分析:西南照明业市场 商家看重品牌稳定性
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-2-23 来源: 评论 0 条
核心提示：牛年年初，灯饰商家们对自己所经营的品牌是否信心十足？有多少商家会考虑更换自己所经营的品牌？当地权威商家是如何解读不同品类产品的市场容量的？
| 在牛年年初，灯饰商家们对自己所经营的品牌是否信心十足？有多少商家会考虑更换自己所经营的品牌？当地权威商家是如何解读不同品类产品的市场容量的？让我们随着市场的步伐，走进不同的城市。 从企业的反应来看，渠道网络开发始终是其重心工作之一，而企业品牌的传播也有赖于众多商家的努力。那么，在牛年年初，商家们对自己所经营的品牌是否信心十足？有多少商家会考虑更换自己所经营的品牌？当地权威商家是如何解读不同品类产品的市场容量的？让我们随着市场的步伐，走进不同的城市。  重庆 更换品牌商家不足20% 在调查重庆的45位商家中，商业照明10家，家居照明13家，光源电器12家，电工电料10家。据了解，最近3个月，想更换品牌的商照商家占当地商照商家的20%，占重庆所有商家的0.33%；想更换品牌的家居照明商家占重庆当地家居照明商家的15.4%，占重庆所有商家的0.33%；想更换品牌的光源电器商家占重庆当地光源电器商家的30%，占重庆所有商家的0.5%；想更换品牌的电工商家占重庆当地电工商家的10%，占重庆所有商家的0.16%。有商家认为，放弃一个品牌，是因为该品牌不能满足自己的需求，或支持不够，或产品线不齐全。总之，重庆商家都在努力寻找适合自己的品牌。 商家看市场 家居照明销量预期上升20% 华泰照明重庆分公司总经理刘建伟 整个家居照明在重庆的容量估计在8000万元以上。我认为今年整个家居品类在重庆的销量会有所增长，增长幅度在20%左右。家居品类的重庆商家要运营好，首先要树立信心，还应该多为自己的分销商排忧解难，平时多搞促销活动带动消费。 光源产品品牌宣传力度不够 重庆阳光照明总经理蒋兴平 光源照明在重庆的容量应该在3000万元以上，今年的销量按照规律应该增长20%。商家要运作好市场，应该将批发、零售、工程结为一体，多渠道经营以满足不同消费者，使销量值达到最大。目前看，厂家对商家的支持较稳定，但广告宣传力度小是美中不足。 商业照明 容量增长较难 重庆新明灯饰 总经理幸奠平 重庆商业照明的容量在1亿元以上，今年市场的容量增长比较困难，个别运转好的品牌销量可能略有增长。商业照明的经营相对灵活，我认为商家应该根据市场的需求、结合自己经营的品牌定位来运作，采取不同的策略，扬长避短。厂家要占领市场，在保证对商家的货运支持和资金充足的前提下，做好品牌宣传。 电工电料有望增长30% 德力西 重庆总代理总经理黄旭东 重庆的电工电料容量在1.5亿元以上，今年市场的容量应该增长30%以上。重庆的电工电料品牌多，对于商家来说，要运作好市场，首先要树立好品牌形象，其次要做好自身品牌显性和隐性的同时推广，比如网络布局和联手家装公司等方式。 昆明 商家追逐潜力品牌 在调查的50名商家中，商业照明10家、家居照明 20家、光源电器10家、电工电料10家。 据了解，10%商照商家要更换品牌。而20%家居照明商家要更换品牌。30％光源电器商家选择更换品牌。20％电工电料商家将更换牌子。 商家看市场 商照市场容量增长15% 无锡亚字照明电器昆明经营部秦龙云 商业照明在昆明地区的市场容量大约在5000-6000万元，在我看来，该品类今年的市场还会增长15%左右。对商家来说，要运营好市场，推广到设计院、小区、开发建筑、装修公司等，都是重中之重。 家居照明应加大推广力度 同济科技照明刘华 家居照明的市场容量有3-4亿元，今年市场增长会有2000万元。增大小区推广力度、促销活动、与家装公司合作等是今年商家运营市场的关键。对于厂家来说，要占领该市场，给予商家装修铺面报账、价格稳定、产品质量保证、补助广告费用等方面的支持都是必要的。 成都 25%家居照明 商家将更换品牌 在调查的50位商家中，商业照明11家，家居照明12家，光源电器12家，电工电料15家。 据调查，最近3个月，并未有更换或要更换品牌的商照商家。25%家居照明商家想要更换品牌。8.3%光源电器商家想要换品牌。6.7%电工电料商家更换了品牌。丰元灯饰经理魏贵林表示，丰元已经拿下德力西品牌总代理及东芝分销商资格。 商家看市场 商业照明容量预计增30% 居美灯饰（品上）总经理苏丹 商照2008年的市场容量有1800万元，预计今年会增长30%。商照商家今年应全面突击。广告、人员、物资、形象设计等都希望厂家给予支持。 家居照明容量增长50% 澳克士四川运营中心总经理朱志华 家居照明的容量有2000-3000万元，今年会增长50%左右。市场整合、多元化营销都是商家运营好市场的重点。而广告、人员、物资、售后都希望给予支持。厂家也应派人帮助经销商开发新客户。 光源电器商家需提升服务 事达贸易（飞利浦 ）总经理王波 光源电器的市场容量有3000万元左右，今年应该不会有太大增减。商家今年应把提高服务水平作重点。而厂家也应该给予商家信任。 电工电料差异化营销是重点 大明电器总经理董明 电工电料2008年在成都市场容量有1000万元左右，今年市场容量预计增长10%。对于商家来说，做差异化营销、扩充产品线、争取开发新的项目应是今年重点。而厂家则要稳定产品质量，在广告宣传上也应给予重视。 |
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