邕城家居卖场大打促销牌 "零利润"只是虚晃一招？
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2010-9-4 来源: 当代生活报 评论 0 条
核心提示：除了常规的送礼、打折和买一送一等活动外，有商家“大方”地打出了“零利润”的宣传广告。如此“直接”的促销吸引了不少市民。一向追求利润的商家为何会推出“零利润”销售？是实实在在的让利，还是促销的噱头？
| 受楼市新政影响，南宁楼市成交量一度萎缩，与之关系密切的家居市场也受到了一定影响。为了带动销售，近期南宁市各大家居卖场频频做出促销动作。记者注意到，除了常规的送礼、打折和买一送一等活动外，有商家“大方”地打出了“零利润”的宣传广告。如此“直接”的促销吸引了不少市民。一向追求利润的商家为何会推出“零利润”销售？是实实在在的让利，还是促销的噱头？日前，前往南宁的家居卖场采访以探明真相。 1、市场现象 “零利润”促销频频出现 “开业期间，特价家具零利润销售”、“周年店庆，成本价销售，体验‘零利润’”……近期，南宁市各大家居卖场不约而同地打出了“零利润”促销广告，记者走访了数十家家居卖场，发现类似广告条幅随处可见。 位于白沙大桥附近的南方家私卖场也打出了类似“零利润”的促销广告。与广告内容相呼应的是，卖场内有几套家具的确以相对低廉的价格销售。销售人员告诉记者，只有挂牌的商品能享受“零利润”特价，其余家具按照原价销售。“这些家具真的是‘零利润’销售？”面对记者的疑问，销售人员回应说销售价格是公司上级部门确定的，相比其他家具而言，这些特价家具的价格的确较低。 2、记者调查 实际上促销商品数量不多 “特价家具的剩余数量不多，你可以看看别的式样，价格也很实惠。”在南方家私卖场，销售人员告诉记者，虽然开业促销活动为期3天，但在第3天时特价让利的家具已经所剩无几。 “开业促销的目的主要是为炒热卖场，特价家具的价格很低，我们肯定会适当控制其数量。”南方家私卖场的李经理告诉记者，对于每款进行“零利润”促销的家具，公司不是无限量供应的。 “由于特价商品定价低，且数量有限，其销售速度很快。”在柏图家居埌西店，销售人员梁瑛向记者介绍了“零利润”商品的销售情况。在福安家和富安居等几个大卖场，记者从销售人员处了解到的情况大致相似。“数量不多，都是先到先得的。”销售人员称，广告上的特价家居用品大多会在短时间内销售一空，早点到卖场才能买到这些特价商品。 3、商家回应 适当让利是为了增加人气 为何商家会不约而同地推出“零利润”促销活动？它是不是实实在在的让利行为？对此一些家居卖场的负责人回应说，“零利润”促销确实是一种让利行为，采取该销售手段主要是为了增加卖场的人气，以带旺销售。 “所谓‘零利润’并不是一味地降价亏本销售，是指商家在日常销售价格基础上剥除利润和销售成本，以纯采购价面向消费者。”柏图家居市场部经理白金在接受记者采访时说道，“零利润”的确是一种销售策略，但其出发点不只是为了让出利润，更重在于积累人气和促进公司今后的发展。 富安居（国际）家居建材广场副总经理龙昌称，“零利润”是一种力度较大的促销方式。“当然‘零利润’不代表商家要亏本销售，而是尽可能地让利销售，以接近成本价的价格进行销售。”龙昌说，由于促销力度比较大，卖场对“零利润”特价商品在数量上会有所控制。 4、业内提醒 消费者应理性面对促销行为 当看到较大力度的促销方式，消费者往往容易冲动消费。在此一些家居业内人士提醒，虽然有时促销能带来一定的实惠，但由于市场鱼龙混杂，促销当中难免暗藏玄机，建议消费者理性选择和消费。 “家居用品的实用性十分重要，即使是看到价格较低的特价家居用品，消费者也应该从自身需求出发，以决定是否需要购买，切勿冲动消费。”名匠装饰总经理温斌提醒道。 “目前南宁市大大小小的家居卖场有近百家，低、中、高档的应有尽有，各卖场的服务质量存在差别。”富安居副总经理龙昌称，较为大型的卖场有能力做较大力度的让利促销活动。而一些信誉不佳的小卖场有可能会以促销为噱头，将一些以次充好的家居用品销售给消费者。龙昌提醒消费者，理性选择很重要。 |
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