建材经贸大厦国际家居品牌排队入场

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-7-9　来源: 北京商报　评论 0 条

核心提示：在北京建材经贸大厦内，高端产品琳琅满目，只卖奢侈品的家居品牌也不在少数，08年底北京建材经贸大厦被中国建筑装饰协会授予“中国高新家居饰材采购中心”的荣誉称号。抓住“高端”和“原创”的优势，大厦的核心竞争力日益增强。
    品牌追求高端
    几百万元一套的卫浴、几十万元一个的浴缸、每平方米售价为1000多元的瓷砖……在北京建材经贸大厦内，高端产品琳琅满目，只卖奢侈品的家居品牌也不在少数。卫浴方面，有美国科勒、日本TOTO、西班牙乐家、施华洛世奇水晶卫浴等；地板方面，有意大利质尊、瑞典柏丽、奥地利威兹帕克、印尼特佳等；瓷砖方面，有意大利蜜蜂、比萨萨，西班牙宝路莎等；在门窗方面，有德国欧布克、汉斯诺、家仕等。
    在建材经贸大厦外，一批享有奢侈之名的国际家居品牌正排队等候，等着大厦空出地儿来搬进去。比如荣登“世界十大洁具品牌榜”的杜拉维特卫浴已经登记在册，来自欧洲的卡西奥卫浴一开口就想拿下400平方米的摊位。用大厦总经理李明的话说，“都有些匀不过来，因为他们动辄就要几百平方米的地儿，但大厦可供出租的面积不过才1万平方米”。
    店面力图惟一
    正因为面积不大，与居然之家、红星美凯龙、集美等家居卖场相比不占优势，建材经贸大厦才独辟蹊径，早早转向 “小而精”的独特发展之路。“面积虽小，但精品店多，其中不乏‘京城独此一家’的品牌旗舰店。”这是业内人士对大厦的普遍印象。
    在过去的一年，建材经贸大厦里的“惟一店”又有所增加。2009年4月22日，深得欧洲皇室与贵族青睐、有着261年历史的卫浴品牌唯宝将北京惟一的一家旗舰店设在建材经贸大厦。同年，世界顶级瓷砖的代表品牌、主要为豪宅装修提供产品的置砖廊在此开出大型旗舰店，科勒旗下的高档卫浴品牌卡丽斯塔也开出263平方米的专卖店。“正在排队等候入驻的杜拉维特和卡西奥卫浴一旦进来，开出的店也将是京城独此一家。”李明说。
    事实上，这些定位高端的顶级家居品牌进建材经贸大厦是一种必然。“它们都有独特的发展模式，有独特的客户群，比如不经常抛头露面但收入富裕的人群或为大型房产项目做设计的设计师，这类人群不太喜欢去人多、老百姓常去逛的家居卖场，也不喜欢大众化、同质化严重的产品，此时‘惟一店’多、精品多的建材经贸大厦无疑正合他们的胃口，最能博得他们的喜爱。” 李明透露，过分简单的东西、没有创意感和设计感的东西在大厦还不好卖，你的产品越复杂、越与众不同，在大厦越受追捧。
    营销讲究文化
    北京建材经贸大厦的管理和营销总是别具一格，根据目标客户的消费方式和需求，围绕文化玩出了多种新花样，深受客户欢迎。
    2008年10月25日，近百名VIP客户齐聚建材经贸大厦，聆听专家讲解关于家居用品摆放、如何勘察居住环境、卧室色彩搭配等现实生活中常遇到的问题，这是建材经贸大厦首次举办只为VIP客户开放的讲座；2009年3月6日，面向VIP会员举办“内外之美，此刻启程”时尚活动，邀请冰丽仁首席美容师主讲美容课堂；2009年5月26日，意大利马赛克品牌BISAZZA在2009年米兰家具展上展出的恢宏巨作亮相建材经贸大厦，为京城设计师奉献了一场艺术马赛克盛宴。此类活动让大厦的文化气息越来越浓。
    2008年底，北京建材经贸大厦被中国建筑装饰协会授予“中国高新家居饰材采购中心”的荣誉称号。抓住“高端”和“原创”的优势，大厦的核心竞争力日益增强。

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