武汉卫浴市场大打价格战 众品牌激战三伏天

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-7-17　来源: 建材第一网　评论 0 条

核心提示：金融危机加速行业洗牌，同质化竞争的更加激烈，卫浴产品逐渐进入微利时代，卫浴品牌也开始洗牌。随着时间推移，更多的厂家会加入到这场激烈的价格战中，卫浴产品的利润空间也会进一步缩小。
    七月江城，燥热难耐。这个传统的装修淡季，卫浴市场的火热气氛却如同武汉三伏天的气温，节节攀高。
    浪鲸 、九牧 、安华 、欧路莎、阿波罗 、尚高 ……卫浴企业几乎倾巢而出，纷纷推出各种颇具新意的营销手段来刺激销售：……
    史无前例的促销力度和难以置信的超低特价，让今年武汉的夏季掀起了一股卫浴抢购热潮。
    老总亲自来吆喝
    7月25日至26日，浪鲸卫浴董事长将亲临武汉浪鲸卖场，进行“全国亿元让利”的现场签售活动。
    届时，按摩缸、蒸汽房、淋浴房、洗手盆、坐便器、浴室柜、五金龙头等三十多款商品将以超低价亮相，部分产品更低至3折。
    “值浪鲸卫浴在中国十五周年，厂商斥资一亿元在全国三百多家浪鲸专营店陆续启动超值让利活动。”浪鲸卫浴武汉经销商介绍。
    据悉，原价2680元的座便器特价只要499元，这么低的价格确实是史无前例，对武汉市民而言是一次难得的省钱机会。
    据悉，部分价格超低的特卖商品限售1000套，市民拿到老总亲笔签名之后，才能选购一件特价商品，并有机会获得5%—100%免单。
    如今，总裁签售已经成为很多建材商家的促销新招，居然之家汉口店前不久开业时，200位材料商老总集体签售的场面蔚为壮观。
    比平日打折促销还要低得多的价格，也让武汉市民对老总们的吆喝声很“买账”。每逢签售便是人山人海。据悉，除了浪鲸，欧路莎、尚高也都将举办总裁签售会。
    价格火拼再升级
    “虽说7月是武汉的装修淡季，但目前消费者的刚性需求依然强烈；而且今年卫浴市场的竞争很激烈，只要有一家做活动，同类品牌绝对会紧跟过来，拿出更低的价格来拉动销售，将整个卫浴市场都炒热了。”业内人士透露。
    留心盘点了一下，近期不少卫浴厂商都在价格上“火线交锋”，战得正酣。
    6月27日至7月12日，阿波罗购物满2000元送现金券100元，多款热销商品巨幅让利，9800元 的一套浴室柜＋座便器，只要2899元就可搬回家。
    安华上周末推出的“超促赠礼”活动，消费者花10元买张“超促卡”，就能购买一件特价商品，还可直接抵作100元现金券使用。
    7月10日—8月9日，九牧洁具举办“首届花洒节”，数十款超值产品满足消费者的不同需求；10日到12日3天内，购物加25元还可换购三功能花洒一个。
    九牧负责人表示，“平时的最低折扣也就是6折，而这次的特价比55折还要低，力度都赶上五一了！如售价1932元的花洒，6折是1159元，这次活动价直接就拉到998元。”
    新品上市也特卖
    “这么低的价格，产品质量会不会有问题？”在为诱人低价而心动时，一些精明的消费者会有这样的疑虑。
    浪鲸 卫浴武汉专卖店营销总监高佳林表示，不可否认，某些商家做特卖时会拿一些卖不动的老款或次品清仓甩卖，但我们做促销都是拿最畅销的新款商品做特卖，所有产品都是从厂家直接采购的正品；而且，降价的初衷并不是针对低端消费群体，而是将高端产品低价销售，真正让利于消费者。
    据悉，此番“价格战”，不少卫浴品牌都不惜“血本”，拿出刚刚上市的新品做特卖，打破以往新品高价入市、利润丰厚的惯例。
    九牧 此次就推出了3633-039单把硬管淋浴器等多款新品，促销名单中甚至还包括热带雨林明杆大花洒这一“明星产品”。
    而浪鲸卫浴的30款特卖商品中，不仅新品近半，而且还大手笔地邀请其形象大使——新丝路世界模特大赛冠军李子宁亲临江城，以T台表演的方式展示浪鲸本季新款产品的唯美设计和高端品质。
    “淡季是新产品切入的最佳时机，为旺季抢夺市场奠定基础。”业内人士分析，经过七、八月份入市大力推广，加上九、十月的旺季拉动，新产品市场很快就能启动。
    竞争加剧抢市场
    以往的淡季为何成了商家激烈鏖战的角逐场？
    “今年的陶瓷卫浴行业呈回暖态势，年初的展会和五一销售情况都很好，今年上半年浪鲸的销售额与去年同期相比增长了30%以上；商家都很看好今年的市场行情，因此决定在淡季再冲一把，在逆市中拉动销售。”高佳林介绍。
    据悉，由于受到金融危机的影响，很多卫浴企业的出口业务大幅萎缩，转而抢占国内市场，品牌竞争进入白热化阶段。九牧负责人指出，2009年是新品牌扎堆入市的一年，国内的卫浴市场争夺战将愈演愈烈。这也是最近卫浴价格跳水、促销战频起的另一个原因。
    “金融危机加速行业洗牌，同质化竞争的更加激烈，卫浴产品逐渐进入微利时代，卫浴品牌也开始洗牌。”欧路莎武汉经销商认为，随着时间推移，更多的厂家会加入到这场激烈的价格战中，卫浴产品的利润空间也会进一步缩小。

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