商业照明二线品牌2009年之出路和战略

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-3-26　来源: 世界照明时报　评论 0 条

核心提示：2009年商业照明的竞争将更加白热化，收缩战线大约是2009年二线商照品牌的普遍选择。
    整体份额萎缩，企业不断新生和发力，2009年商业照明的竞争将更加白热化。这种竞争加剧对商照第一品牌雷士，影响可能并不很大，但对嘉美、品上、西顿、雷克、雷蒙、企一等一批二线品牌却会产生相当大影响。
    这种情况下，二线品牌的根本出路在于扎稳马步，审时度势，做好插位营销。
    收缩战线大约是2009年二线商照品牌的普遍选择。雷克年底已经开始裁员，准备过冬。收缩与扩张虽然是经济大环境的晴雨表，但也未尝不是企业的战略选择。企业有时需要收回拳头再打出去，这样反而更有力。战线过长，薄弱环节过多，企业很容易全线崩溃。但收缩不等于退缩：收缩只是场外运动变场内运动；退缩则是恐惧地蜷缩在洞里，不敢做任何运动。收缩是为了更好地把握机会，退缩则是等死。虽然各个企业的情况不同，但收缩肯定是消极防御政策。
    扎稳马步，实际上就是练好内功。做好产品品质，控制好生产和管理成本，是2009年商照制造企业普遍的必修课，而且要提到战略的高度。只有产品又好价格优势又突出，明年才可以在市场上赢得主动权。
    很多人对2009年的市场前景都很忧虑，但这种忧虑还是有点多余。市场份额实际上远没有饱和，我们从国际上抢得的份额还非常微小。真正有眼光有雄心的一线品牌，是打算跟国际巨头一绝高低的，因此对一些局部的小份额他们往往并不上心，因此市场机会仍然大把。
    二线品牌对一线品牌往往有较大的恐惧心理，我看也大可不必。市场并非铁板一块，只要你找准自己的位置，就有你的生存空间。市场实际上是一条生态链，每个企业都自己的一节。中国的照明灯饰行业，还没有谁牛B到占据整个生存链的实力。恰恰相反，现在出现得最多的是在某一节链条上反复争夺。就算是雷士，这些年来跟经销商之间也像在谈一场千人恋爱，跟有些经销商在热恋，跟有些经销商反目；跟有些经销商度蜜月，又在跟有些经销商冷战；跟有些经销商结婚了，又跟有些经销商离婚了。这场拉锯战，几乎伴随着雷士的整个发展。很多二线品牌正是在这种进出过程中渔翁得利的。那些出来的经销商，又不能不做生意，因此往往就和二线品牌去恋爱了。我相信，即使是2009年，二线品牌仍然会不时碰上这种机会。
    2009年，商照在二三级城市，机会应该比一线城市机会更多。一线城市认一线品牌，这已经是常识了。多数二三级城市对性价比要求相对高些，这确实是二线品牌的机会。
    2009年二线商照企业要坚持的另一战略是保住自己的核心经销商。对品牌忠诚度高、销量大、资源优势突出的经销商，往往就是一个企业的核心经销商，这是非常值得倾注心血去维护的。维护好核心经销商，就能保住基本份额。帮助他们最大限度地做强做大，品牌就有了支撑点。这个时候要记住，一定要学会妥协，而不能为蝇头小利跟经销商反目。学会适度妥协，往往是困难时期的良方，切记不要轻易赌气。

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