“促销”变毒羹 陶瓷企业陷入两难境地
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-9-19 来源: 凤凰网 评论 0 条
核心提示：“促销”可能是杯毒羹2009的市场不好做。听说，无品牌或者私抛厂今年如鱼得水，实现了不错的增长。而所谓的品牌企业，却是遇到了空前的困惑。路在何方？
| “促销”可能是杯毒羹2009的市场不好做。听说，无品牌或者私抛厂今年如鱼得水，实现了不错的增长。而所谓的品牌企业，却是遇到了空前的困惑。路在何方？ 销量下降，成本上升，利润缩水。盘点上半年，做品牌的企业仿佛乏善可陈。在董事会销售是金的压力面前，经理人的一腔热血和满腹经纶显得有点力不从心。在资本面前，个人的智慧那样卑微无助。 所以就妥协了。哪怕你是做品牌的。团购，打折，降价。别人面前门庭若市，我们总不能门可罗雀。当旅游兼团购的人群欢天喜地地匆匆而来、匆匆而去的时候，厂家可是在默默地叹息。叹息的缘由真的还不应该是割舍的利润。利润舍掉也就舍掉了，利润如潮水，今晚退去了明朝还可以再来。可是，有多少品牌的积累可以重来？ 派克笔，一个曾经奢侈的品牌。不菲的价格让伪富人望而却步。派克称雄于高端的市场。可是，市场的竞争，让他做了个决定，下调价位。而他的拥趸却如鸟雀般散去，不再光顾耐克的柜台。而他极力讨好的一般顾客，却还是嫌他降价不够，性价比差，鲜有人选择派克。这样的派克，就成了姥姥不疼舅舅不爱，失落了奢华人群的宠爱。 也没有人看到宝马的业务员累死累活地上门推销，当街派发传单，给你说这是我们的最新款式，上市促销了，预订打8折。或者说，我们高档产品团购让利了，买多少辆可以享受团购优惠。宝马哪天这样做，哪天就快死了。 产品生命周期的理论，讲到产品一般经过导入期、成长期、成熟期、衰退期。如果你的产品想做做捞几把就走就转行，品牌就不用想了。那么慢那么累的品牌成长，怎么会满足急于获利的你。你就在成长期深度撇脂赚一把，然后迅即进入成熟期薄利多销玩性价比搞占有率，能挣多少挣多少。或是你就学学完全竞争市场中的做法，就当卖白菜。别人一毛我九分，直到扔掉都不想卖了。 做品牌，就是玩品味。玩一张皮。皮之不存，毛将焉附？做高端有高端的代价，就是不能与低端同流。高端也有高端的回报，范思哲、马爹利又岂是赚点加工费就满足了。奢侈品和品牌，会跳出三界外，不在五行中，像悟空找到生死簿勾去的名字，不在一般的俗世的生命周期里轮回。这就是品牌的终极价值。品牌做到这个高度，就当永恒。 而“广州市场:品牌瓷砖集体陷入降价漩涡”的消息绝非幸事。当一个产品以5折以下的价格出售的时候，可以百分百认定这个不是什么品牌。当一个产品以6.5折销售时，他的品牌资产打折绝非6.5这么幸运啊。可能是难以预料的跌落。你的品牌品格在哪里？你的品牌区□还要吗？这怎么也会让人想起范思哲上了地摊，劳斯莱斯买一赠一，劳力士清仓大甩卖来了。如果你还自认是行业的劳力士，还是中国品牌价值的几百强，就应该珍惜你的品牌美誉，放弃跟风。 价格，本来就是品牌的一部分。降价，无原则促销，是清纯女子落风尘，是品牌资产的自虐，还自以为在团购风潮中分得了一杯羹。其实，那是一杯有毒的羹，成就的是品牌的堕落与自杀。当市场回暖，人们清醒过来，会怀疑你的品牌纯度，是不是武松喊的那句“这酒里面掺水了”，怀疑你的价格定价的可信度，既然降下来了就是还有利润空间，就是有猫腻，你还加得上价去吗？ 高处不胜寒。品牌，就是广寒宫里的嫦娥，你守得住寂寞吗？ |
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