湖北荆州城镇陶瓷销量远远超过市区销量

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-4-7　来源: 　评论 0 条

核心提示：个别市场远非人们想象中的那样萧条，一些三四级市场的销售状况依然表现良好。
    金融危机给陶瓷行业带来的影响究竟有多大，终端陶瓷 市场运行状况如何？2008年岁末据中国建材第一网调查发现个别市场远非人们想象中的那样萧条，一些三四级市场的销售状况依然表现良好。
    调查一：二级市场表现平淡
    荆州市地处湖北省中南部，江汉平原腹地，人口600多万。荆州东连武汉、南望湖南常德、西接宜昌、北毗荆门、襄樊，是湖北省人口最稠密的地市之一。近年来随着社会的发展，城乡居民收入稳定增长，生活质量不断提高，荆州市民的生活环境得到了明显的改善。记者了解到，荆州市的房价均价在1500~2500元/平方米左右，高档的小区和别墅在4000元/平方米左右。近年来，房地产开发商推出的房子渐趋向小户型发展。由于房价合理，深受消费者认可。荆州的房地产行业受金融危机的影响较小，按常理来说，小户型的住房结构必将带动陶瓷产品的市场消费，陶瓷行业应该是比较景气的，但通过深入市场了解到，危机与困惑正在影响着广大的经销商。
    荆州市最大的陶瓷集散地——湖北蓝特陶瓷建材城位于荆州市城区武德路上，占地近250亩，是一个经营多种建材产品的大型建材城。经营产品涵盖陶瓷、五金 、洁具 、涂料、石材等行业，产品辐射到周边的多个县市，是鄂中地区较大较全面的一家建材城。2008年岁末，记者步入蓝特建材城，一个个知名的陶瓷品牌专卖店映入眼帘，建筑陶瓷有：新中源、新明珠、蒙娜丽莎、东鹏、鹰牌、阳光、诺贝尔、亚细亚、马可波罗、顺成等知名品牌，卫生洁具有：安华、英皇、法恩莎、惠达、箭牌等产品。尽管知名品牌云集走访看到，各个专卖店竞相使出浑身解数，他们采取各种促销活动来刺激消费者的购买欲望。尽管各个专卖店推出的促销优惠幅度较大，但起到的效果却是大相径庭，消费者是看的多，买的少。一经销佛山某瓷砖的经销商说年末为了完成公司下达的指标任务，他们征求陶瓷企业的意见，采取了2.5折优惠促销活动，店面人流量虽是比以前多一些，但却是表面的热闹，实际的成交量很少。
    二级市场为什么会出现平淡的景象呢？采访了一位在蓝特市场经营了6年东鹏瓷砖的张先生，他说有2个因素制约了二级市场的发展。一是随着企业终端市场的建设，经销商的销售渠道越来越小。张先生还举例说，在前几年，到了岁末时候，根本不愁瓷砖销路，很多县镇一级的分销商就会找上门来要货以备来年之需，现在很多陶瓷企业的终端销售网络在不断的扩大与细化，二级市场经销商的市场范围和销售渠道越来越小。二是楼市低迷所致。随着人民生活水平的提高，加上沿海发达地区高价楼市的带动，导致很多的二级市场楼市升温。今年随着金融危机的影响，导致二级市场的楼市骤然降温不少。在这升降当中，消费者持币观望的较多，导致了对陶瓷制品总体的消费需求下降。
    调查二：三四级市场风生水起
    湖北黄梅县是一个位于鄂、赣、皖三省交界的县城，全县人口不足50万，消费水平并不高，房地产价格在800~1500元/平方米，高档次的楼市也只有2000元/平方米，而且全县高档次的楼盘不多。该县的建材产品销售主要集中在鄂东建材城内，鄂东建材城占地面积不足50亩，经营的产品参差不齐，有陶瓷、五金 、门窗、装饰材料、水泥、门窗等产品，陶瓷 只占其中不到1/4的面积，大大小小的陶瓷经营店总共不超过50家。但他们的销售业绩都不错许多老板表示，与往年相比今年的销售状况并不差，有的甚至还超出了往年的最好成绩。记者在鄂东建材市场上发现，经销商卖得最火的产品是普通600mm×600mm的水晶地砖产品和中低档仿古砖以及800mm×800mm的渗花抛光砖。一位经销湖北蕲春中瓷产品的经销商告诉记者，尽管在08年上半年水晶砖比较难销，但到了下半年，迎来了农村市场装修的旺季，水晶砖产品供不应求，年底甚至还出现缺货的现象。记者还在该县五祖镇采访了一家家和陶瓷经营店的负责人，该负责人说，他们的销售主要靠该镇新建农村住宅小区的拉动，销量一直不错。
    在乡镇一级的陶瓷经营店里看到他们经营很多产品，不仅有地砖、瓷片、外墙砖、西式琉璃瓦、抛光砖，还有蹲便器、坐便器以及水龙头等配套产品。在采访过程中，很多的终端经销商表示，三四级市场的消费主力是城乡结合部的消费者，由于交通和运输的影响，很多消费者期待“一站式”的购买，因此陶瓷产品的配套尤为关键，他们根据这一消费群体的消费特性，积极做好消费者需求的配套产品，扩大了产品的销售。
    总结：农村市场广阔
    三四级市场的迅速发展，使我们不得不重新审视他的价值。在三四级市场进程快速发展中，他们不仅有广阔的市场需求，而且对中高档产品的需求也是在不断扩大的，致使许多的经销商和陶瓷企业都将目标瞄准农村市场。三四级市场在未来一段时间内必将好于一二级市场，原因有：
    1、陶瓷产品同质化严重，一二级市场布局饱满，竞争处于白热化。
    2、三、四级市场主要集中在县——镇——乡，受金融危机的波及较小，市场需求旺盛。
    3、国家及时出台扩大内需，加大农村基础设施建设的政策，拉动了农村市场的消费需求，09年下半年将表现的更加明显。
    4、当前阶段，一二级市场陶瓷经销商销量与销售额滑落的主要是国内一二线城市的房市价格下滑所致。房市低迷，陶瓷产品的市场需求也必然放缓。但目前主要是一二级这些城市房价虚高，泡沫化较为严重，房价还有较大的调整空间，潜在购房者处于观望态势。三四级城市、县城的房地产市场受投机、投资购房者影响较小，因此价格调整空间不会太大，较为接近真实价值，再加上这些地方正是中国实现城市化进程，承接农村人口的桥头堡，市场需求相对旺盛，从而带动了当地的陶瓷等建材产品的销售。

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