摸清消费者心理价位 门窗经销商的秘诀

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2010-11-15　来源: 亚太家居网　评论 0 条

核心提示：大部分消费者在选择木门的时候愿意选择价格较贵做工较好的产品，而对那些小作坊经营的低价产品大多都望而却步。
    最近，在走访成都门窗市场的过程中了解到，大部分消费者在选择木门的时候愿意选择价格较贵做工较好的产品，而对那些小作坊经营的低价产品大多都望而却步。
    有木门经销商说，最早的时候，家用木门大多是装修工匠现场打制。后来随着家居市场的细分，市场上开始出现成品门的销售，现在木门行业发展已经迸发出勃勃生机。但是，由于木门行业进入门槛低，一直以来，众多管理模式落后、工艺标准地下的木门公司蜂拥而入，在市场上以低价而打乱市场。而由于木门在制作过程中涉及到材料、油漆、人工、加工工艺、企业利润等方面因素的影响，所以市场上的木门价格也是悬殊较大。
    现如今走在时尚前沿的年轻消费者，越来越看重产品的品牌与款式。据了解，90%以上的消费者都愿意为一扇门掷千金，消费者普遍对于一扇门售价的心理价位在2000-3000之间，另有小部分的消费者愿意出更高的价钱购买。一些企业负责人还表示，由于木门的加工技术含量不是很高，必然存在质量的良莠不齐，竞争往往就只能从材料、生产工艺和服务上下工夫，所以，一般正规的大厂家的木门质量还是有保证的。由此看来，小作坊的产品靠'低价策略' 已无法撼动消费者。

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