一线调查：卖场大战泉城 市场夏季不热

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-8-12　来源: 《陶瓷信息》　评论 0 条

核心提示：作为省会城市的济南，陶瓷卫浴品牌的争夺比较激烈。高端品牌大打品牌战，争夺市场份额；中低端品牌，如山东淄博、临沂、广东潮州的洁具则以低价谋取销量。
    山东是我国第二大陶瓷产区，同时又是环渤海经济圈的重要组成部分。因此，作为省会城市的济南，陶瓷卫浴品牌的争夺比较激烈。高端品牌大打品牌战，争夺市场份额；中低端品牌，如山东淄博、临沂、广东潮州的洁具则以低价谋取销量。虽然是夏季，天气炎热，而商家各出绝招不断促销，但市场依然清淡。反过来，各建材市场为了争夺商家入驻不惜“大打出手”。
    品牌高低杂居产品泥沙俱下
    济南处于南北市场的交汇处，正是由于这种独特的地理位置，因此全国各地品牌纷纷涌入，而且杂居相处，与成都、西安等城市泾渭分明，分类同居。就目前来看，山东市场的瓷砖品牌主要有诺贝尔、亚细亚、新中源、新明珠、宏宇、鹰牌、东鹏、马可波罗、金意陶、金舵、蒙娜丽莎、樵东、红蜘蛛、简一、斯米克及大量的山东品牌，还有福建、河南与部分潮州品牌。国外的高档卫浴品牌如杜拉维特、乐家、科勒、TOTO、汉斯格雅、高仪、丹丽、美标等，国内较知名的箭牌、法恩莎、东鹏、美嘉华、安华、惠达、卡西奥、四维、鹰牌、冠珠、阿波罗等，以及目前处于中档水平，在山东市场崭露头角的具有极强冲击力的新兴品牌如益高、维可陶、尚高、帝王、恒洁、奥斯曼、金牌等均已进入安营扎寨。
    而低端品牌如山东淄博、临沂等地贴牌佛山的品牌以及山东一些小品牌也浓妆艳抹傍大款而倚，使整个城市的建材市场很难清理脉络。
    在产品上，山东的产品、河南产品以及潮州的洁具具有很强的模仿性，特别是在产品的商标上，有时连字体的写法、图案乃至名字，不认真看还真看不出来。作为消费者，在购买时往往都有泥沙俱下，防不胜防的感觉。
    卖场变脸快红星变居然
    济南的建材市场，主要有师范路的山东省建材市场，当地人叫金牛市场。以前有红星美凯龙、生产路的银座家居、东亚家具及附近的五金卫浴管材市场、山东省建材市场，经过去年的重新布局，装饰、规划并新建了1个金牛建材家居，目前是济南最大的建材市场，已由以前比较零散、脏乱差的市场发展成为高中低搭配的仓储式大市场。2008年以前，这里的高端品牌不多，主要以卖瓷砖为主。今年记者再次来到这里，已是旧貌换新颜，高端品牌如马可波罗、东鹏、诺贝尔、新中源、宏宇、强辉、利家居等还有中等档次的协进、金一诺、新润成、汇德邦、圣德堡、惠万家、罗曼缔克、吉美、荣强等。再次规划装修后还入驻了一些洁具品牌，如雅萨思、恒生、九牧、辉煌水暖、王路辉、蓝梦等，但洁具相比瓷砖要少得多，而且上档次的品牌不多。总的来说，金牛市场还是以瓷砖销售为主。
    去年，红星美凯龙应该是济南最好的建材市场，但不知道何原因，7月份时已变身为居然之家。记者采访时正拆得一片狼藉，但红星美凯龙的标志已换成醒目的居然之家字样。据部分经销商说，目前居然之家正在接受报名，据说门槛很高，一般品牌的经销商很难进入，很多经销商也愿意抱着试一试的态度去报了个名，毕竟要做品牌，还是要进大店，并且居然之家在北方的影响力很不错。
    另一个济南比较好的卫浴市场是济南银座家居，这个市场03年开始启动，租金是5元/m2/天，银座家居的瓷砖品牌不多，主要有诺贝尔、斯米克、亚细亚、马可波罗、宏陶、东鹏、赛德。但卫浴品牌相对集中，国内外大品牌基本入驻这个市场，这主要跟它的配套有关，银座家居跟红星美凯龙大体相似，有红木地板、时尚家居、软体实木家具及跟厨房配套的家用电器，主要洁具品牌有科勒、美标、丹丽、TOTO、乐家、摩恩、汉斯格雅、华美嘉、阿波罗、九牧、格拉仕伦、吉事多、尚高、卫欧、吉美、丽莎、银晶、法恩莎、箭牌、园林、益高、爱陶、英皇、宝路、尚品、安华、莱博顿、朗斯。银座家居由于地处十字路口，有高架桥交叉通过门口，所以没有红星美凯龙门外那样宽阔的停车场，给人一种局促的感觉。必须指出的是从银座家居到红星美凯龙沿线相对集中了济南大大小小的建材市场，包括家具、装饰市场。目前济南红星美凯龙与济南银座这两个好的市场已冲击了原来济南形成的美家居、东方家园、北园建材为主的老建材商圈。济南银座家居做得好与它的总公司有关，这个公司经营范围包括家居、建材、汽车等，并且在银座消费的顾客都发购物卡，在购买洁具的店得到打折的卡，可在山东省银座里的店任意进行购买消费，方式非常灵活，并且济南银座已发展到淄博、威海，其覆盖力将逐步扩大到山东很多地区。
    除了以上市场，在生产路银座家居对面，还有一个东亚家居和五金卫浴管材市场。东亚家居以卖家具为主，但里面又有10来家陶瓷品牌，如格仕陶。他们走的是配套销售的路子，据格仕陶经销商董总介绍，该门店的生意还不错，虽然介入市场不久，但已迅速展开。
    五金卫浴管材市场主要以洁具及配套产品为主，市场的规模并不大，但也聚集了一批中高档品牌，如惠达、钻石洁具、理想、益高等。
    市场比较冷淡销售已过旺季
    在金牛市场及银座家居等走访时发现，虽然是周末，但各市场的客流还是比较稀少。据红蜘蛛及汇亚的代理商介绍，虽然他们今年相比去年同期的销售还算不错，但整个市场6月份以来还是比较清淡，3月份及5月份大促销时，走量还比较快，但促销过后，销量下降较快。
    但是有部分品牌如马可波罗、诺贝尔、东鹏，由于有品牌的影响，及市场进入较早，已经形成了较成熟的渠道和客户群，所以生意还相当不错，宏宇的几个品牌在济南的销售势头也很好，走量较快。
    中低档内墙砖销售旺盛
    虽然是省会城市，但是济南的消费水平并不高，今年上半年的房价平均5000元/m2,一般工薪层人员的工资水平在1500元/月。因此，济南在瓷砖方面的需求上还是以中低档为主。装修房子和一些工程产品，对中低档内墙瓷片需求比较强劲。济南人比较实际，有多大腿缝多大裤，不像湖南长沙人，爱品牌，爱攀比，死要面子活受罪，房子装得富丽堂皇，钱袋子也空空荡荡。济南市场上的内墙瓷片如300×450mm、300×600mm规格的约32元/片的居多，大多在26~35元/片这个范围内，每片10元左右的低档货也不少见。这些产品与抛光砖配套销售，走量还蛮不错。特别是一些山东的贴牌产品，可能是本土缘故，几乎没有库存。
    抛光砖依然坚挺不倒
    虽然近年仿古砖迅速崛起，还有今年以来的全抛釉产品的批量上市，但在济南市场，抛光砖依旧走俏。这不仅是因为抛光砖色彩亮丽，花色丰富，更主要的是抛光砖价格实惠，弹性大，而且容易配套，济南市场的抛光砖产品高档的约230元/m2,中档的约120元/m2，如佛山某大品牌的抛光砖800×800mm高档玻化砖200元/片，800×800mm中档砖110元/片。据该门店店长陈先生介绍：“高档砖一般销售比较少，但摆在那里就是一个档次，证明你品牌有高度，有实力，但真正销售还是以中档产品100多元/m2的为主。
    据宏陶门店导购人员介绍，近几年济南市场，抛光砖还是以工程为主，小区家装也有一定的销量。
    从不少经销商的反应来看，在一段时间内，济南市场抛光砖依然坚挺，这不但是价格原因，更多的是消费习惯和消费者的传播和比较。

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