一流设计二流制作三流价格 大学老师当木匠火了
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2010-1-22 来源: 重庆晚报 评论 0 条
核心提示： 临渊羡鱼，不如退而结网。大渡口区的刘松果本来是我市一所大学的美术老师，个人的业余爱好就是做家具，不过这个具有玩票性质的举动，最后居然变成了他的一份事业。
| 临渊羡鱼，不如退而结网。大渡口区的刘松果本来是我市一所大学的美术老师，个人的业余爱好就是做家具，不过这个具有玩票性质的举动，最后居然变成了他的一份事业。 现在，他创办的心巢木艺艺术创作工作室在我市已经小有名气，慕名前来找他做实木家具的网友排起了长龙。 创业始自自家装修 刘松果今年29岁，2008年他开始筹备装修房子，准备结婚。谁知道，小两口花了一周时间，几乎跑遍了我市各大家具卖场，却感到异常失望。 “大型卖场的实木家具质量好，样式好，但价钱贵得离谱，一般消费者根本买不起。而八公里、石桥铺等地的实木家具，虽然价格便宜，但又大多用的是柏木、松木等杂木，样式也过时。”刘松果说，“看得起的，买不起；买得起的，又看不上。” 刘松果最后决定，干脆自己来做。因为他从小就跟木匠外公学过这门手艺，自己一直也有这个业余爱好。于是，他自己绘图做设计，又请来一个专业木匠配合，不到一个月就打造出了全套纯实木家具，家里人看了都非常满意。 一些同事和邻居来参观后，竟然纷纷提出要求，要求也为他们做家具。 打造木艺创作工作室 被“逼上梁山式”地接下了许多订单后，刘松果心想，为什么不干脆创办一家实木家具工厂呢？ 2008年暑假期间，刘松果的心巢木艺艺术创作工作室开张了，设计师就是他本人，市场推广就是他老婆，手下的工人也只有两个木工师傅。 刘松果研究和分析市场发现，现在家庭装修非常流行乡村风格，实木美式家具受到了很多人的喜爱。于是，他把自己的家具市场定位在了美式乡村风格上。不过，美式家具在制作上有缺陷，大多采用钉子和钉枪连接，既不牢固，也不能拆卸。于是，他进行了一番改良，把中国家具制作中传统的榫卯工艺，用在了美式家具的制作上。这样做出来的家具，不仅款式时尚、新颖，还牢固耐用，而且极少使用钉子，各个部件还可以拆卸下来，再进行组装。 利用价格优势争夺市场 在大型家居卖场，一张用楸木制作的美式雪橇床，一般市场售价都在1万元以上，而在刘松果的心巢木艺工作室，只要4000多元就可以制作一张采用同样木料、样式上一模一样的雪橇床。 刘松果说，由于成本相去甚远，所以价格上才有如此大的反差。知名品牌由于营销推广费用、终端销售费用太高，因此成本居高不下。而刘松果通过网络做推广，用口碑传播做营销，具有极大的成本优势。 为了降低成本，刘松果还对市场上的木料进行了深入研究。他告诉记者，一般针叶林木材，比如柏木、杉木、松木，生长快速，木质疏松，制作家具后很容易开裂；而阔叶林木材，比如椿木、楸木、枫木等，生长周期长，木质密实，就不容易开裂。因此，针对不同的家具类型，不同的客户需求，他就会选择不同的木料制作家具。 成本收益分析 租赁厂房：100多平方米的老厂房，每月租金1000元； 人员工资：资深木匠每月6000元、小工每月1000多元； 原料采购：价格每立方米3000~6000元不等； 收益：毛利率大约20~30%。 |
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