新政百日之开发商:关系户找上门不为买房为退订

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2010-7-16　来源: 新快报　评论 0 条

    新政百日之开发商
    关系户找上门不为买房为退订
    陈总在广州某地产集团负责一楼盘的营销工作。新政后，陈总的楼盘从原来的热销转眼变成看的人多，买的人少。随着时间推移，看楼的人也持续减少。“二套房贷政策、三套房贷政策、土地增值税追缴、土地出让金首付增加，政策不断推出，市场不容乐观，老板也看清楚形势，愿意降一点价格卖楼。”早经历过楼价起跌的陈总知道已经开卖的楼盘想降价也不能明着降，得想个办法，否则原来的买家会来找麻烦。于是他把楼盘的装修标准减去了，原来带装修 1.6万元/平方米的房子，可以减去装修标准3000元/平方米，按毛坯价1.3万元/平方米销售，可实际对外报价3000元/平方米的装修标准也就是个虚数，原来的装修没有3000元/平方米，这样等于变相降价。结果推出的一批毛坯房单位被一抢而光。
    “幸好我降价降得早，之后很多楼盘都学着降价，销售反而不如我们楼盘好。”后来，陈总花了不少口水说服老板，请来了2008年期间的二手中介好拍档，做了几天的一、二手联动，给了个额外9.6折的促销优惠。忙活了一个多星期，房子又卖出去一拨。
    陈总高兴得太早，到了6月，广州大部分楼盘都开始或多或少地降价促销，有的推“一口价”单位，有的也搞一、二手联动。随着楼价的下降，原来买了房的买家开始坐不住了。开始用这样那样的借口要求退订。“4月中，已经有一批买家因为受到二套房贷政策限制申请不到房贷，结果退了一部分订，这个还是少数。可后来的都是看着房价跌而来退订的。”陈总说，当时有的业主在售楼部吵闹，有的业主找各种关系退订。“政府部门、媒体、其他开发商等不同关系户的退订电话打得我手机都要爆了。”最后，重要的关系户退了一部分订，有些外地投资者连订金都不要就走了。
    不过陈总在6月中下旬还是相对轻松的，因为世界杯的影响，看楼人越来越少，所以也没有必然花大力气搞活动促销。“我们还是暗中推了一些特价单位，价格低了5%-10%，但不能重点宣传，只能悄悄地通知之前的旧客户来看楼、买楼。”世界杯12日正式结束，陈总又开始忙活起来。原来楼盘要推出全新的楼王组团，因为产品比原来的尾货要好，所以价格不能低着卖。可原来楼盘推出了不少“一口价”单位，价格比新货至少低了10%。那新货怎么卖呢？陈总只能想了个办法，把原来未卖的旧货封存起来，暂时不卖房。等着和新货一起推出市场，价格当然也没有了优惠。“但还是得看看再说。如果楼盘卖不动，肯定还是要调价的。开卖前我们报价高一些，开盘价格低一些，看能否吸引买家吧。”
    面对着新的卖楼任务，陈总心里还是不太踏实，对于下半年的销售任务更只能走一步看一步了。“我肯定要说服老板，在九十月降价卖一批单位，下半年楼市供应量很大，加上还有亚运会的影响，下半年真正卖楼的时间并不多。必须在国庆前后出货，否则今年的销售任务肯定完成不了，我的年终奖金也得泡汤了。”陈总说。
    大件事
    5月14日，广州公布《转发市国土房管局关于调整我市国有建设用地使用权出让金计收标准的通知》，大幅度提高开发商补地价的成本。
    6月20日，楼市新政出台后广州首个卖地会受开发商欢迎，央企中国铁建房地产集团溢价123%取得原芳村高尔夫球场住宅用地。
    7月8日，楼市新政出台后的广州第二个卖地会，一改以往热闹的场面，番禺一地块由于无人挂牌而流拍。

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