卫浴价格“乱花迷人眼”　消费者直呼水深

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-3-14　来源: 信息时报　评论 0 条

核心提示：每当3·15消费者权益日来临，建材行业的诸多潜规则就成为消费者争议指责的对象。卫浴产品的成本与售价比例如何？国产卫浴与进口卫浴差价巨大的原因究竟在哪些方面？
    每当3·15消费者权益日来临，家具建材行业的诸多潜规则就成为消费者争议指责的对象。而今年，卫浴洁具产品价格混乱、折扣不一、虚假促销的现象尤为消费者关注。近日，尚高 卫浴发起的原价2480马桶促销价699元的促销活动更让消费者质疑，如此大的价格差距是否意味着卫浴厂商有着巨大的利润空间。
    卫浴产品的成本与售价比例如何？国产卫浴与进口卫浴差价巨大的原因究竟在哪些方面？标价2480元的马桶卖699元还赚钱吗？带着消费者的这些疑问，走访了员村山顶、南岸路、黄埔大道东的多家建材市场和10余家合资、国产卫浴品牌专卖店，以马桶这一产品为例深入了解了这些问题。
    国产卫浴
    平时8折 “尚高”标价最贵
    走访了尚高、箭牌 、惠达 、东鹏 、金舵、高陶等数家国产知名卫浴品牌专卖店，比较了各自的均价和折扣。均价在1000～3000元不等，折扣多在8折。而并不在“中国名牌”之列的尚高卫浴却是诸多国产品牌中价格最高的，连体马桶普遍在3000元左右，店内标价在4000元以上的非智能马桶也不在少数。尚高专卖店员告诉记者平时实行8.8折，现在春季促销6.8折，而三款原价2480、2680、3180元的3·15促销马桶价格更是降到原价3折水平的699元、799元和899元。这让消费者不禁质疑：这么实惠的价格厂商还能赚钱么？如果这个售价还能赚钱，那按平时的价格和折扣销售，岂不是利润率达到5成之多？赚得盆满钵溢？记者致电尚高卫浴广东区域负责人林华营，他表示，按此价格销售每个马桶要亏损100元。
    进口卫浴
    平时9折 “科勒”价格偏高
    又走访了科勒、TOTO、乐家、美标等知名进口合资品牌专卖店，了解到，美国科勒卫浴和西班牙乐家卫浴价格稍贵，日本TOTO卫浴和美国美标卫浴价格次之。以不具备智能功能的连体虹吸排水式高温瓷马桶为例：日本东陶TOTO卫浴北京、上海工厂生产的价格在3000～6000元，打9折；美国科勒卫浴美国原产进口的价格在6000～14000元，不打折，中国本土生产的价格在4000～7000元，打6.9折。 
    按照以上汇总的数据，读者不难发现，国产尚高卫浴几乎可以赶上TOTO等知名合资品牌的价格，它的产品具备哪些优势？据业界人士透露，号称纯正德国血统、意大利设计师设计的尚高卫浴实际上以浴室产品为主，马桶 、浴缸等产品多是来自广东潮州的OEM工厂贴牌生产。其营销多以高标价、低折扣为促销手段，即使标价打5折仍有赚头。
    通病
    价格混乱 折扣不一
    各专卖店的销售人员均表示，如果购买总价高、数量多的话还可以向总经理申请更低的折扣。由此看来，价格混乱、折扣不一的确是国内卫浴零售行业的一大通病。对于这种行业现象，消费者又是如何看待的呢？消费者是否买帐呢？在员村喜龙建材市场购买洁具的刘女士表示，这种卖东西的形式也让她摸不着头脑，心里没底，从而愈发不敢轻易购买。
    为什么众多商家都采取折扣的方式销售产品呢？某卫浴销售人员说，主要是许多消费者都认可这种方式，认为但凡买东西一定要先还价，如果打点折扣，心理就不舒服。商家为了满足消费者的这种心理，也只得推“打折”牌。了解到，洁具产品一般由出产厂家定出市场售价，但在销售过程中主要是由市场决定最终售价。
    消费者一般在选购时会货比三家，如果价格过高或与消费者心理价位不符，产品销路将很难打开。因此，商家面对激烈的市场竞争会切合实际地制定价格，进行品牌定位。
    消费者
    明码标价统一折扣
    然而，价格的虚高和折扣的随意性容易导致消费者的经济损失。一旦消费者不去货比三家，就容易被商家忽悠，也容易造成消费纠纷。在装饰城了解到，消费者购买卫浴产品其实更青睐超市的明码实价。一位家住时代新世界（8.35,-0.05,-0.60%）的业主刘先生表示，希望卫浴专卖店的卫浴产品都能像建材超市一样明码标价，此外还要形成统一折扣，不仅能减少顾客麻烦也能避免价格虚高。商家标什么价格就卖什么价格，可以挤掉虚高的价格水分，对于整个市场的规范也有一定作用。
    有业内人士表示，卫生陶瓷产品的质量和成本是决定价格的主要原因，除了生产设备、前期的设计费用外，对成品的各方面指标要求严格，烧制过程中的废品率就会高，成本相对来说就比较高。另外，品牌的因素也不可忽视。知名品牌的产品因其知名度和信誉度高，使消费者所购产品有保障。商家为维持品牌的知名度而付出的宣传费用、广告费用肯定也要加到产品的价格中。
    专家
    选购时要认准品牌
    除了规范标价和折扣外，正确认识进口品牌卫浴和国产卫浴的价格差距也是很有必要的。从以上统计的价格数据可以看出，进口国产卫浴往往比国产卫浴贵两倍以上。价格的巨大差距来自哪些方面？多方了解到，主要是品牌口碑、排水组件和釉面工艺三方面造成的。
    据箭牌 卫浴广州区域负责人吴卫介绍，国产卫浴和进口品牌卫浴采取的陶瓷配件其实差不多，主要差距在于品牌价值和排水工艺。东鹏 陶瓷广州分公司副总经理郑学崇还介绍说，进口卫浴的高档坐便器旋涡虹吸式排水组件多是一次成型，采用吉博力排水组件，而国产品牌的技术很难做到一次成型；此外，釉面技术也是很多国产品牌难以企及的，比如TOTO等品牌陶瓷表面采用的特殊多层釉面处理使得马桶表面光滑亮泽度高，清洗容易。
    还了解到，不同洁具在质地、基本功能等方面差别不大，花色、模具制作的难易程度、款式的新旧等是导致价差出现的主要原因。洁具也属于工艺品，款式风格变化很快，就如市场上任何普通消费品一样，流行的产品价格自然偏高，而陈货商品厂家通过大减价的方式处理也合乎常理。
    广东省建材行业协会副会长陈环表示，消费者选购时认准洁具品牌也很重要，一些名牌产品看似与普通产品无异，但在关键配件、安装、保修等方面有很大的不同。以坐便器为例，产品的质量可从内在质量和外在质量两方面看。内在质量主要指陶瓷配方是否合理、烧制的工艺是否精良及成品的吸水率高低等问题；外在质量是能用眼睛看见的，比如外观造型设计、产品的使用性能、表面光洁度、易冲洗度等。世界顶级的卫浴洁具产品做工考究，而且大多有自己配套的五金件或质地良好的有机玻璃、塑料等配件。

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