沈阳陶瓷大世界携手灯企 创营销新模式

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2010-3-2　来源: 照明周刊　评论 0 条

    2009年9月，沈阳陶瓷大世界灯都广场总经理彭宁开始了对中山古镇为期三个多月的考察，为占地近两万平方米的灯具卖场挑选合适的进驻企业。据了解，沈阳陶瓷大世界集团有限公司位于沈阳市东北部、大东区东望街23号，该区域为沈阳陶瓷建材原产地，陶瓷商品的集散地。在充分利用以上基础的同时，该公司依托沈大、沈哈、沈京等便捷的交通网络，于2006年在省、市、区各领导的大力支持与协调下，投资4亿元，经过10个月的建设打造了一期工程为8万平方米的陶瓷大世界商城，并于2007年10月正式营业。而即将营业的灯都广场就是这一期工程中的一部分。
    专卖、超市优势互补商城直营统一把控
    再次见到彭宁是2010年1月19日，“我明天就要赶回沈阳，接下来我就是做搬货安装的活儿了。”彭宁开玩笑地说。他告诉笔者，沈阳陶瓷大世界商城灯都广场已完成了所有店面及产品的布局，并开始陆续进货。预计在3月份正式营业。据了解，这次灯都广场的开业，将改变沈阳800多万人口的大城市长期以来东部没有专业灯具卖场的局面。
    彭宁向笔者介绍，为完善布局，凸显优质品牌形象，同时满足不同需求与层次的消费，沈阳陶瓷大世界商城灯都广场特开辟了四个品牌专卖区和一个超市。四个品牌专卖区分别是：水晶灯专卖区、欧式灯专卖区、现代灯专卖区和传统照明灯具专卖区。据了解，分别进驻这些专卖区的品牌有：欧普、佛山照明、雷士、金达维沙华、帝美、开元、波士顿华庭、亚历克斯、四通、卡尔斯特、大丰、凸奇、牧羊人、木皇戈顿等等。“广场内共设36个专卖店，将集中体现优秀品牌的形象，打造真正意义上的品牌专卖，绝不挂羊头卖狗肉。而超市的设置将在满足顾客不同层次消费的同时，还能让消费者购买到与灯具相关的大大小小的商品，让消费者的需求得到最大化的满足。”彭宁说。
    据悉，该灯都广场实行的是商城直营的模式。这种模式大大地降低了商家的风险，按彭宁的话就是：“我们出钱，厂家只管供货。”另外，采用直营的模式也将方便统一执行促销活动，实现服务承诺，更好地把控终端。商城将依靠自身的资源与实力，让光顾该灯具城的消费者可以享受全程陪同导购的服务，并且获得相关解决方案的参考，并且在不同品牌以及品类之间进行互动联盟，以促进品牌的影响力及产品的销售。商城还将通过一站式售后服务跟进措施及时了解顾客的反馈与需求。
    家装建材大卖场优势助力照企
    2009年，家居行业六大品牌：雷士照明、欧派橱柜、东鹏陶瓷、红苹果家具、大自然地板、美的中央空调结成冠军联盟，备受瞩目。这种抱团式的联盟营销模式让照明行业眼前一亮，也让人们开始思考更多的创新模式。随后，中意旗下品牌飞舞天空提出家具配灯，也为照明企业的发展打开了另一扇窗口。这种转变让我们看到了未来家装相关产业链整合的趋势及优势。
    据了解，沈阳陶瓷大世界商城作为全国最大的陶瓷专营卖场之一，汇集了国内外知名品牌，现有经营商户三百余家，商品涵盖陶瓷、卫浴、厨电、地板、橱柜、布艺，达三千余种，并且该商城辐射区域内有大量新交付及在建楼盘。房地产的兴衰很大程度上影响着建材市场的旺盛与否，加之沈阳东部还没有形成专业的灯具大卖场，这使得沈阳陶瓷大世界在终端的吸引上有着一定的优势。
    回顾过去，人们习惯于在批发店、小百货购买商品，渐渐地，越来越多的超市建成，丰富的商品，自由舒适的购物环境，定期的促销活动都成了人们愿意前往消费的理由。目前的照明行业更多地还是以建专卖店为主要的销售渠道，有些企业也开始探索隐形渠道，谈及成熟的大卖场形式似乎还为时过早，但一些国外的大型家私卖场如宜家建材市场如百安居、家得宝等都开始一步步抢占中国市场，不能不让我们开始关注综合型大卖场，那么沈阳陶瓷大世界灯都广场是否能够突围而出？我们将继续报道。
    揽天下英才——记天朗集团全国高校巡回大宣讲
    当前，天朗集团定下了从二线品牌升级到一线品牌；从国内市场升级到国际市场；从市场运营升级到资本运营；从一般化管理升级到规范系统化管理；从第四代钢架电工升级到开关·照明·智能一体化；从企业开发部升级到天朗研发中心的“六大升级”战略，这些战略目标的顺利达成，需要各方面优质资源作为基础，其中，人力资源是核心要素，是根本。
    在此背景下，由天朗人力资源部主导、经过两个多月精心筹备、以延揽应届本科毕业生、硕士生、博士生为目的的“天朗集团全国高校校园招聘”活动于2009年12月1日正式启动。笔者了解到，此次活动共组成中南、西北、西南三个宣讲团，覆盖华中科技大学、武汉理工大学、长沙理工大学、昆明理工大学、南昌大学、湖南大学、四川大学、重庆大学等32所目标高校，计划共举办12场宣讲会。为配合此次活动，除一般职位外，天朗集团还特别拿出十几个关键职位吸引优秀人才。
    12月1日跟随中南宣讲团来到该团行程的第一站——南昌大学。中南宣讲团由生产制造中心总经理王彪、海外市场部总监陈思语和当地办事处经理等人员组成。当天的宣讲会在南昌大学游泳馆举行，会议尚未开始，会场内已座无虚席，很多同学站着参加了整场会议。会议开始后，首先由讲师就毕业生关注的重点问题进行了讲解，如全国就业形势、制定求职目标、调整求职心态等，并列举了一些成功案例与同学们探讨。随后由宣讲团成员向同学们介绍天朗集团的发展历程、企业规模、企业文化、人才战略和此次的招聘需求。
   企业方发言结束后，会议进入互动环节，同学们自由提问，宣讲团成员耐心解答，台上台下气氛热烈。笔者随机采访了几位参会的学生，他们纷纷表示天朗集团是一家有实力、有抱负的企业，除了能提供不错的薪资待遇、工作环境，还有广阔的发展空间，他们非常期盼成为天朗的一员。一名同学主动找到笔者，他说，现在就业形势严峻，毕业可能意味着失业。在招聘企业处于买方市场的情况下，天朗集团能放下身段，主动上门求贤，充分说明它是一家尊重知识、尊重人才的企业。他希望有更多企业能效法天朗，为莘莘学子排忧解难。
    会议的最后环节是接受投递简历，每个工作人员面前都挤满了人群，他们一边审察简历，一边还要回答学生们的提问，顿时有些手忙手乱、应接不暇，连笔者也不得不临时客串了一把招聘人员帮忙接待。
    继南昌大学之后，中南宣讲团又先后来到武汉理工大学、华中科技大学、长沙理工大学、湖南大学等知名高校。所到之处，无不受到广大毕业生的热烈欢迎。特别值得一提的是，一位南京理工大学毕业生通过线上宣传得知此次活动的消息后，专程从南京赶到武汉理工大学参加宣讲会，并在会议现场积极发言，他的热情、执著和坦诚给宣讲团成员留下了深刻印象。此次全国高校巡回大宣讲，不但招聘了一大批优秀人才，为企业注入了新鲜血液，使企业的后续发展有了坚实的智力支持，同时，这次活动也扩大了天朗集团和TNC品牌的知名度和美誉度，在各高校师生中树立了良好的企业形象。

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