LED发展必由之路 从隐形渠道到显形渠道

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-3-23　来源: 古镇灯饰　评论 0 条

核心提示：从节能灯发展的历史也可以看出，早期的节能灯也曾经在隐形渠道红火，但是最终还是走向大众经销渠道。渠道显形化才使得节能灯拥有如今的地位。LED照明欲挑战节能灯的品牌地位，必须走上显形渠道。
    最近，东莞勤上光电董事长李旭亮显得十分繁忙。
    在中标东莞石龙、石排两镇的LED路灯工程后，李旭亮一方面继续忙碌广东省“千里十万”（一千公里十万盏路灯）工程事宜，另一方面还忙于广东省LED产业联盟的事情。
    据悉，勤上光电屡次中标有关路灯工程，引得众多LED企业一片羡慕。事实上，政府亮化工程、城市景观工程、城市道路照明工程、楼宇亮化工程已经成为众多LED照明 企业竞相争夺的重点。这与传统照明企业对渠道经销商的激烈争夺形成鲜明对比。
    从节能灯发展的历史也可以看出，早期的节能灯也曾经在隐形渠道红火，但是最终还是走向大众经销渠道。渠道显形化才使得节能灯拥有如今的地位。LED照明欲挑战节能灯的品牌地位，必须走上显形渠道。
    LED照明产品在隐形渠道热热闹闹，但是在传统卖场、经销商等显形渠道冷冷清清。淄博辰阳灯饰 总经理朱海峰对此体会颇深。“在淄博的灯饰市场，没有专卖LED产品的店面，更多只是附带做一些LED相关产品。LED靠做工程为主，经销商投入大，感觉不划算。LED产品并不像家庭照明一样有很大的需求，只是针对于一些特别的客户，定位比较窄，经销商全面接受还要一个过程。”
    对全国各地专业灯具市场的调查结果显示，正在经营LED照明产品的商家，占到市场商家总数的不足30%，而其中以专卖店方式经营的，更是寥寥无几。当佛山照明、欧普照明等强势企业进入LED照明领域后，LED照明将来是否如节能灯那样，品牌专卖店遍地林立，品牌运作进一步规范呢？
    前景美好，品牌是正道
    “LED照明要加强品牌建设。目前我国LED照明产品产量已经很大，但是品牌问题没有得到解决，这一现状如果得不到根本改善，必然不利于行业长期发展。”中国照明学会会长王锦燧如此表示。
    杭州正大灯饰总经理孙玲三表示，“LED照明在销售渠道上由被动转为主动，更多品牌开始注重情景展示。”孙总认为，目前LED照明产品和价格仍是消费者关注的重点。目前LED产品质量良莠不齐，价格更是雾里看花，知名品牌集体失语，极大地打击了消费者信心。这一迹象，与早期的节能灯发展何其相似！
    随着进入LED照明领域的品牌企业数量增多，一场品牌战斗将不可避免地打响。在这场战斗中，在节能灯领域已经树立江湖地位的品牌，并不肯定能够在LED照明领域再创奇迹。节能灯领域的经验，是否适应于LED照明呢？品牌企业的介入，带给LED照明市场的，有可能是繁荣，同样也有可能是混乱。

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