济南国美电器总经理李海英

    国庆长假渐近。每年此时，泉城路商圈都要掀起一轮开店大战。“重装开业”等宣传语总是“你方唱罢我登场”。然而，今年十一期间，济南家电商圈核心地带却显得静悄悄。“据我了解，今年十一期间泉城路上没有一家新店重装开业，这是最近几年从来没有出现过的情况”，济南国美电器总经理李海英说。
    李笑称，泉城路家电市场今秋“无热点”。
    泉城路“静悄悄”
    对于商家而言，每一个商圈都是战场。泉城路是济南核心商圈，也是商家拼争最激烈的区域。每年中秋国庆两节期间，一轮开店大战总要在泉城路上演。之所以以重装开店作为此时家电促销的主要手段之一，是因为“开店促销降价力度最大”已经在消费者心中形成共识。所以，开店成为往年黄金周期间各家电卖场经常采用的一种促销方式。但，今年却有所不同。
    济南国美电器总经理李海英告诉记者，“往年的大规模促销或者重装开店一般是从9月24日前后启动，但是今年泉城路上家电卖场的重装开店工作都已经在9月15日之前完成，比十一足足提早了半个月。这样一来，从现在到10月8日前后，除国美齐鲁国际店之外，整个泉城路上几乎没有一家新店开业。”
    为何往年扎堆开店热潮今秋难见？李海英分析说，近几年来，几大家电巨头纷纷在泉城路上大作文章。对于各家电卖场来说，优胜劣汰是永恒的法则。家电卖场的“扎堆儿”使得不同家电零售商之间的竞争变得异常激烈。由于卖场之间的距离缩短，几家卖场同一型号产品价格之间细小的差距都可能影响消费者的购买决策。为了在激烈的竞争中以价格赢得消费者青睐，“开店”促销被频繁使用。事实上，泉城路的开店大战已经在七八月份掀起高潮，以至于到了黄金周期间，显得后继无力。
    寂静中的热点
    虽然整体来看，今秋泉城路家电市场稍显平静，但不乏热点。以国美为例，明天（21日）晚上7点，济南国美电器将在泉城路举行一场十一降价开幕式，借以拉开十一促销大幕。
    日前，国美集团向全球数百家厂家发出300亿元的采购招标函，已经得到众多供应商的响应，包括海尔、LG、夏普、三星、索尼、联想、海信等分别签订了数十亿的采购大单。签约产品涵盖了彩电、冰箱、洗衣机、空调、厨卫、生活电器、数码、通讯、电脑等全品类家电产品。此次 300亿元采购是由国美集团旗下国美电器、永乐电器、大中电器、三联商社等品牌联合采购，采购金额包括彩电100亿元，冰箱洗衣机50亿元，空调30亿元，厨卫20亿元，生活电器20亿元，电脑30亿元，数码15亿元，通讯35亿元。配套支持300亿元的促销资源也在本次采购招标中充分得到体现。
    针对消费者对低碳、节能、时尚、前卫产品的需求，国美在300亿采购大单中还专门加大了对此类产品的采购，其中LED彩电50亿元，3D电视10亿元，双开门冰箱20亿元，滚筒洗衣机15亿元，变频空调20亿元，笔记本20亿元；3G手机200万台，平板电脑30 万台，单反相机10万台，包括电磁炉、微波炉、净化器、加湿器等在内的生活电器1000万台。
    同时，作为家电“以旧换新”的中标企业，国美全员提前准备，加强流程培训，强化物流服务等，这些措施保证了国美在家电“以旧换新”中的优势。十一期间，济南国美通过联合家电厂商集体让利，激发消费者的购买欲望，从而带动家电销售。消费者在享受产品大幅让利的基础上，还将享受相应的“以旧换新”优惠政策。
    “小商圈”火爆
    值得一提的是，济南国美今秋众多采购资源并没有一味集中在泉城路的几家卖场，而是基本覆盖了整个济南大大小小的商圈。
    据了解，济南国美是国美电器连锁体系中的一个老分部，也是国美在山东市场的重要战略分部。济南国美因山东家电市场的特殊环境，一直在资源、营销、人员等方面给予特殊优惠政策，也因此常常领跑省城家电促销。
    通过多年的布子，济南国美在省城的市场谋局已经基本完成，东西南北各大商圈均有一到两家店分布其中。目前，在济南市区的开元、八一、洪楼、槐荫、王舍人等多家门店均位于济南重要商圈。这些商圈虽然暂时赶不上泉城路的市场规模，但其旺盛的购买力已经初步显现。
    “即将开业的济南国美王舍人店，其销售预约情况非常火爆，并且创造了一天签下将近3000单的认筹纪录”，李海英说。据李海英分析，出现这种火爆销售的原因是随着家电卖场四处布子，泉城路早已不是购买家电的唯一选择。更重要的是，像国美这样实行标准化管理的国内家电连锁巨头，一个城市内各分店的促销力度几乎相差无几，对消费者来说，在哪买都一样。
    财务成本仅为 以美元结算的46%  “资本项目”跨境人民币结算开局
    昨日从中国人民银行济南分行获悉，山东省内首笔资本项目跨境贸易人民币结算业务日前办理完毕：中国银行临沂分行为临沂天喜食品有限责任公司汇出首笔30万元人民币境外投资资本金。
    本月初，人总行批复临沂天喜食品有限责任公司境外投资款项513.2万美元汇出采用人民币结算。据介绍，采用人民币结算，为企业大大节省了财务成本，以本次汇款30万元人民币为例，如使用美元投资，企业需支付手续费1200元、双重汇兑成本750元，而人民币结算仅需支付汇款手续费900元，财务成本为以美元结算的46%。
    据了解，资本项下的人民币输出具有规模大、我方主动性强、与贸易往来联系密切等特点，以资本项下业务为突破口，将会带动跨境贸易人民币结算业务加快发展。
    零售商场结缘网购
    采访中了解到，尽管“网购”无法取代传统购物，但日渐兴起的“网购”正在悄悄争抢传统商业的客户，而省城零售商场也已开始渐渐重视网络营销。
    “目前全省已有200多个商家开始和我们进行网购合作。”齐鲁九九网负责人董自强告诉记者，由于“网购”对于传统消费形式的冲击，越来越多的商家逐渐开始重视网络营销，目前该网站和省城商场等的合作正在如火如荼的进行中”。
    网上购物的大受欢迎也促使省城许多购物场所的传统销售形式进行了再次延伸，许多商家开始调整营销策略，联手网购，开始拓展新的销售渠道。
    董自强认为，“网购”的快捷性帮助都市年轻人有效的节约了时间，足不出户就能买到许多款式新颖，物美价廉的商品。 “网购”的价格优势则让他们更多的节省了开支。“网购”不会取代传统的购物形式，但“网购”的火爆促使传统商家在经营模式上进行了变革，具有举足轻重的意义。