细数那些与亚运亲密接触的“东莞制造”
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2010-10-29 来源: 家居世界时报 评论 0 条
核心提示：赞助亚运会像是一场抢夺内销大订单蛋糕的高强度比赛，光润家具、五星太阳能分别成为东莞传统与新兴产业的代表，经过激烈竞争拿下亚运会家具与热水器的大单。
| 赞助亚运会像是一场抢夺内销大订单蛋糕的高强度比赛，光润家具、五星太阳能分别成为东莞传统与新兴产业的代表，经过激烈竞争拿下亚运会家具与热水器的大单。 不过，在这场订单大赛中，也有东莞一直引以为豪的传统优势产业服装、玩具产业败阵，没能搭上亚运商业班车。拿到亚运会供应商金字招牌的东莞企业，正在把家门口的亚运会作为一个开拓内销市场的试验场。 莞企幸运星 光润家具和五星太阳能，以及宏泰照明等东莞企业顺利拿下亚运大单 “一车20吨，运了近500辆。”东莞光润家具股份有限公司（以下简称光润家具）董事长高汉光盘算着供应广州亚运会近1千万公斤的家具订单，而在此前以出口为主的家具航母，国内市场发生的销售额大约占公司总销售额的5%到10%。 高汉光接受《东莞时报》记者采访时说，早在亚组委开始招投标家具供应商之前，广州体育局使用的就是光润家具的品牌，他们非常认可光润家具的品牌。广州体育局局长刘江南是分管亚运市场开发的广州亚组委副秘书长，也是亚组委市场开发部首任部长，该公司在广州的办事处很早就获取了亚运会赞助的事宜。 “亚组会之前使用了一批其他品牌的家具，但感觉不是很好。”高汉光说，亚组委之前并没有选择光润家具，最后通过实地考察、市场调研，综合评估才选择了光润家具。2009年9月8日，光润家具从数十家竞争企业中脱颖而出，以现金和实物各占一半的3506万元赞助额成为广州亚运会唯一的家具供应商。 光润家具包揽亚运会所有的家具供应，让众多光润的供应商也搭上分享其内销蛋糕的顺风车，目前光润亚运家具的供应商已超过30家。 华立实业股份有限公司一负责人称，他们在与来自德国、东南亚等地同行企业的激烈竞争中胜出，去年底正式牵手光润家具，成为今年广州亚运会家具封边独家供应商。早在2008年的北京奥运会上，皇朝家私拿到奥运生活家具独家赞助商资格后，华立就曾作为其封边材料供应商之一，产品曾亮相北京奥运会。 广东五星太阳能股份有限公司（以下简称五星太阳能）这次不仅在广州亚运会拿到大订单，而且为国家自主品牌狠狠地争了一把光。该公司企业文化中心总监张演生对《东莞时报》记者说，两年前，因为北京奥运会在太阳能热水供应系统上选择了德国进口的平板太阳能，让这家成长了22年历史的太阳能公司创始人胡广良深受刺激。 2008年12月31日，第16届亚运会组委会与广东五星太阳能有限公司正式签约，五星太阳能作为中国太阳能行业内唯一一家与第 16届亚运会达成合作关系的企业供应热水器。张演生说，截至8月底，五星太阳能承担的广州亚运会运动员村、国际区、技术官员区、主媒体中心22栋建筑安装的12000平方米太阳能热水器订单，已经完成了全部安装调试工作。五星太阳能的年产太阳能热水器能力在100万平方米，亚运订单占其中逾10%。 张演生说，五星太阳能拿下亚运会订单靠的正是五星平板太阳能日渐突出的技术实力。 中国太阳能行业首家院士专家企业工作站落户五星太阳能公司，广东省大力发展光伏太阳能产业，要求提供财政支持，对于符合条件的民居安装太阳能，五星太阳能董事长胡广良担任广东省太阳能热利用委员会主任。 广州亚运会供应商事宜已经落幕，光润家具11家独家供应商中东莞唯一拿到亚运订单的一家，五星太阳能和宏泰照明两家东莞企业在7家供应商中占据一席。东莞炜光礼品、东莞意高皮革、长安诚康塑胶模具和东莞钜德文化则抢到了亚运特许生产商和销售商的生意。 缺席的行业大腕 服装、玩具，一直是东莞的优势产业，意外地在广州亚运商战中集体落败 服装、玩具等一直是东莞的优势产业，但在广州亚运会的这场订单争夺暗战中败阵，个中原因不同。 早在2008年9月9日，广东大哥大集团有限公司广州亚组委签约，正式成为2010年广州亚运会正装制服独家供应商，本届亚运会的官员、工作人员、技术官员（裁判）、技术代表的制服设计最终花落大哥大，从此广州亚运会上将看不到东莞制造的“以纯”等服装品牌。 东莞市纺织服装行业协会会长陈耀华对《东莞时报》记者说，这与东莞企业长期习惯做外销订单有关，国内市场的营销水平不高有关，品牌意识不强。而成长于广东汕尾的大哥大集团自创办以来，一直注重体育赛事的营销，先后赞助全国九运会、十运会、1992年第三届全国残运会、1996年亚特兰特奥运会中国记者代表团等国际性和全国性的体育赛事。 长期关注大型体育赛事订单，也是企业能够抢占本届广州亚运会商机的重要原因。东莞市守门神电子科技有限公司（以下简称守门神）副总经理张三红说，该公司在开拓市场就看准了体育赛事是一门不错的生意，把她们作为潜在的客户挖掘。守门神利用2008年北京奥运会安全检查设备需求量非常大的机会，积极投入力量参与投标竞争成为奥运供应商，继续利用这个路径顺利拿下南非世界杯和广州亚运会安检设备的订单。 东莞宏泰照明科技有限公司（以下简称宏泰照明）也是一家注重体育营销的公司，其旗下的“沃尔泰”品牌这次广州亚运会灯光照明产品供应商。 宏泰照明董事长吴飞本人经常参与体育营销论坛，今年4月29日，宏泰照明签约中国海阳第三届亚洲沙滩运动会，成为第三届亚洲沙滩运动会合作伙伴。这是宏泰照明第二次成为亚洲沙滩运动会官方合作方。 广东省LED照明的龙头、明星企业，东莞勤上光电股份有限公司（以下简称勤上光电）为何缺席？勤上光电董事长助理刘金兰接受《东莞时报》记者采访时说，该公司一直都关注亚运会，勤上光电虽然不是亚运会供应商，但是参与了很多场馆和亚运道路的照明设施建设。 今年7月份广东省委常委、常务副省长朱小丹在视察勤上光电LED产品研发生产情况，称赞其智能路灯，并希望勤上光电支持广州市城市建设和广州亚运会。 本届亚奥理事会历史首次同意将市场开发权交给亚组委独立开发，许多企业事先无法料到，也是造成无法获取信息的意外原因。东莞龙昌玩具有限公司董事长梁麟说，亚运会的赞助活动一般是提前签约，但两年前龙昌国际没有顾及。如今想来，他颇感后悔。他说，只能通过亚运会学习其他企业利用大型赛事推广品牌的经验。 暗战 不同于广州亚运会赞助商和供应商的心态，亚运特许生产商和销售商的东莞企业均非常低调 这个家门口举行的后奥运时代亚洲规模最大的体育盛会，暗战其中角逐订单的东莞企业各有企图和雄心。 “我们希望通过亚运会平台实现内外销各一半的平稳发展。”光润家具董事长高汉光说，全面推行“专卖店加盟连锁计划”，从今年开始在全国首创“办公家具专卖店”开张10家。自4月成功开张第一家专卖店后已在全国开张了5家专卖店。他已经明显感觉到人民币持续升值、工资上涨、出口退税低等不利因素正成为后金融危机时代出口遭遇的生死劫。 高汉光说，为了这场亚运光润家具投进去的钱已经近1亿元，尽管现在还没有看到回报，但他很高兴地谈论光润家具有3个人成为亚运火炬手，王老吉作为高级合作伙伴选送了25名火炬手。“很多人见到我，对我说‘高总你够狠，够厉害！’”向高汉光表达了羡慕的心情，光润家具每个员工的名片都赫然印上了“2010年广州亚运会家具独家供应商”的标志。 五星太阳能更是期望通过亚运会成为自己全面打开国内市场的舞台。“之前因为平板技术不够成熟，五星太阳能热水器只能在南方零度以上的地方使用，北方市场几乎是被皇明太阳能热水器主导，现在我希望抢占长江以北的市场。”张演生说，因为亚运会自己证明五星太阳能平板热水器在国内领先的技术，填补了大型活动国内平板太阳能热水器品牌缺失的尴尬。 已经多次成为大型体育赛事供应商的企业心态平静。守门神副总经理张三红说，该公司北京奥运会做了100万台安检设备，300万的订单。南非世界杯供应了所有安检设备的70%产品，近200万订单。广州亚运会做了近500万订单，“如果按照市场价这笔订单应该在600万元，让利了近 100万元，继续提升自己的品牌知名度和增加案例。” 张三红：“家门口的赛事，怎么也要支持，在自己的地盘努力不被别人抢掉了。”接受采访的东莞企业高层都表达了这样的意思，支持亚运会扩大品牌影响力。 不同于广州亚运会赞助商和供应商的心态，亚运特许生产商和销售商的东莞企业均非常低调，不能把亚运会作为自己品牌的他们，简单地做成一笔订单生意。《东莞时报》采访东莞炜光礼品总经理孔繁伟，他说：“谢谢，不用宣传。” 广州亚运上的“东莞制造” ●2010亚运独家家具供应商 东莞光润家具有限公司：专门从事办公台、文件柜、会议台、电脑台等现代办公家具，集研发、制造、销售于一体的大型民营企业。 ●2010亚运太阳能热水器产品供应商 广东五星太阳能股份有限公司：专业生产太阳能热水器的大型企业，是集真空管太阳能热水器、平板太阳能热水器、空气能热水器、太阳能与建筑一体化、太阳能中央热水系统、光伏等产品研发检测、制造、营销推广于一体的太阳能产业集团公司。 ●2010亚运东莞分赛场安检设备独家供应商 广东守门神电子科技有限公司：专业从事金属探测、安检防爆设备，集研发、生产、销售为一体的高科技龙头企业，隶属东莞市博大实业有限公司属下企业。 ●2010亚运灯光照明产品供应商 广东宏泰照明科技有限公司：拥有一支实力雄厚的产品技术研发和专业灯光设计团队，秉承“绿色照明”理念，专业研发、生产和销售各类高端照明设备、光电产品、节能产品。 ●2010亚运独家封条供应商 东莞华立实业有限公司：国内专业研发、生产和销售家居环保材料的高新技术企业，主要产品有环保型高分子装饰、封边、贴面、包覆材料。产品广泛应用于家具、建材、室内装潢和汽车内饰等多个行业领域。 ●2010亚运特许生产商、销售商 东莞意高皮革制品有限公司：生产各类旅行包、文件袋、计算机提包、背包、冰袋、购物袋、化妆品袋、书包等。 ●2010亚运特许生产商 东莞钜德文化用品有限公司：主要从事高档文教用品的制作，主推品牌产品有查理罗拉、迷糊娃娃等系列产品，是奥运、亚运、世博的文具类产品授权制造厂商。 ●2010亚运特许生产商 东莞市长安诚康塑胶模具厂：主要从事精密注塑成型加工、压铸，各类塑胶模具设计、加工与制造。 |
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