涨价潮中家电成另类 淄博家电狂打“补贴”牌

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2010-11-17　来源: 鲁中晨报　评论 0 条

核心提示：进入十一月份之后，度完“金九银十”蜜月的冰箱、空调、液晶电视等家电逐渐回归淡季，销售日趋低迷态势。
    进入十一月份之后，度完“金九银十”蜜月的冰箱、空调、液晶电视等家电逐渐回归淡季，销售日趋低迷态势。为了打破僵局，各大家电卖场和品牌直销商纷纷推出“家电下乡”、“厂家直补”等促销手段，力争完美演绎第四季度结束前的最后一次集体顽抗。
    ■ 尴尬:涨价潮中的逆行者
    对于刚刚过去的九、十两个月份，恐怕所有的家电销售商们都怀着一种依依不舍的情结。“金九银十”让他们赚得盆满钵平，但随后而来的十一月份却也让销售商们重新体味淡季里的无奈。面对着全国范围内物价普涨的市场局面，不少家电销售商人不禁忧心忡忡。
    在国内各商品行业物价水平持续增高的当下，不涨反跌的家电行业不得不称得上是一个另类。据媒体报道，十一月份以后天气转冷，部分省份地区国美苏宁等家电销售大鳄开始“破冰式”销售，平板电视、冰洗、数码通讯器材等价格纷纷见底，广州国美更是“全市53家门店放价3天，八大家电品类以工厂价‘零’ 利直供销售。”
    据苏宁方面的统计数据，2010年从4月份开始至10月份，除九月份略有反弹外，省内彩电均价从5100/台一路空降到4200-4300元/台。而今年前三季度的全省业绩数据表明，所有品牌彩电价格累计下滑16%，其中第三季度下降9%。
    某家电卖场销售人员称:“家电价格降得再低，消费者好像都看不到；而白菜土豆的价格稍一上涨，消费者就大呼小叫了。”
    ■ 原因:降价并非无风起浪
    关于家电“倒行逆施”的价格态势，滨州市区某家电卖场资深销售人员张先生告诉笔者，主要有这么几点可以综合的原因。
    ①产品更新换代快。张先生称，在任何一个家电卖场转一圈就会发现，并非所有的家电类商品都在降价，十几个机型摆在那儿，其中总有一款或几款是不降价的，这就是新产品。
    ②行业竞争激烈。张先生称这是最现实的一个原因。对消费者而言，“花多少钱”是其买任何一款家电时所要考虑的最终底线，而不同家电卖场之间的竞争关键也正是价格之争，随着近几年国产家电行业的逐步兴起，行业竞争正变得越来越激烈。
    其最常用的促销手段是“产品+赠品”、直降以及政策性促销。
    ③季节性因素影响。季节性因素具有较大的客观性和集中性，例如每年春节前后、国庆节前后、五一前后等，或者是气温变化较大的的冬、夏季之初，都会是销售旺期，其中消费者的刚性需求和“喜新”的心理作用也起到了很大作用。
    ④政策性因素影响。 业内人士称，一定情况下，政府政策的调整对家电行业也会产生实质性影响，如“十一五规划”提出的节能减排计划。在该政策影响下，低能耗冰洗和电视等产品更新换代的速率加快，老产品则进一步贬值。对销售终端而言，库存的高能耗老家电产品的出路无非有两种:厂商回收或者薄利多销，而新型产品在上市之初，也会有必要的扩大市场影响的手段存在，最终体现在消费者眼中的就是——降价。
    ■ 手段:下乡、直补、换新
    15日上午，黄河五路三联家电。一进入卖场首入笔者眼帘的是贴在各家电样品上的促销牌，上面标满了“厂家直补××元”、“直降××元”、“家电下乡补贴××元”等字眼，三联家电销售人员告诉笔者，“我们正在搞活动。”
    仔细数过后发现，仅卖场一楼的热水器、洗衣机等中小型家电中，约有70%在活动范围内，而且促销让利的金额也着实具有吸引力。
    “这一台海尔牌抽油烟机原价××元，享受过家电下乡补贴之后可节省300多元。”卖场销售人员告诉笔者，“而那一台抽油烟机原价××元，现在直降1000元，仅售不到2000元。”该销售人员称，活动范围覆盖空调、电视、冰洗、电脑、生活电器等方面。销售人员告诉笔者，消费者在该卖场消费至一定金额数可获赠其他产品，而一些家电的“让利”是生产商直接补贴的，“老发票”则是针对卖场老客户的回馈活动。
    随后走访某国美家电卖场时发现，后者也是在搞促销活动，但促销手段多以“家电下乡”、“以旧换新”为名。
    据国美销售人员介绍，“家电下乡”、“以旧换新”等补贴方式，在销售淡季比较容易打开“冰封”的市场，尤其是对于进城务工有农业户口的消费者来说，补贴的费用算是一笔不小的开支。
    走访的数处家电卖场的销售人员表示，这种补贴降价的销售方式“还算有预期效果。”
    ■ 问题:补贴销售有些漏洞
    据了解，按照规定城镇户口市民不应该享受“下乡”的补贴，但在与几家卖场销售人员的交谈中笔者了解到，只要消费者能提供农业户口本，销售商就可以依照“家电下乡”的销售流程办理交易手续。某卖场销售人员称，每个农业户口本可购买同类同型号产品2件，总购买家电件数上限为4件。
    同时对于家电生产商和销售商都津津乐道的“以旧换新”政策，部分消费者也颇有怨言:折现比例太小。有市民称，旧家电的回收价格太低，甚至不如某类家电的直降价数高，这使得消费者容易产生这样的疑问:两种不同型号的家电产品，优惠后的价格差这么多，到底哪一个质量好呢？

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