京城热戏：灯具内销搭舞台与赵本山大舞台PK

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-5-31　来源: 千龙网　评论 0 条

核心提示：赵本山的刘老根大舞台正式落户京城，二人转转得人眼花缭乱；同期，家居行业也在搭建一个特殊的舞台，万家灯火辟出了3000多平方米的场地要做灯具内销的“大舞台”。
    日前，赵本山的刘老根大舞台正式落户京城，二人转转得人眼花缭乱；同期，家居行业也在搭建一个特殊的舞台，万家灯火辟出了3000多平方米的场地要做灯具内销的“大舞台”。如果谈判顺利，各位“名角”到位，京城的消费者就能以较低的价格买到以往只远销海外的灯具了。
    制造商机出特色
    近两年全球经济出现的变化已经使作为灯具主产区的中国感受到了危机，如何改变单一依靠“外单”的生存模式，成为厂家不得不考虑的问题。在这种背景之下，很多商家都似乎从其间嗅到了的新商机，万家灯火就是其中一个。
    昨天从万家灯火管理有限公司副总经理张晶处了解到，万家灯火目前正在对卖场格局进行调整，“打算辟出3000多平方米的场地，专门提供给那些原来做出口的灯具厂商。前一阵子，我们专为此事做了调研，并与广东那边的厂商进行了深入的沟通和探讨，他们都表现出了很高的合作意愿。”目前，“外贸国际灯具广场”的招商工作正紧锣密鼓进行，如果顺利，万家灯火将成为京城首家大规模集中经营外销灯具的卖场。
    大家都说今年的经济不明，还是没有“动作”最稳妥。那万家灯火为什么偏偏选在这个时候进行一项全新尝试呢？张晶的答案很实在——“现在竞争这么激烈，我们也想做出点特色来，既然厂商有需要，而我们有场所，那大家就合劲干吧。去年收编健翔桥灯具市场，为我们09年扩大经营面积打下了良好的基础，别人就算也想做这事，还真不见得有地儿。”
    开拓内销新渠道
    中国照明灯饰协会秘书长窦林平表示，万家灯火给外销企业提供一些内销的市场空间是顺应市场发展趋势的体现。
    该协会相关统计数据显示，中国照明行业的发展确实受到了全球经济减缓的影响，其中受到影响最大的是以出口为主业的外向型企业。据他介绍，我国照明产品灯饰产品主要的出口市场以欧美为主，这两大区域深陷金融危机的漩涡，需求大幅降低，部分国内企业也的确因此受到了较大冲击。
    虽然“转型”是很多市场人士近两年的口头语，但窦林平并不认为外销企业做内销是转型，“我认为这是增长一个市场的问题。因为，大家原来或是外向型企业或是内销型企业，眼光瞄得都是一个市场，谈论问题时，也只是说在单一市场所受的影响。一个成功的生产企业，应该瞄准国内外两个市场，学会两条腿走路。”
    遭受了冲击，很多企业也从中有了血泪教训。胜球集团凯洛灯饰营销总监李治中表示——肯定会做内销。因为“去年整个外销做了5个亿，而今年我们每个月的定单两千万左右，形势非常严峻，不得不让我们转入到国内的空白市场。第二，有很多企业率先转型，他们的经验为我们提供了很多进驻国内市场的理由，也就是说这些企业的品牌是在国内打响的。而做外销仅仅是贴牌，没有自己的品牌。”
    品牌认知需培养
    尽管很多企业对于万家灯火的招商计划都表达了关注，但是否会付诸实际行动还有待观察，因为外销企业转舵确实并非易事。它们一无品牌，二无渠道。转内销初期，总的投入和产出可能不成正比，甚至会亏本。
    据窦林平介绍，外销型企业长期以来都在扮演加工厂的角色，全世界最著名的灯具公司基本在中国都有采购，包括飞利浦、松下等。“这些企业的品质毋庸置疑，但他们缺乏自己的销售队伍，那么他们转向内销的时候，就会出现一个瓶颈，没有自己的人才。”
    做外销，不需要搭建网络，不需要销售队伍，也不需要自己开拓市场。但是做内销，这些都存在。窦林平认为，在市场的初级阶段，大家对品牌并不敏感，看到的只是一个价格竞争。但是当市场发展到某一个阶段时，消费者对品牌的重视程度会越来越高。因此无论内销还是外销，品牌认知度都需要长期培养。

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