中电照明靠“独门绝技” 实现市场突破

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-7-14　来源: 深圳商报　评论 0 条

核心提示：金融危机导致的全球市场萎缩，无疑使诸多企业面临严峻考验。但是同时也发现，一些出口企业在这种不利形势下却显示出很强的活力和抗风险能力。
    金融危机导致的全球市场萎缩，无疑使诸多企业面临严峻考验。但是同时也发现，一些出口企业在这种不利形势下却显示出很强的活力和抗风险能力。
    “由于在新兴市场的开拓颇富成效，弥补了欧美市场需求下滑的缺口，今年上半年，公司的出口业务实现与去年基本持平。”深圳中电照明 股份有限公司董事、行政总裁冯祯祥向记者表示，从去年10月开始，中电照明的订单骤然下滑30％，曾一路高歌的高端线路面临市场的挑战。于是，公司马上根据市场需求调整拓展策略，并制定了“短平快”的市场策略，即订单大小都接、利润多少都做，而且第一时间做对。同时，还确定了高性价比的“土豆型”产品定位。凭借雄厚的研发实力，中电照明陆续开发出适销对路的产品，并在外观造型、产品功能和材料优化等方面做了多项改进，以充分满足客户的最新需求。市场策略和产品方向的调整，给中电照明带来可喜的转机，欧美客户订单逐步开始有所回升。
    与此同时，中电照明加快了开拓新兴市场的脚步。冯祯祥告诉记者，灵敏的市场嗅觉对扭转受金融危机困扰的不利形势非常重要。从公司海外市场开拓的版图上看，新兴市场涉足不多，但其潜力巨大。于是，中电照明加大了对新兴市场的拓展力度，并针对当地客户需求研发多种有针对性的产品。结果，新兴市场的大门被成功叩开，不仅培育了大量的客户，还找回了欧美市场损失的订单数量，使公司今年上半年的出口业绩与去年同期持平。

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