杭州建材市场格局悄然生变
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-5-8 来源: 评论 0 条
核心提示：卫浴市场也越来越趋品牌化和整体形象化，马太效应已经初步显现，市场之间的差距正在拉大。
| 位于古墩路的杭州华东陶瓷品近日在新市场正式营业，这是一家专业性很强的卫浴市场，早在一年前的广告中曾打出过“打造杭州卫浴头等仓”的概念性口号，市场招租情况火爆，部分地段的租金达到150元/平米。而其对面的新时代家居生活广场则定位于“家居一站式购齐”的大家居高端市场，一流的现代化硬件建设和多种家居生活用品集中使其成为目前杭州人气最旺的市场。在南复路的杭州陶瓷品市场曾经是杭州市卫浴行业市场中的老大，近年来由于陶瓷与卫浴行业销售渠道的分工越来越细化和地理位置的偏僻，生意有所下降，但是这里却是许多国内卫浴行业的经销商巨头，可以说是杭州卫浴行业的总部基地。秋涛路是杭州有名的建材一条街，佳好家“1＋1”卫浴馆同样生意火爆，在建材行业做得风生水起的2007年，据说一个100平方米店面转让费用曾经高达40万元。 其他如杭州恒大建材市场，面积达到了30万平米，随着杭城东扩速度的推进，九堡客运中心的建成和地铁2010年通车的临近，正在被许多商家所看好；新型装饰广场也是一家综合性的建材市场，各项硬件设施都还不错，但是由于周围房地产业开发不足，生意没有预期的好。 强者更强，弱者更弱 未来的杭州建材市场，尤其是卫浴市场将是怎样的一种格局？多数经销商表示：强者更强，弱者跟弱。 距上海仅两小时车程的杭州，一直以来房地产行业发展迅猛，这势必带动建材以及卫浴行业的迅猛发展。其实笔者认为，杭城几大卫浴市场的兴衰，完全取决于房产市场的走势。一位经销商这样介绍说，历史最早的杭州陶瓷品建材市场（以下简称杭陶市场）今年将迎来它的16周年庆典。这家位于杭州市最南端的建材市场，集中了80%甚至更多的陶瓷品牌总代理门店，杭州市80%以上的产品都是通过这里分销到各区域市场。里面聚集了杭州东箭（代理金意陶 、东鹏 、箭牌 洁具等知名品牌）、欧神诺 、新中源 、马可波罗 、诺贝尔 等知名品牌的总代理或厂家直营公司。与其他市场不同的是，这里是一家专门经营建筑卫生陶瓷产品的专业市场。这样的专业定位有得有失，既成为陶瓷建材的首选市场，同时也因为没有相关家居配套产品的一站式采购，流失了一部分消费群体。 市场建设品牌化和整体形象化，马太效应初步显现 即使如此，但是杭陶建材市场目前仍是当地最知名的建筑卫生陶瓷集散中心。而后来居上的新时代家居生活广场，以其高端定位和一站式家居用品采购，逐步成为众多消费者和经销商关注的“黑马”。走访发现，这家集家具馆、进口国际馆、卫浴、瓷砖、地板、灯具、橱柜、窗帘布艺、家装设计公司等为一体的大型家居广场内，几乎集中了所有家居生活用品共计18个专业展销馆，而且每一个展馆都是高端品牌和豪华装修。一位经销商告诉笔者，“实际上，新时代整体的建筑设计和门店装修、管理和服务已经超越了佛山的中国陶瓷城。当然，两者的定位有所不同，新时代这样的家居广场在国内几乎很难找到。” 新时代家居生活广场招商部的一位经理这样说，他们并不是对所有的陶瓷卫浴品牌开放招商的，经销商入驻新时代的门槛非常高，首先必须是国内一线品牌和知名品牌，其次要求是品牌的总经销或厂家的直营店才可以进入。入驻之后，所有门店的营业员和导购人员都必须经过新时代公司的统一培训方可上岗，对形象欠佳、服务不好的门店会按照规定予以处罚，最严重的将被迫退出场。同时，对累计遭遇顾客投诉三次以上的门店经销人员，新时代将有权解聘，以确保整个市场的良好形象，提升服务质量和品牌。对新时代这规范、统一的管理，多数经销商表示赞同，这对市场和商户来说，是双赢的。 综观杭州卫浴市场的兴与衰，我们不难得出这样一个结论，卫浴市场也越来越趋品牌化和整体形象化，马太效应已经初步显现，市场之间的差距正在拉大，一些将定位于高端市场，走品牌拓展之路，一些将在窄缝中艰难生存甚至被市场无情抛弃。 |
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