中山3家灯企联手登陆央视传播小榄“智”造

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-7-13　来源: 古镇灯饰报　评论 0 条

    自7月15日起，欧帝尔、品上、冠雅3家照明企业将在央视第一、二套投放广告。其实，照明企业在央视黄金时段“抛头露面”并非第一次，而此次3家照明企业亮相央视之所以受到诸多关注，就在于三方的“联盟”之举。
    俗话说“同行如敌国”，三家产品不同、市场定位各异的企业结盟亮相央视，在其它行业不多见，在灯饰照明行业更是破天荒。
    目前，这3家企业已经结成了主题一致的“联盟”，并借助当地政府的力量，连续3个月在央视一、二套投放广告。从严格意义上来讲，在中国真正算得上是大众媒体的只有中央电视台。央视作为大众媒体平台，其广告投资回报不言而喻，但在该平台上投资做广告对于今天的照明企业而言，又有了新的内涵。
    几年前，灯饰照明企业投放央视广告，更多的是满足树立品牌地位、粉饰品牌形象的需要。而在金融风暴下，3家企业的举动不仅仅是宣传品牌的表现，其背后隐含的产业升级和品牌整合的意义则更为突出。
    “联盟”红娘恰是小榄“智”造
    据了解，这段即将播放的广告总长度为15秒，每家企业为4.5秒，最后的1.5秒会宣传“小榄‘智’造”的概念，而这也恰恰揭示了3家企业之所以联手的原因。
    小榄“智”造成为3家企业联手的根本出发点，但无可置疑的是当地政府在其中发挥了重要的推手作用。“如果仅仅是3家企业联手做广告可能性不大，其实政府的推动才是他们联手的重要动力”，业内人士告诉记者。据悉，此次联手行为并非企业自发组合，而是通过政府行为的一种自觉的资源整合。从这个意义上来说，这次参与联手的不仅是3家小榄照明企业，其结盟方也包括小榄镇政府，实际上该举动是要实现四赢的结果。
    小榄镇政府之所以借助央视平台大打小榄“智”造牌，也说明小榄企业品牌知名度还有待大幅提升。政府此举可谓用心良苦，希望在小榄“智”造的大背景下，让镇内企业走出昔日隐形冠军的困境，成为家喻户晓的大众品牌。
    据了解，此举也是当地政府和企业长期谋变的一个突破口，因为他们明白，民营企业要想在国内市场上大展拳脚，其品牌推广是必不可少的一步。如果品牌推广不力，销售渠道建设、终端营销等问题都会将一家优势企业拖垮。而在小榄产业面临整体升级之时，品牌推广则显得更加急迫。
    与推广地区单一产业的传播形式不同，小榄“智”造要借助央视的传播平台打造企业品牌和小榄综合产业的两个形象。广告推广将在“智慧创造精品生活”的理念下，以统一形式介绍小榄“智”造的成员企业。从小榄企业当前的发展规模看，成员企业每家拿出500万元打造小榄“智”造概念困难不大。这种差异化的传播方式，不仅为企业节约了传播成本，更为关键的是，它集合集体的力量参与到市场竞争中，以集团作战的方式重拳出击，从而将提升整个区域经济对外形象。
    据了解，参与企业可按照企业的淡旺季，或者按照不同行业进行组合，在央视亮相。线下传播将在小榄“智”造成员的包装、物流、产品等方面形成一股合力，这样一来，小榄“智”造不仅可以成为一种品质象征，还将成为区域经济的代名词。
    企业说法
    冠雅借机提升品牌形象
    冠雅这次投放的央视广告将摆上卡通造型为主的节能台灯。目前我们全国网点铺设已超过3000家，而多年来专注于特定的受众，让我们客户的忠诚度非常高。可以说，冠雅现在的状态已相当“大众”，接下来的重点是借此机会提升品牌形象，优化客户资源。
    今年年初，我们就开展了 “倾听”活动，深入了解经销商的心声，收集到非常宝贵的一线信息。央视的受众非常广，遍布社会各个层面，而且在很多人心目中也是很权威的展示平台。我们这次要利用的就是它的权威性，并结合我们即将推行的专卖店计划，打好我们的品牌。当然，央视广告只是宣传途径之一，接下来我们还会进行平面媒体、户外广告牌、促销培训等多方面的配合动作，让这次造势更充实、丰满。
    欧帝尔照明
    在选择媒体时，我们首先考虑的是受众定位。这次我们上央视更看重这个宣传平台对消费者的影响力，也有走大众品牌的意思。推广内容还是放在节能光源上，毕竟我们在消费者心中最感性、最有影响力的标志还是那句广告语：“节能灯就是小器鬼。”相对于飞利浦和欧司朗等企业，欧帝尔的节能产品更贴近消费者。
    目前欧帝尔在全国的终端网点超过2000个，除主要城市外，三四级市场网点渗透力也在逐渐加深，渠道铺设比较完善。我们一直认为，好产品就是制造能力的体现，好产品才是大众品牌的基础。除此之外，我们还要让消费者看得到、买得到、买得起。我们做广告的目的就是让消费者看得到；而买得到则是指的渠道问题，要在终端上和消费者保持高的见面率；买得起就是产品价格定位问题，这也一直是我们发展的原则。
    品上照明
    以“照明系统解决之道”为核心理念的品上照明，对央视广告则有着另一种目的。我们注重宣传产品线的拓宽，从单一商照，到家居照明到建筑电气，注重终端应用设计。
    时下很流行一种说法，越来越多的品牌开始具备大众品牌的特点，我们希望通过央视平台完成由行业品牌向大众品牌的转换。
    如果要寻求企业间的差异就不能仅仅依赖这种单一的理解。品上照明上央视传达的是“对光负责”的品牌理念，强调照明系统对空间的塑造。

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