,他们更为看重的应该是产品的功能性。他们很多都不知道卫浴产品有这么多的品种、这么多的规格、这么多的花色,甚至对产品的平整度、渗污、色差、尺寸等问题,他们心中都没有一个明确的概念。而农村消费者对价格非常敏感,质优价廉的产品在农村市场往往会更受欢迎。 这就要求企业能够配合农村消费者的需求,在下乡产品选择上做足功课,要帮助农村消费者普及建材产品的相关知识。既要满足物美价廉的条件,又要实现绿色环保的要求。 更多行业资讯请关注济宁装饰网,http://news.jining.51zsjc.com |
- 宁夏建材下乡送水泥 每户补贴13吨 2011/7/9
- 山东省启动2011年建材下乡试点 2011/7/5
- 木制建材下乡成果发布 销售额超3亿元 2011/7/1
- 建材下乡催火淄川建材城 2011/6/20
- 装修材料下乡活动将结束 2011/5/27