西北灯饰商家对换品牌持谨慎态度
无忧装饰建材网 www.51zsjc.com 2009-2-21 来源: 中国建材第一网 评论 0 条
核心提示：在牛年伊始，西北地区的商家同样在考虑市场容量与品牌更换这些严峻的现实问题。
| 大西北 虽然市场整体容量不大，但是这里的商家对品牌的追求丝毫不弱于其他地区。在牛年伊始，西北地区的商家同样在考虑市场容量与品牌更换这些严峻的现实问题。 西安：电工商家更换品牌最少 在调查的28家商家中，商业照明7家，家居照明8家，光源电器5家，电工电料8家。 据了解，当地商业照明更换品牌的商家占本品类的10%，占所有商家的1%，想要更换品牌的占1%。而家居照明更换品牌的商家占本品类的10%，占当地所有商家的1%，想要更换品牌的有1%。电工类的商家想更换牌子的不多，大多商户都是分销代理好几个牌子，没有库存。 商照商家应零售、工程齐下 商业照明在西安的市场容量有7000万元左右，今年来看，市场可能会持平。商家应零售和工程双管齐下，厂家则要加大户外广告的宣传力度。 家居照明市场增长不大 家居照明在当地市场容量有8000万元，今年增长应该不会超过5%。2009年，商家应加强产品线的组合，而厂家应提高服务附加值。 电工电料厂家应多些活动 电工电料在西安市场的容量有2500万元，今年应该会持平。今年商家应在工程、家装、零售几方面努力，而厂家应加长产品的活动期，给予更多的赠品。 兰州：品牌商家很稳定 据本报对兰州商家的调查发现，无论是商业照明、家居照明，还是光源电器、电工电料的商家，目前没有更换品牌的迹象。 商家表示，代理一个品牌不容易，要投入更多的人力财力物力等，所以客户一般都不会轻易更换品牌，尤其受到今年金融危机的影响，一些老板还处在一种观望状态，不会轻易或过多地去投资。 提升单店销量是经营之重 预计今年甘肃华泰照明家居照明销量有70-80万元，可能还会有50%的增长。开发网络渠道、提升单店销量都是商家经营的重点。而商家更期待厂家在宣传和业务人员等方面的支持。 商照市场成倍增长 预计今年兰州朗士照明商业照明销量在50-100万元。商家要运营好市场，首先要加大户外广告宣传，开拓网点数量和加强工程渠道开拓更是不可忽视之处。厂家要开拓当地市场，也应该在业务人员、户外广告宣传及售后等方面努力。 电工电料市场稳定 估计甘肃朗能电工今年在电工电料方面的销量有100万元，就市场情况来看，今年并不会有太大起落。加大户外广告的宣传、开拓网点都将是商家运营好当地市场的关键。 乌鲁木齐：实力商家新增品牌多 据对30名商家的调查，很多商家都是多品牌经营，更换品牌的商家仅占1-2%左右。很多经营大品牌的商家，由于市场经营状况良好，并不愿轻易更换品牌，而是欲增加代理新品牌。 商照预计增幅超10% 商照在新疆市场的容量在2000-3000万元之间，今年会有10-20%的增幅。对商家来说，工程渠道、头广告、促销活动一样都不能少，厂家也应该在市场宣传、广告推广方面给予支持。 家居照明有小幅跌势 家居照明的市场容量在500-1000万元间，今年总体来看，市场有下降趋势，但降幅不超过5%。小区推广、户外广告、促销活动、渠道建立都应该是商家今年的经营重点，而厂家也应该在促销、宣传等方面给予支持。 |
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