建材企业借地产商“标准化装修”拓渠道

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2010-9-27　来源: 北京晚报　评论 0 条

核心提示：受房地产调控政策影响，作为下游产业的建材企业纷纷表示上半年生意不太好做。与此同时，地产商推行的“标准化装修”则为他们扩宽销售渠道提供了难得的机会。
    多家知名品牌进入开发商采购名单
    受房地产调控政策影响，作为下游产业的建材企业纷纷表示上半年生意不太好做。与此同时，地产商推行的“标准化装修”则为他们扩宽销售渠道提供了难得的机会。
    地板市场　几家欢喜几家愁
    “从今年3、4月份开始，生意就明显变淡了。”一位地板经销商表示，“以五一为例，与往年热闹的场景相比，今年明显冷清了不少。”对于即将到来的中秋、国庆双假期，他并未表现出乐观的情绪。
    但在疲软的市场中，一些企业却表示销售额实现了增长。“今年上半年的销售额同比增长了125%。”生活家公司董事长刘硕真表示，这主要归功于渠道的拓宽。据了解，今年生活家地板与万科集团签署了AB级标准化装修房集中采购协议，双方成为战略合作伙伴。
    而除了生活家地板，北美枫情、大自然、书香门第等知名地板品牌也已进入了万科集团的采购名单。
    从“工程产品”到“知名品牌”
    不久前，中国林产工业协会高级顾问张森林在中国首届木居文化研讨会上指出，在全装修房的建材采购中，由于采购方一味压低价格，导致个别建材企业专门为工程用户生产低成本的“工程产品”。
    然而，随着精装修项目不断增多，开发商对建材的品牌、质量的要求也越发严格。据了解，万科在三年前便开始推行“房屋全装修标准化”概念。而“瓷砖采用诺贝尔或相似品牌”、“厨柜采用博洛尼或相似品牌”等字样也已出现在一些精装房项目的宣传页上。
    地产商看重品牌综合实力
    刘硕真指出，双方的这种合作模式也给建材企业提出了更高的要求。除强大的生产能力外，产品配送、物流成本、快速反应等方面的指标也是房地产商所看重的。
    “通过地产商的选择可以判断建材企业的规模。”柯诺地板市场部经理陈京花表示，地产商对于建材的需求量大，只有具备先进流水线设备的企业才有足够的能力为其供货。同时，这种合作也要求企业拥有高水平的安装队伍，并且有能力在质保期内随时为其提供售后维修服务。

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