佛企“技变密码”调查 抓住先机变身

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-7-30　来源: 羊城晚报　评论 0 条

核心提示：佛山市西樵镇纺织的生意今年年初以来一直旺到5月，这场不期而遇的火爆，让佛山瑞龙纺织有限公司的总经理黄瑞龙预感此后的淡季不会正常。“往年6、7月份也是淡季，但现在淡得有些出奇。”
    西樵纺织业“危机再造”
    佛山市西樵镇纺织的生意今年年初以来一直旺到5月，这场不期而遇的火爆，让佛山瑞龙纺织有限公司的总经理黄瑞龙预感此后的淡季不会正常。“往年6、7月份也是淡季，但现在淡得有些出奇。”
    黄瑞龙庆幸自己的企业对此早有准备，淡季来临时在行内就更显竞争力了。本来瑞龙主要是生产布料，前期的“浆纱”和后续的“防缩后整理”是包给其它企业做的。2008年黄瑞龙投资了4000多万元将前后两个工序自己包了下来，实行一条龙生产。年初生意的火爆证明了流程再造的好处：企业在他们厂下单不用几处跟单了。
    今年上半年黄瑞龙又投资5000多万元从意大利进口了60台新织机，光这一项就比往常少花了400多万元，“主要是能让产品保质保量。”
    与黄瑞龙有同样想法的还有佛山市樵利化纤织造有限公司，该公司今年从比利时订购了90台新机，其中66台已经到位。“樵利”人事部经理关钟华说，没想到危机中“换机”成了西樵纺织企业的时尚。
    在布料的工艺设计上，西樵纺织人同样走在同行前面。今年1月，四川一位布料经销商穿着一条牛仔裤找上门来，“就要这条裤子的面料！”
    这是“樵利”刚上市的一种面料。其实，2008年以前，“樵利”主要是生产休闲女装面料的，去年因危机“空闲”下来的“樵利”大胆改做牛仔面料，组织研发人员日夜钻研，新品在去年底上市，一炮打响。关钟华由衷感叹：危机中一项新产品能救活一家企业！
    佛山市经贸局副局长香秀杏说，西樵镇纺织企业“危机再造”算是佛企中的一个典型。据称，今年上半年，佛山市南海区95%的进口设备在西樵。欧州不少品牌纺织机械生产企业在西樵都设有销售办事处，往年是这些“洋代办”们找企业，今年是企业找他们。
    加工业抓住先机“变身”
    佛企给人的印象主要是以产品内销为主，事实上佛企中做加工贸易的也不少。一些加工贸易企业的“变身”，也是从更新设备、改进工艺开始的。
    位于南海区的广东昭信集团公司两年前以接单加工鞋、电子为主。昭信的“变身”始于危机之前的一年。“在2006年，环保壁垒、反倾销行业壁垒等一系列打击让昭信深深意识到，传统行业出口的门槛已经越来越高了。于是我逐渐萌生了‘以退为进’的想法。要知道，那时正是我们加工最赚钱的时候！”公司董事长梁凤仪忆及当时，有些感慨。
    2006年，梁投资1000万元，将部分企业的设备进行技术更新改造。当时，与昭信合作的日本公司要求制作电子的成本要下降30%，并且告诉她，如果年底不能突破这个，“你们公司将来就没有存在的意义。”为了这个30%，昭信在技术改造、人员、装备方面下了很大的功夫，终于在12月31日前，成功把成本降低了28%，产能增加40%。
    “因为有了这28%，我们就有了话语权！”梁告诉笔者，“本来，日本公司与我们是六四开分利润的，到了2008年，利润开始对半分，到了今年，在我们改善了技术、方案以后，我们争取到60%的利润。”
    但“改造”的成功，并没有阻止昭信退出加工贸易的步伐。到2008年底，昭信退出了家具制造、低附加值电子原件等行业，退出员工共1.1万人。
    退了还要进！2007年，梁凤仪希望在灯具产业里寻找一个突破口，将传统灯具开发成环保节能产品。经过多次考虑，他们将目标锁定在LED路灯隧道灯上，开始了与华中科技大学国家实验室进行合作。
    当第一代LED生产出来的时候，碰上了金融危机，国家为了拉动内需，要做很多基础设施，自然就需要很多LED路灯隧道灯，“这也算歪打正着啦，”梁笑着说。
    同在南海区里水镇的佛山南海全益制鞋公司，与昭信的“变身”有异曲同工之处。“全益”曾是为东莞等地鞋企提供鞋机的企业，最先触“寒”的鞋业加工，也让这个鞋业的上游企业最先尝到危机之痛。是在原行业中硬撑还是另起炉灶？公司董事长查芳春选择了两者兼顾。
    7月29日看到：三台空气热水器的样机摆在“全益”展示大厅的前面，与众多鞋机为伍，有些“不伦不类”。查说，做鞋机本身就涉及到制冷设备的生产和组装，有些技术的底子；同时，多年的鞋机销售积累下1000多家厂家客户，这也是资源。有了技术和销售渠道，查就将空气热水器的市场定位在为工厂服务上。如今查的空气热水器销售额基本上赶上拳头产品鞋机，且有上升趋势。
    产业新贵花一亿“转行”
    本月19日，台风“莫拉菲”正面袭击珠三角，身在北京的罗意自对远在揭阳的工作人员打了几次电话。在揭阳的海边，他们公司生产的第一台风机在试用。
    从塑料制罐的“行业老大”转身到风力发电的“小字辈”，对佛山民营企业家罗意自来说，要的不光是决心。
    当初，做惯了“罐子”的罗意自想做太阳能发电，也想过做IT，最终选择了风力发电，则源于一次出差丹麦，那里风力发电已相当成市，加之当时珠三角正在闹电荒，“广东这么长的海岸线没有我罗意自的一席之地？”然而，当2006年罗意自真的闯进风力发电的行业里，他才发觉这里的“水”也很深。
    风力发电投资的额度之大出乎罗意自的想像：一台小设备就要几百万，1.5兆的发电机1000万元一台，十多20台设备就相当于他制罐厂一年的产值！
    从2006年至今，罗意自投了一个亿，这些钱一部分由贷款所得，更多的是用他制罐厂多年的积蓄。值得罗欣慰的是，花大本钱买来的国外技术，经过两三年的消化，到今年2月21日，第一台风机出厂了。
    然而，现在还不一定能赚钱。“风机不是装上去就可以了，一般还要经过长期的考验。单是安装仪器就要30万到50万元，如果仪器有问题，拆下来再装上去又要花上20万元。”现在罗生产了三台风机，有一台发电机在揭阳海边试用已经发电两个多月了，还有两台正在安装。
    四年，投资1个亿，现在还没赚一分钱，当笔者问他有没有后悔过时，罗说：“现在都没得后悔了，只有往前走！”罗意自憧憬在内蒙古大草原上安上他生产的60台风机，但回到现实：我还要耐得住寂寞！

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