嘉兴中小卫企:发挥竞争优势 外单逆市上扬

无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-3-6　来源: 　评论 0 条

核心提示：企业就是一盘永下不完的棋，危机中“危”与“机”总是孪生兄弟，只有努力，别无选择，一定要让自己激情燃烧。
    随着金融危机向实体经济蔓延，中小企业面临各种各样的经营困难。嘉兴 三家分别以服装、纺织、洁具为主产业的传统行业中小企业，他们以独特的经营理念，在实践中破解了多元化与单一化、内销与外销、技术引进与自主开发等企业恒久的难题，发挥各自竞争优势，逆势上扬。
    天一洁具 ：让自己激情燃烧，外贸订单逆市上扬
    2008年7月份，大西洋彼岸的金融危机才刚刚引起世界关注，而位于平湖市新仓镇的天一洁具有限公司已经持续两个月没有外贸订单了，作为一家以生产中高档洁具为主，产品全部出口的典型外向型企业，该公司上上下下为没有订单而忙碌。
    这丝毫没有影响企业创业的热情。2008年，历经创业艰辛的总经理俞天明不断鼓励企业员工树立信心、坚定决心、确立恒心。在他带领下，该公司独立开发了4个系列80多个产品，组织了25人的外贸销售队伍，投入了200万的网络宣传资金，在经历2008年6月、7月的外贸订单危机后，终于打开了市场寒冰。2008年该公司洁具出口逆势上扬，增长净额达500多万美金，取得了近20%的增幅。
    俞总对企业经营有独特的理解，他在采访中说：“企业就是一盘永下不完的棋，危机中“危”与“机”总是孪生兄弟，只有努力，别无选择，一定要让自己激情燃烧。做企业一定得有新的思路、新的想法，不能做一个产品就光研究一个产品，而是在做一个产品的同时，就在寻找更好产品，为产品升级早做准备。做产品、做技术、做市场，终究都是人与人的合作，要坚信，人与人之间的合作比技术和资金的合作更重要”。据悉，在2006年中科院与通用电气联合开发的陶瓷金卤灯管项目中，论资金实力，12家考察企业中上市公司就有4家，论生产技术，专业生产厂商就有6家，但俞总以创业激情，深深打动了项目领导，并从候补名单中脱颖而出，成为该项目唯一“黑马”。
    还了解到，与其他外向型企业不同的是该公司已经具备了自主研发能力，特别是以研发速度快、研发成本低的优势夺得了大量优质客户。该公司客户结构不同于传统外向型企业，撇弃了中间进口商，而以终端经销商 为主，将进口商与终端售后服务捆起来，以减少市场波动，获取较高稳定利润。

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