建材零售市场8月提前爆发

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2010-8-25　来源: 金陵晚报　评论 0 条

    “三方让利”成价格杠杆
    综合分析本月的三轮销售高峰，首先是卖场无一例外地打出了“三方让利”的促销招牌。“卖场向厂家直接争取价格优惠，联动经销商让利，卖场方面再对消费者进行一定程度的价格补贴。在销售传统淡季以价格优势来撬动消费者购买热情，‘三方让利’让消费者、卖场、经销商和厂家四方充满活力，保证市场稳定的同时也在一定程度上以低价回馈了消费者。”
    业界人士告诉记者，“三方让利”的促销模式反而在旺季不太常见。“厂家每年拿出的优惠资源量毕竟有限，所以有些家具建材产品在‘淡季’反而能以抄底价入手，这也是为什么8月促销获得市场首肯的原因。”在走访市场后发现，在这几场促销中，不少床品、瓷砖、卫浴、五金件的折扣打到了2折左右，而5至 6折销售的地板、灯饰也满场都是。“比如平常卖到1860元的坐便器在促销期只要699元，和五一、十一黄金周的价格相差无异。”
    “三方让利”成为商家淡季促销调控产品价格的重要杠杆，除此之外，在几场促销活动中传统形式的赠品、抽奖也必不可少。有趣的是，与家具建材销售毫无关系的娱乐环节在今夏也被各大商家广泛应用，本地市场上第一次两大商圈同期“夜购会”、露天电影、路演、大量赠饮也为卖场聚集了大量人气。
    单品类促销市场销售一般
    相比综合家居卖场的一片火热，单品家居、建材在夏天依然有些冷清。某建材品牌负责人告诉记者，整个夏天品牌就做过一场主题促销活动，结果在几大卖场中的门店开单量都不错，而卖场外的展示店相比之下销售一般。
    据业内人士分析，这并不能表示品牌展示店不适合做零售。而是在相同的优惠政策下，一站式家居销售卖场会让消费者感觉更方便。“实际上建材销售受到房地产的影响有所下降，从业人员用不断的促销活动让今年的市场分不出‘淡旺季。据我们分析，家装消费者的购买力旺盛，而且在炎热的夏天，他们也更愿意去品牌集合的一站式家居卖场解决他们的需求。”
    “另外，整个8月淡季不淡，在各大卖场纷纷开展大型促销活动的间隙，单品类的促销分量看上去也会缺少竞争力。”
    瓷砖大热、卫浴有望反弹
    综合8月各大卖场建材品类，瓷砖产品的成绩持续走高。“优惠额度超过50%以上，产品低价秒杀……从上游厂家、经销商层面对市场的渴求度都很高。” 以上周末重装开业的红太阳迈皋桥店为例，门店在经营品牌调整之后有多家瓷砖品牌入驻，并且用大幅让利吸引顾客，21日一天的开单量超过了20单。而在本月末28日即将举办的红星美凯龙卡子门商场建材老总签售会上，28家签售厂家中就有不下1/3经营瓷砖类建材产品。“预计在本月最后一场建材销售高峰中，瓷砖品类的销售额占比也会接近40%。”
    而建材中的另一大项——卫浴洁具，则有望在未来一段时间内触底反弹，而后保持2到3年的业绩持续上涨。业内人士告诉记者，随着青奥会建设工作逐步展开，大批量的卫浴产品将进入工程市场以弥补零售市场的缺口。“市内两百家宾馆的提档升级讯号也已经放出，在未来的2到3年内，南京卫浴市场将持续走高。” 他同时也建议有需求的消费者，不管是瓷砖或者卫浴产品，今年下半年都是很好的购买时机。
    家装工程9月有望回暖
    与家具建材销售市场的热销相比，装饰公司在7月交出的成绩单并不能让从业人士满意。了解到，在不温不火的房地产大环境下，装饰公司业内普遍认为今年的市场并不比去年好。“整个7月的产值与去年基本持平，但是行业组织的活动量、从业人员的工作强度都要比去年大。”
    据悉，进入8月以后，这种情况有所好转。该负责人表示：“在8月中下旬举办的一场高端设计交流会上，来了53户业主，其中有43户还是别墅业主。
    分析回暖的原因，一是时间到了，老观念的‘金九银十’有一定道理；另一方面整个市场环境也在复苏。”
    对于今年8月建材销售火爆的情况，家装界人士表示建材选购应当结合“有机整体家装”的思维。“以生活方式为切入点，设计、选材都应当符合人的身份和生活需要。”
    进入8月，本地家具建材销售市场呈现不断升温的态势。先是8月上旬河西红星奥体店庆，两天创下5000万元的销售高峰；接着是14、15日两天，卡子门、江东门两大商圈四大卖场不约而同地打出了“夜购”牌，活动整体销售超过1亿元人民币，远远超出同期数据。而上周末，迈皋桥商圈也加入了“暑促”大军，重装调整之后红太阳家居轻轻松松就迎来了破万客源以及600多万元的营业成绩单。
    “逢促销，必火爆”，今年夏天市民对于家具建材的购买需求旺盛。“火热的淡季”也从一个侧面印证了市场已经在8月提前爆发。
    建材销售火爆。

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