家居家装“肉搏”买房租房蜗居战场

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2010-11-23　来源: 珠海视窗　评论 0 条

    在国务院与各级地方政府一系列房地产调控细则出台的情况下，房价依然是大家闻之色变的话题。温家宝也承认了国内房价压不下来的现实：“这里有多方面的因素，也很复杂，如果真的买不到房，可以考虑用先租的办法”。
    “房价猛于虎”是目前大家对楼市的一种调侃说法，而买房难的现实问题却也如寒流中的大型冰雹般砸在了每个人的肩膀上，渐渐社会上各类适用房也开始多元化，群租、合租、拼租现象也屡见不鲜，这给五金建材市场透露了一个巨大信号，就是“蜗居市场”将可能是需抢占的空白消费者市场。
    现象：各地呈现多类“适用房”
    一、公租房“新政”很美
    公共租赁住房将是我国今后几年保障性住房的主要形式之一，公共租赁房，是解决新就业职工等夹心层群体住房困难的一个产品，不是归个人所有，而是由政府或公共机构所有，用低于市场价或者承租者承受起的价格，向新就业职工出租，包括一些新的大学毕业生，还有一些从外地迁移到城市工作的群体。
    二、建议形成“结婚适用房”供应体制
    各地政府纷纷推出经济适用房，虽然能够一定程度上满足低收入者的住房需求，但还是存在较多的刚性需求者，有人就建议，能否为婚房需求者提供相应的较低价房源，形成“结婚适用房”供应体制，以此缓解房产市场的刚性需求。
    三、合租群租“不亦乐乎”
    有关律师认为，“群租”和“拼车”有异曲同工之处，可以提高利用率，节省费用，只要对这类“群租现象”有一个合理的规定，相信规范化的“集体宿舍”和“家庭旅馆”也是大势所趋。
    信号：五金建材肉搏蜗居市场
    一、五金建材空间设计
    蜗居现象的泛滥衍生，空间的狭隘性将是所有租客们所面临的问题，那么如何为这些蜗居消费者提供好的五金建材空间设计呢？这就要考验我们的五金建材企业了。
    1、设计节省空间的家具
    可以考虑用一些折叠式的家具来填充房间，特别是群租房里，空间的窒息感一定非常严重，如果能够拿出比较节省空间的设计方案，一定可以赢得广大消费者市场的欢迎。
    2、设计实用耐用的家具
    租客们的习惯是，家里能备的都备全了以防万一，并且家装设计是越实用越喜欢，所以建议五金建材企业可以考虑从家具的材质、用料甚至是颜色、涂料方面力推低碳风，可有效吸引这一类需要房屋装修客们的注意。
    3、设计安全性活动家具
    当然也有一部分买房或者租客一族，本身有经济能力，但是没有确定意向定居，这类人群有可能会考虑先简单装修，之后在把自己的小窝好好翻新，所以活动家具会是他们比较欢迎的类型，既可以灵活变动格局变换风格，而且一个人也方便搬动。
    二、五金建材产品营销
    业内人士分析，归结近5年内品牌家装公司的基础家装消费者情况，基础装修（基础装修不包括地板、洁具等主材费用）平均单值2万元以下的约占15%—20%左右，2万—4万元的约占40%以上，4万—8万元的约占25%—30%左右，另包括一些其他情况。总的说来，2万—8万是大众家装消费的集中区间，而4万—5万元则可以说是如今基础装修的主要集中点。
    针对目前的“蜗居消费人群”来说，打个价格战算是最好的杀手锏了，最常见的是利用量大优势与供应商和材质商谈判，获得价格最低的原材料费，此外，在推销五金建材的同时，也可附加定制一些比较简单的设计方案，与相应装修商同期建立合作关系，为客户减免设计费的同时也提高了自己的价格竞争力。
    除了“买家具送装修”的产品营销方式，还可以抓住当代消费市场主流人群是80、90后的特点，推出“买家具送蜜月旅游”、“买建材送3个月蜜月保质期”等噱头营销方案，虽然从数据所得，目前迫于房价压力委屈蜗居的人群经济实力不强，但是80、90后蜗居人群的特点就是“要走不一样的蜗居路线。”
    三、五金建材推广手段
    曾经，经适房、两限房业主并不是建材五金企业的重头考虑对象，装修公司的马总就向笔者透露：“这人群以前是被规划为消费能力低的类型，但现在却仿佛乾坤扭转般，他们意外成为了我们需要争取的消费者人群。”
    北京市住建委领导年初曾表示，2010年北京各类政策性住房用地占到住宅供应总量的50％以上，新开工建设和收购政策性住房占全市住宅开工套数的比例达到50％以上，今年完工面积可能达到1500万平方米。从长远来看，经适房、两限房市场潜力无穷。
    那么如何在第一时间，让这些人群自动选择把钱是塞进自己的口袋呢？
    主动出击。目前的信息资源获取渠道非常多元化，哪里的经济适用房开盘了，哪里是租住高峰地带，都可以第一时间发放宣传资料给当地的市民，具有时效性的高曝光率传播效果可以帮助消费者群体对该五金建材企业有先入为主的印象；
    与装修公司达成合作关系。如上述，第一时间会赶赴“现场”推广自我品牌的还有装修公司，那么大可以与他们建立长期合作关系，借力使力，帮助企业的品牌推广，要知道，冷冰的五金建材工具配上装修图纸就可以鲜活而吸引人的注意力。
    有效利用网络资源。可以借助网络品牌，用软文的方式将企业主动的品牌产品放在网络上，配上热点关键词的新闻标题，是最廉价和最普及的推广手段，在这个“无网而不利”的年代，使用网路资源是明智之举。

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