客户冷看促销 家居假日消费失去吸引力
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2010-4-29 来源: 西安日报 评论 0 条
核心提示：当家居促销短信再一次犹如轰炸一般，它不仅带给我们又可以过节放假的喜悦，更昭示着商家与商家之间、商家与消费者之间的大战已打响。
| 当家居促销短信再一次犹如轰炸一般，它不仅带给我们又可以过节放假的喜悦，更昭示着商家与商家之间、商家与消费者之间的大战已打响。追溯假日消费之目的是为了共赢，然而时至今日，连年的促销混战，多少让这美好愿望走了味，现在的市场可谓硝烟弥漫。 卖者混战连连 虽说五一小长假还没到，但这三天假期足够吸引商家倾巢出动。各大家居建材卖场、装饰公司、建材商、家具商早早开始挖空心思筹备各种各样的促销，路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价，送消费券……都很吸人眼球，这看上去一派红火的家居市场，背后却是连连的叫苦声，更有甚者无奈的发出“不促销等死，促销找死”这样的感慨。 商家在叫苦，苦的是利润太薄；卖场在叫苦，苦的是贴补太高；消费者也在叫苦，苦的是选择太难。“在节假日这个重要节点上，对很多商家来说，他们关注更多的是竞争对手的策略和让利幅度，从而采取的促销政策是越来越残酷的折扣战和不惜血本的让利活动，这可以算得上乱战的根源，也是亟待扭转的恶性竞争”业内普遍表现出这样的担忧情绪。 对方的地板卖跳楼价99元/平米，自家至少也得卖个95元/平米吧，如果对方以成本价抛售以抢销量，那自家是不是该亏本倒贴呢？至此，促销变得“食之无味，弃之可惜”，投入过少达不到效果，投入多了又得不偿失。即便在这场混战中幸存，也多数落得“伤敌一千自损八百”的结果。 买者消费疲劳 俗话说：鹬蚌相争，渔翁得利，然而，用到现今的家居市场就有些不尽如人意。买者赵小姐在接受记者采访时说：“去年五一前，自己的新房闲置了许久都没有装修，就想等到五一看看建材商家是否推出优惠活动，但是经过多次对比发现，市场上几乎每个商家都打折促销，有的木地板产品价格压得很低，自己反而有些迷茫了。感觉如今建材价格有些混乱，买了价格低的产品，担心质量不过关，而如果买高价格的，就担心多花冤枉钱。” 这也难怪会有这种心态的买者存在，据家装协会的一位负责人介绍，“虽说假日消费能够在一定程度上拉动销量，但如果商家之间的这种不良竞争一直持续下去，只能让消费者更趋于理性对待。”一方面，商家比低价，消费者便会有“没有最低，只有更低”的心理，导致消费者迟迟不愿出手；另一方面，促销的连贯性使得消费者购买疲劳，春节促销还没结束便迎来了3·15促销，又紧接着清明节促销，直到现在的五·一促销，接下来还会有六·一促销等等，这其中还不包括各商家自己的促销活动，照此看来，先出手购买并不是什么明智之举。 卖者相互残杀，买者无情观望，其实，想走出这个怪圈，是买卖双方共同的愿望。如果商家能够准确地把握促销的作用和意义所在，保证价格体系的稳固以及销售的顺畅，一改往日“价格混乱、不靠谱”的坏印象；如果消费者能一直保持理性购物，自身需求不受促销左右，也许家居行业的乱战才会渐渐平息。 |
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